巧妙面對砍價的買家

   面對砍價的買家你該如何做呢？，我是去看6月開的店，開店1年以來，在交易過程會遇到各種千奇百怪的問題，各類不同的買家。而砍價是大部分客人必走的過程，所以我?guī)缀趺刻於己涂硟r的MM們過招。

    現(xiàn)在的社會是經(jīng)濟(jì)社會，砍價也是生存的條件之一。大方面說，商場上談判——談什么，砍價！小方面說，開門七件事：柴米油鹽醬醋茶，哪個又少得了還還價的……既然有了砍價的，那我們作為商家如何來處理顧客的砍價，這就不得不讓我們深思了。

    砍價的人處處砍，上癮了一樣一頓?？?，一般***到了天后級別的MM都有了一個習(xí)慣，不管看到什么東西，不便宜個十幾二十塊或者幾塊，心里根本就無法平衡。也有部分買家砍價，不是為了錢，只是為了展示一下她們的砍價能力，滿足一下她個人魅力的心理。

    但是我不喜歡周旋在價格上跟客人在你殺我砍的，買家能選擇我，我很高興，不選擇我，應(yīng)該也不會太失落吧。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。

    舉例：原本60或70元的產(chǎn)品,經(jīng)常會遇到以下的幾種砍價法：

    1、店主，50賣不賣？可以的話我馬上拍下。

    2、店主，50元算了嘛，做生意也是交個朋友嘛。

    3、店主，我還是個學(xué)生,你能再特別優(yōu)惠些嗎？

    4、你如果給我便宜點(diǎn)，我買了以后幫你給朋友或同事做宣傳。

    5、你給我包郵吧！

    6、我的卡里只有這么多了,少你幾塊行嗎？

    7、這款人家店里才賣40元呢。

    我覺得面對要砍價買家們，態(tài)度決定一切。首先，以理性的觀點(diǎn)對待前來咨詢的買家：

    1、不要因?yàn)橘I家的砍價而惱火，即使有些買家的價格真的還得不靠譜，如果還有點(diǎn)小賺，就賣吧，這年代，想賺點(diǎn)小錢也難啦。

    2、服務(wù)好一點(diǎn)，熱情的服務(wù)才讓買家更舒心，不買也可以交個朋友，多個朋友多條路，就是帶不來物質(zhì)上的財富也給我們帶來了精神上的財富。

    3、笑容多一點(diǎn)，QQ表情里很多，就是對于不愛笑的朋友也不浪費(fèi)您半根神經(jīng)哦。

    4、回應(yīng)迅速點(diǎn)，對于買家提出的問題盡量回答的最詳細(xì)，越詳盡，越具體越好，使客戶一目了然。

    5、價格便宜點(diǎn)，如果有一定的利潤的空間話，就再讓點(diǎn)點(diǎn)吧，又或者送客人些小禮物。

    6、再用多點(diǎn)心：誠心、熱心、細(xì)心、精心。

    對于一時沒有拍下的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄。只要你比別人做得好，那這個客戶最后是屬于你的。要具有放長線釣大魚的生意，就算這次交易沒掙到錢，起碼掙到了信譽(yù)，加多了人氣，我們質(zhì)量能過硬，那么下次這個買家就成了你的忠實(shí)顧客。