揭秘網(wǎng)店如何成功打造出單品爆款

2011-11-30|HiShop
導(dǎo)讀為什么別人打造的單品爆款都是成功的?因?yàn)閯e人不跟我們一樣?我們的做法選寶貝,然后開始網(wǎng)店推廣,就以為能成爆款了。其實(shí)任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)。 比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。從單品的選擇里面,...

為什么別人打造的單品爆款都是成功的?因?yàn)閯e人不跟我們一樣?我們的做法選寶貝,然后開始網(wǎng)店推廣,就以為能成爆款了。其實(shí)任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計(jì)。

比如產(chǎn)品選擇、流量準(zhǔn)備、價(jià)格安排、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等一切均得提上日程。從單品的選擇里面,我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別,一種是專用來引流量的,也就是專門來做活動(dòng),并且往往價(jià)格低,是屬于不掙錢的產(chǎn)品。另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品往往在初期上架時(shí)會(huì)以預(yù)售(往往是低于原價(jià)+限時(shí)折扣)的方式進(jìn)行,然后按離發(fā)貨時(shí)間為截點(diǎn),來按天逐步恢復(fù)原價(jià),而當(dāng)達(dá)到一個(gè)銷售值后并很難再低價(jià)出售,當(dāng)然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。

下面我們一起來看看要打造成功的單品爆款必須要做的準(zhǔn)備工作:

第一步:分析

1、能借力的外界因素

例如服裝類目,產(chǎn)品所針對(duì)的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達(dá)到預(yù)期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點(diǎn)。

2、產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)用文字和圖片寫出來

對(duì)比同行賣家的價(jià)格 圖片 然后來進(jìn)行定價(jià)和對(duì)比

3、推廣方式:根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時(shí)間排期

第二步:打造爆款前一般要準(zhǔn)備什么:

1、產(chǎn)品庫存 ;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時(shí)間

2、以后是否要參加淘寶活動(dòng),這個(gè)切記 價(jià)格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右 你可以原價(jià)或高于原價(jià) 再用工具打折 在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)

3、針對(duì)產(chǎn)品找出的賣點(diǎn)來設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣點(diǎn)策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

4、主推產(chǎn)品的描述頁面

寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大,可以最上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣點(diǎn))、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力,最后再放上搭配的套餐。最好店鋪的首頁也放一張這個(gè)款的廣告圖,每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖,讓這個(gè)爆款圖無處不在。

5、了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí)),這對(duì)打造成專供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%,也就是5個(gè)。

第三步: 推廣 在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:

前期

1、SNS

在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類,一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來。

2、CRM

此處需要賣家有很好的會(huì)員管理能力,其實(shí)常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達(dá)到這個(gè)效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點(diǎn)的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動(dòng)顧客。

不要把你的老客戶給忘了要經(jīng)常維護(hù)建立一系列的會(huì)員數(shù)據(jù)

中期

對(duì)于那些資金有限的賣家來說,常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會(huì)更強(qiáng)些,推薦用直通車。

一、鉆展

從上架這天開始,可以針對(duì)活動(dòng)來做專門的活動(dòng)推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)

二、 維護(hù)

爆款銷量一旦上升后,就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強(qiáng)關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動(dòng)

1、預(yù)售發(fā)貨時(shí)間

如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準(zhǔn),那得時(shí)時(shí)與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預(yù)售日能發(fā)貨。

2、店鋪轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時(shí)間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時(shí)就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動(dòng)之類

3、促銷活動(dòng)

店鋪的促銷活動(dòng)圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動(dòng),還有各個(gè)寶貝的描述詳情中。

4、購買記錄及評(píng)價(jià)

在剛剛預(yù)售開始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o法達(dá)到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評(píng),然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng),如報(bào)淘金幣或聚劃算之類的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

這里教大家一損招 如果沒賣前 你也可以做些假的銷售記錄上去 ,你對(duì)這個(gè)一定不陌生

后期

因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素,但也不得不講季節(jié)性仍然會(huì)影響銷售的提升,那個(gè)時(shí)候會(huì)看到產(chǎn)品銷量明顯下降,然后就要開始做總結(jié)

1)、分析ROI

2)、總結(jié)與其它部門或同事針對(duì)此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況

3)、總體庫存安排是否合理

4)、爆款火了多長時(shí)間,而在此期間貨有沒有斷過

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