淘寶經(jīng)營技巧之提高訂單銷售的技巧

2012-01-06|HiShop
導(dǎo)讀教大家淘寶開店流程的小編先說說什么是樣品訂單銷售freesample:即賣家通過出售樣品,提供低價購物體驗的方式,以接近成本的樣品價格單件促銷,實現(xiàn)低價購物體驗,買家通過完成一張滿意的樣品訂單,從而促進(jìn)以后重復(fù)大量 網(wǎng)店 購買的行為。 隨著國際市場細(xì)分...

 教大家淘寶開店流程的小編先說說什么是樣品訂單銷售freesample:即賣家通過“出售樣品,提供低價購物體驗”的方式,以接近成本的樣品價格單件促銷,實現(xiàn)低價購物體驗,買家通過完成一張滿意的樣品訂單,從而促進(jìn)以后重復(fù)大量網(wǎng)店購買的行為。

    隨著國際市場細(xì)分,滿足客戶多種需求顯得尤為重要。越來越多的客戶對產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量有著明顯重視,所有買家都有一個明顯的特征-wholesale。但與此同時,批發(fā)帶來的另外一個制約就是對起訂量的要求,并不是所有的客戶都能在第一次下單的時候就批量采購(傳統(tǒng)貿(mào)易中,確認(rèn)樣品是整個訂單產(chǎn)生關(guān)鍵的步驟)。因此,對一些質(zhì)量比較輕,價格比較低的產(chǎn)品,我們可以提供一種更為人性化的服務(wù):第一個訂單,或者稱之為樣品訂單,數(shù)量較小時,利用類似于HKPost這種低廉的物流方式,做到樣品的價格與批發(fā)的價格相差無幾,從而大大提高客戶的購買比例。新賣家在沒有經(jīng)驗及好評的情況下,采用樣品訂單的銷售模式,能迅速的脫穎而出!

    如何開網(wǎng)店的小編用一下的理由來說說買家為何樂于購買樣品訂單?

    外貿(mào)時間長了,你就會發(fā)現(xiàn)這是一種常見現(xiàn)象。

    1.客戶是初次交往此賣家,如果樣品較少,價格較低,即使出了問題也不會損失太大。

    2.Trading,他需要對樣品有確定,通過成功的樣品訂單能夠建立起長期有效的合作。

    3.對于Trading的他不是最終用戶,他要提供給他的客戶,因此樣品是客戶用作給他的客戶的。

    4.樣品訂單能夠充分體驗產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù),從而更準(zhǔn)確的找到自己想要的產(chǎn)品。

    5.通過樣品訂單可以對買家需求進(jìn)行進(jìn)一步分析,例如:買家買個一款手機(jī)屏幕的樣品,那么買家或許對手機(jī)外殼或其他手機(jī)配件也會有需求

    所以在龐大的市場中,樣品訂單出單率始終居高不下,具數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示樣品訂單出單率大于50%,這意味著,如果你將一件產(chǎn)品設(shè)置成樣品訂單,將有不斷的機(jī)會賣出去這件產(chǎn)品。

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