電商促銷活動重要切入點時間角度

2015-02-02|HiShop
導讀:電商有一句話:“無活動,無銷售”。電商促銷不管從什么角度來思考,對于一個電商的發(fā)展都是至關重要的,那如何策劃好一場促銷活動呢?策劃就是一場腦力激蕩的過程,好的電商促銷活動可以從下面四個角度切入...

  電商有一句話:“無活動,無銷售”。電商促銷不管從什么角度來思考,對于一個電商的發(fā)展都是至關重要的,那如何策劃好一場促銷活動呢?策劃就是一場腦力激蕩的過程,好的電商促銷活動可以從下面兩個角度切入:

  (一)時間角度;(二)特定人群角度;

  (一)時間角度

  這也是電商促銷最常用的切入點:時間角度。時間有季節(jié),還有節(jié)假日。

  1、季節(jié)交替。

  以季節(jié)促銷活動策劃方面,通常的手法是,在季節(jié)前通常在網上推廣當季流行趨勢、新品介紹,在功能上做產品技術比較、同類商品的比較,這個階段目的主要是以預熱為主。

  到了季中,通過前期的鋪墊,客戶的需求被激發(fā)了出來。這個階段的促銷活動主要是提高利潤為主,此時的促銷活動手法多為“買贈、買送”等,主推我們當季商品。

  到了季末,消費者需求下降了,此時如果有庫存壓力,就要借助季末這個最后的銷售機會,抓緊清倉。不過這個時候為了維護品牌,在促銷手法選擇上可以采用“限購、滿送”等隱性形式。

  2、節(jié)假日(國內外,還有自身的周年慶)

  這也是目前,電商促銷最頻繁的一種切入點,最有名的就是“雙11”,一個光棍節(jié)活生生被天貓弄成了“購物節(jié)”,這就是借助節(jié)日促銷的魅力。在節(jié)日點的活動策劃和季節(jié)不同,在節(jié)日強調的更多的是情感因素。商家可以強調“送禮”的概念。給自己送、給朋友送、給愛人送等等。在節(jié)日里,消費者更加看重的是“面子”。在節(jié)假日促銷活動中,可以推薦那些價格合適、包裝精美、符合送禮對象和使用場景的商品。

  下一節(jié),我們將重點講策劃電商促銷活動特定人群切入點。

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