淘寶文化本質(zhì):繁榮網(wǎng)店、賺錢、誠信服務(wù)、貪婪?
網(wǎng)店不用實(shí)體店租金,商品便宜,海量圖片和文字說明取代倉庫,我呆在家里就能無時(shí)不刻的有生意,互聯(lián)網(wǎng)廣告取之不盡用之不竭取代傳統(tǒng)廣告費(fèi)。啊,網(wǎng)店前景輝煌啊,當(dāng)然幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)造了近萬億的年銷售額,也是事實(shí),其實(shí)已經(jīng)取得輝煌戰(zhàn)果了,但是為什么幾百萬網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗率遠(yuǎn)大于十分之九呢?我給各位從古到今的分析一下淘寶文化本質(zhì),大家就會(huì)明白了:為什么網(wǎng)店成功者少,失敗者多。
淘寶文化本質(zhì):繁榮網(wǎng)店。我是07年加入淘寶的,那時(shí)候,我僅僅記得帖子和促銷:淘寶寫個(gè)帖子,有人看就一堆生意,我記得當(dāng)時(shí)我把淘寶買過龍井的買家全部加為好友才800人,淘寶推薦我一個(gè)帖子,我每天就能零售20多人的龍井。淘寶喜歡推薦我的帖子,就有人找我代銷女裝,從此我明白女裝市場(chǎng)真大啊。帖子寫周末瘋狂購,我也去申請(qǐng),一個(gè)周末賣掉500多人的茶葉。帖子有人寫直通車,我立馬就去直通車龍井、減肥茶和女裝:茶葉瞬間賣光,女裝我直通車了1毛錢,半天75元,無一個(gè)買家。那時(shí)候的淘寶社區(qū)應(yīng)該是世界上最好的購物社區(qū)。
淘寶文化本質(zhì):賺錢。說到淘寶直通車,我其實(shí)很很有發(fā)言權(quán)的。07年,我的減肥茶3毛錢直通車占據(jù)女裝、女包、女鞋首頁,廣告詞得罪了無數(shù)的減肥同行:29元健康瘦10斤,我是醫(yī)生嘛。我大概每隔2天就會(huì)收到各種莫名其妙的投訴,08年初,我終于被同行成功投訴了:商品不能上架半個(gè)月的處罰。我當(dāng)時(shí)想:以我一人之力,無法抗拒整個(gè)減肥行業(yè)的黑暗,我不做減肥了。于是,整個(gè)08年,淘寶直通車全部被6-8元的減肥藥占領(lǐng)。同時(shí)淘寶光榮的對(duì)世界宣布:我賺錢了。
淘寶文化本質(zhì):誠信服務(wù)。這么多年來,不管是淘寶,還是淘寶人,都在倡導(dǎo)誠信。淘寶一直宣傳的都是網(wǎng)店成功的范例,什么掏大糞的,缺胳膊少腿的,什么腦癱的,都在淘寶創(chuàng)業(yè)成功了。可是,從08年開始,我身邊的作網(wǎng)店的朋友卻一個(gè)個(gè)倒下去。我一直反感淘寶對(duì)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)失敗的悲慘只字不提。在這樣的誠信背景下,注定淘寶不是個(gè)百年老店。當(dāng)然,淘寶作了很多讓買家和賣家滿意的事情,眼看淘寶年銷售額過萬億元是個(gè)觸手可得的事情,不過我的結(jié)論是:萬億也許就是終點(diǎn),或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。
貪婪。網(wǎng)店要有生意:主要從以下幾個(gè)宣傳方法獲得:購物社區(qū),淘寶商品排名,直通車等收費(fèi)廣告,淘寶戶外廣告,促銷活動(dòng)。從07年下半年到現(xiàn)在,淘寶無時(shí)不刻不在折騰這些東西,人人理解淘寶也要賺錢嘛。但是,如果轉(zhuǎn)化成貪婪,就會(huì)遭遇到廣大中國人民的口水拉。資本的貪婪的本質(zhì)就是搜刮一切財(cái)富,不管別人死活。
網(wǎng)店,還是個(gè)新型市場(chǎng),能長(zhǎng)期參與角逐的只能是市場(chǎng)開拓者。被各種網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成功的文章吸引來淘寶拼命的,有幾個(gè)有過新鮮市場(chǎng)的開拓經(jīng)驗(yàn)?哪懂什么市場(chǎng)變化啊,誰也不明白掏大糞的腦癱的今天碰巧生意好,明天市場(chǎng)變化了,生意還好不?我是美女,我天生懂時(shí)尚,懂美麗,實(shí)體店我開的順風(fēng)順?biāo)?,作網(wǎng)店卻是一敗涂地,這樣的案例比比皆是,原因就是不懂淘寶市場(chǎng)變化。所以淘寶600多萬網(wǎng)店,能夠長(zhǎng)期成功的最多10-20萬家,也就不足為奇了。
淘寶萬億交易額也許就是終點(diǎn),或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。我給大家分析一下:淘寶超過50%的是服裝,淘寶刷銷量擠排名人人皆知。今年淘寶搜索改變,大幅度降低了銷量在排名中間的權(quán)重,原本是自古華山一條路的道理,卻給刷以致命打擊,從07年到今天,大家只作不說的刷,現(xiàn)在變成了只說不做的刷,唉,個(gè)個(gè)學(xué)會(huì)了網(wǎng)店祖師爺?shù)某?jí)忽悠?。滑F(xiàn)在人人皆知淘寶服裝網(wǎng)店廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過實(shí)體店租金,銷量肯定整體開始下滑。再比如名牌家電、化妝品等,買家容易搜索比較價(jià)格,直通車無用,刷也無用,低價(jià)就是王道,好像能把實(shí)體店的生意無窮無盡的搶過來,可是現(xiàn)在卻多了國美等大網(wǎng)店,海量低價(jià)采購是淘寶人無法競(jìng)爭(zhēng)的。所以我斷言:淘寶萬億交易額也許就是終點(diǎn),或者也許永遠(yuǎn)遙不可及。大家留意2012,2013等淘寶的年終交易額消息吧。加上淘寶系的現(xiàn)在的名聲和內(nèi)部文化本質(zhì)決定:淘寶下坡路的的開始就是2012,大家說,我的預(yù)測(cè)對(duì)不對(duì)?