全職媽媽一個月打造單品神話
淘寶開店的人群涵蓋了各類人，有公務(wù)員，有專職淘寶人，也有退休大爺大媽，當(dāng)然還有全職媽媽。今天我們?yōu)?a href="http://m.descansotropical.com/wangdianhuoyuan/xb/show_8628.html">大家講述的淘寶故事的主角就是一個全職媽媽。她用一款單品就引爆了網(wǎng)店流量。
先給大家看下截圖啊。我們正式開始弄是從10月19日開始的，到今天還不滿一個月，但我們賣了1000多件了。好評也很多。
從上圖可以看得到，銷售出去1454件，瀏覽2555次，收藏38，分享6個人。不到一個月的時間，接下來我就說說我是怎樣做的啊。
第一：研究市場行情
無論做什么產(chǎn)品，我們總是要看看市場上是否需要，有需求才會有買賣，而我們產(chǎn)品在網(wǎng)上還是有一定的需求的，看到往年別家賣的都很不錯，然后分析顧客給的評價，有的人說包裝，有的人說運(yùn)費(fèi)，我們從這次顧客給的評價中尋找出一些經(jīng)常出現(xiàn)的問題，總結(jié)，然后在我們現(xiàn)有的包裝和運(yùn)輸過程中避免出這樣的問題，不是有句老話說的嗎，前人栽樹后人乘涼。我們前期沒有做過，就先看看以前做過的賣家是怎么運(yùn)作的。畢竟這類產(chǎn)品比較特殊，一是時間不能拖太久，會不新鮮，二是包裝要穩(wěn)固，不然快遞的野蠻運(yùn)輸會使我們的寶貝有不必要的損壞。而現(xiàn)在有些快遞員的素質(zhì)實在不敢恭維，竟然會有人偷吃，這也是后來才發(fā)現(xiàn)的，為此我們更加要注意我們的包裝的嚴(yán)實性。
然后是定價格，看看具體定的價位是多少，可以先參考別家的定價，然后成本算一下，利潤衡量一下，就可以定出適當(dāng)?shù)膬r格了，像我們的產(chǎn)品，就是靠走量的，所以只要有一定的利潤就可以，不需要定的很高，畢竟消費(fèi)這類的顧客不是很多。
最后是定主打產(chǎn)品，要選擇價位適中，質(zhì)量不錯的產(chǎn)品，當(dāng)然，你也要有一個低價位和一個高價位的產(chǎn)品，適應(yīng)不同人的需求，主打的就是暢銷的，針對我們的主打產(chǎn)品，我們一定要找準(zhǔn)，可以根據(jù)量子統(tǒng)計和淘寶的一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來觀察，可以看看其他店銷售同類產(chǎn)品的賣家，他們的爆款是什么，成功是可以復(fù)制的，至少可以讓我們少走一點(diǎn)彎路。找到適合的才是最重要的。
第二：拍攝產(chǎn)品照片及書寫寶貝描述
找好了產(chǎn)品了，接下來我們就要分析如何做寶貝描述和寶貝圖片的制作了，顧客買東西一是通過產(chǎn)品標(biāo)題找到您的產(chǎn)品，所以寶貝標(biāo)題很重要，30個關(guān)鍵詞都要用得，多一個關(guān)鍵詞多一個買家搜索到你的機(jī)會。其次是顧客要進(jìn)入你的店鋪就得靠你的產(chǎn)品圖片的吸引程度及活動力度了。
首先圖片必須自己拍攝，即使拍的沒有專業(yè)的好，但是很真實，特別是吃的東西，看到的就是拿到的，吃到的就像賣家描述的那樣好吃，顧客買到后心里才會高興，下次才會再來光顧。
舉個例子來說，我們賣的是水果，所以我們先把皮剝開，果肉拍了一張圖片，果皮拍了一張圖片，要的就是讓顧客知道我們的水果里面的桔肉甜度高且無核，外面的橘皮很薄，這樣才能引起顧客的食欲，再加上我們的詳細(xì)的寶貝描述，買家就有想吃的欲望了。其次上面說到的，我們前期做過市場調(diào)查，知道包裝是顧客很在乎的一環(huán)，我們特意將如何對產(chǎn)品進(jìn)行包裝的每個細(xì)節(jié)步驟都拍了一個照片，讓顧客知道我們的包裝是很結(jié)實可靠的，看到我們細(xì)心且結(jié)實的包裝，顧客的信任度就會一下子升高。
這是我們這款寶貝一個星期的訪問量，現(xiàn)在真的是我們的明星產(chǎn)品了。
第三：產(chǎn)品宣傳與推廣
最重要的莫過于產(chǎn)品推廣了，雖說酒香不怕巷子深，但是好的產(chǎn)品還是展示度高的比較好，為此我特意開了直通車，充了500元，從一竅不通慢慢開始學(xué)習(xí)，一點(diǎn)一點(diǎn)的加價，慢慢的我的直通車流量也增加了，流量增加了其次就要看轉(zhuǎn)化率了。寶貝圖片上可以寫上你的優(yōu)惠信息，如包郵特價等等。像我們橘子，因為我的淘寶ID顯示的是江蘇的，但我們家的橘子是臨海的，我就特意加上了假一罰十，正品保障之類的，這樣會可信度高一點(diǎn)。
關(guān)于直通車的推廣，小魚現(xiàn)在知道的也是皮毛，小魚發(fā)現(xiàn)最最重要的還是關(guān)鍵詞和定向推廣，定向推廣的效果很好，大家一定要記得給定向推廣出價哦。但是定向推廣很費(fèi)錢，如果大家有足夠的資金的話，可以把價格先提高一點(diǎn)，然后隨時關(guān)注量子直通車數(shù)據(jù)，看到有根據(jù)定向推廣進(jìn)來的顧客時，慢慢的降低出價，直到顧客進(jìn)來的人較少的時候，你再稍微提高一下出價，就可以了，這樣既保證了流量，也不會浪費(fèi)太多錢。最后就是關(guān)鍵詞200個盡量添滿，填不滿的時候多加一些長尾巴的關(guān)鍵詞，這樣說不定哪天還會遇到搜索的顧客，你會以很低的價格獲得展現(xiàn)量的。
下面是一些數(shù)據(jù)和大家分享一下，請大家不要笑話啊。
第四：熱情的售前服務(wù)和耐心的售后服務(wù)
顧客來咨詢了，就說明有很大的購買意向了，我們就要牢牢的抓住這個機(jī)會，熱情而誠實的去回答顧客的問題，積極的去解決顧客所疑惑的問題。最終促成銷售，而賣出去了并不是真正的終結(jié)，還有售后服務(wù)。我們的產(chǎn)品好，服務(wù)好，顧客成為回頭客的幾率就高，而像我們的水果類的，口碑效應(yīng)很重要哦，呵呵，朋友說好吃，然后推薦的成功率就很高。
