特價(jià)促銷特別的不僅僅是價(jià)格

　　價(jià)格永遠(yuǎn)都是最好的營銷數(shù)字游戲，特價(jià)這一電商促銷手段，短短幾年就造就了一個(gè)唯品會(huì)，特價(jià)的威力可想而知。很多人一看到特價(jià)，就會(huì)自然產(chǎn)生購買沖動(dòng)，即便這個(gè)商品他們并不一定需要。

　　特價(jià)已經(jīng)非常普遍，不過很多運(yùn)營做電商促銷全憑感覺擬定特價(jià)商品，沒有任何策略和思考。以至于上了特價(jià)，銷量也沒有上去。特價(jià)到底有什么作用呢?最大的作用就是聚集人氣。

　　那我們就從聚集人氣的角度來思考特價(jià)。

　　要想聚集人氣，那價(jià)格一定要讓心動(dòng)到心動(dòng)，要讓客戶感覺自己占到了便宜。我們在挑選特價(jià)商品的時(shí)候，一定要考慮這些商品對于客戶來說，是不是具備以下幾大特點(diǎn)：

　　1、購買轉(zhuǎn)化率相對比較高，就是要求商品本身就具有一定的轉(zhuǎn)化率。

　　2、購買的人群基數(shù)要相對比較大。

　　3、價(jià)格辨識度比較高，就是客戶很容易做比較，讓人一眼就可以看出來是不是貴了，是不是特價(jià)。

　　因此，我們就需要分析和研究銷售數(shù)據(jù)，挑選出那些銷售頻率比較高，銷售量比較大，消費(fèi)者比較認(rèn)可的商品，來作為特價(jià)商品。

　　當(dāng)然特價(jià)已經(jīng)比較普及了，我們會(huì)用，我們的競爭對手同樣會(huì)用。應(yīng)對競爭對手進(jìn)攻型特價(jià)，我們也應(yīng)該采取一定的措施。

　　1、開展更加有吸引力的特價(jià)促銷活動(dòng)。

　　2、尋求差異化品種來做特價(jià)。避免與競爭對手的正面競爭。

　　3、推出專門特價(jià)的品種。一旦競爭對手做特價(jià)，我們就推出相應(yīng)的特價(jià)品種來對抗對手的特價(jià)促銷。