特價(jià)促銷特別的不僅僅是價(jià)格
價(jià)格永遠(yuǎn)都是最好的營銷數(shù)字游戲,特價(jià)這一電商促銷手段,短短幾年就造就了一個(gè)唯品會(huì),特價(jià)的威力可想而知。很多人一看到特價(jià),就會(huì)自然產(chǎn)生購買沖動(dòng),即便這個(gè)商品他們并不一定需要。
特價(jià)已經(jīng)非常普遍,不過很多運(yùn)營做電商促銷全憑感覺擬定特價(jià)商品,沒有任何策略和思考。以至于上了特價(jià),銷量也沒有上去。特價(jià)到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人氣。
那我們就從聚集人氣的角度來思考特價(jià)。
要想聚集人氣,那價(jià)格一定要讓心動(dòng)到心動(dòng),要讓客戶感覺自己占到了便宜。我們在挑選特價(jià)商品的時(shí)候,一定要考慮這些商品對于客戶來說,是不是具備以下幾大特點(diǎn):
1、購買轉(zhuǎn)化率相對比較高,就是要求商品本身就具有一定的轉(zhuǎn)化率。
2、購買的人群基數(shù)要相對比較大。
3、價(jià)格辨識度比較高,就是客戶很容易做比較,讓人一眼就可以看出來是不是貴了,是不是特價(jià)。
因此,我們就需要分析和研究銷售數(shù)據(jù),挑選出那些銷售頻率比較高,銷售量比較大,消費(fèi)者比較認(rèn)可的商品,來作為特價(jià)商品。
當(dāng)然特價(jià)已經(jīng)比較普及了,我們會(huì)用,我們的競爭對手同樣會(huì)用。應(yīng)對競爭對手進(jìn)攻型特價(jià),我們也應(yīng)該采取一定的措施。
1、開展更加有吸引力的特價(jià)促銷活動(dòng)。
2、尋求差異化品種來做特價(jià)。避免與競爭對手的正面競爭。
3、推出專門特價(jià)的品種。一旦競爭對手做特價(jià),我們就推出相應(yīng)的特價(jià)品種來對抗對手的特價(jià)促銷。