這些零售業(yè)的促銷手段電商同樣也可以用

2015-01-28|HiShop
導(dǎo)讀:零售業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)中做促銷最好的,網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站同樣可以借鑒零售業(yè)的一些促銷手段,下面整理了關(guān)于零售業(yè)促銷的三十種手段。...

  零售業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)中做促銷最好的,網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站同樣可以借鑒零售業(yè)的一些促銷手段,下面整理了關(guān)于零售業(yè)促銷的三十種手段。

  價(jià)格折扣

  方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

  例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2 能者多得——引誘推銷的法寶

  例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。

  方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

  方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  獎(jiǎng)品折扣

  方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8 “搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

  方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  會(huì)員折扣

  方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

  例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

  例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  變相折扣

  方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

  方案14 多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

  方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

  方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

  按年齡促銷

  方案17貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

  例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

  方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

  例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。

  方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

  例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。

  方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見證人

  方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

  按性別促銷

  方案22 英雄救美——打好男性這張牌

  例:美國(guó)一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

  方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

  例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

  方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

  例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

  方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

  例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺,并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

  方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

  例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。

  方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

  例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

  心理與情感促銷

  方案28小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

  例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。

  方案29 吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

  例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

  方案30 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

  線下有線下的特點(diǎn),我們?cè)诮梃b的時(shí)候要考慮線上的一些特性以及自身特點(diǎn)來(lái)開展促銷活動(dòng)。

今日熱點(diǎn)

8月24日,騰訊教育正式發(fā)布了基于企業(yè)微信的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——企微管家,為教培機(jī)構(gòu)提供從引流獲客到客戶運(yùn)營(yíng)的全鏈路服務(wù)。

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