網(wǎng)絡(luò)品牌急速打造之道、聊聊你眼中的“品牌觀”

2012-06-25|HiShop
導(dǎo)讀 每個(gè)人都有不同的價(jià)值觀,品牌觀也自然不同,之前寫過不少我個(gè)人對(duì)品牌的理解,但總有人說大而空,缺少實(shí)操。最近發(fā)文,又有不少人找我聊品牌,我說做互聯(lián)網(wǎng)品牌重內(nèi)容,重差異,具體操作方法每個(gè)人都不一樣,又被說沒誠(chéng)意、敷衍。 ...

  每個(gè)人都有不同的價(jià)值觀,品牌觀也自然不同,之前寫過不少我個(gè)人對(duì)品牌的理解,但總有人說大而空,缺少實(shí)操。最近發(fā)文,又有不少人找我聊品牌,我說做互聯(lián)網(wǎng)品牌重內(nèi)容,重差異,具體操作方法每個(gè)人都不一樣,又被說沒誠(chéng)意、敷衍。

    好吧,既然這么想按照別人的路走,我就隨便扯扯,曾經(jīng)忽悠無數(shù)淘寶賣家的方法,希望別讓一些TP難堪。如果你有所得,請(qǐng)收藏并分享。如果你覺得不靠譜,我覺得你是有思想的人,請(qǐng)跟帖聊聊你的品牌打造之路。

一、“品牌感”靠什么支撐?

   今天不聊電商內(nèi)容打造,不聊品牌價(jià)值,也不扯產(chǎn)品定位和用戶訴求,這些太慢。很多朋友聊天過程當(dāng)中的潛臺(tái)詞無非是“沒錢怎么做品牌,怎么提高轉(zhuǎn)化率。”我一直沒好意思開罵,轉(zhuǎn)化率才是你的訴求,和我聊P個(gè)品牌。

   品牌是單純?yōu)檗D(zhuǎn)化率服務(wù)的嗎?我不認(rèn)可,但絕大部分電商人都有這種情結(jié),典型的實(shí)用主義,你們需要的是不是品牌而是找到讓客戶產(chǎn)生“品牌錯(cuò)覺”的方式,關(guān)鍵還得廉價(jià),貴了你又得說還不如燒車砸廣告來的實(shí)惠。

    我們先反推一下,什么樣的東西是品牌,做到10%的潛在客戶都知道你算不算品牌?30%是不是很牛的品牌?50%是不是意味著你可以制定行業(yè)規(guī)則了? 那么,那剩下的90%、70%、50%的人靠什么判斷你是品牌?既然是在做“品牌錯(cuò)覺”而不是品牌,就針對(duì)剩下的那部分人做功課吧。

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二、包裝:品牌錯(cuò)覺最直接的體現(xiàn)

   很多人會(huì)抱怨,說買個(gè)品牌貨,包裝比產(chǎn)品本身成本高,但你買那件產(chǎn)品的時(shí)候包裝提供了你多少購買力?因?yàn)橄M(fèi)者的“品牌訴求”導(dǎo)致他們明知道羊毛出在羊身上還為此買單。所以,但凡想讓客戶產(chǎn)生品牌錯(cuò)覺的電商們,都把包裝重新做一下吧,然后拍成精美的照片丟到所有產(chǎn)品的描述里,我不反對(duì)你展現(xiàn)包裝比展現(xiàn)產(chǎn)品更多,如果你把包裝做到客戶舍不得扔的程度!

   問我包裝怎么做? 先找自己同類目的國(guó)際頂尖品牌直接抄襲,最好是自己去最頂尖的購物圈逛一次,給自己先腐敗兩件作為投資,然后找人做一套VI設(shè)計(jì)吧,別找所謂的名人所謂的原創(chuàng),去他媽的蛋,我認(rèn)識(shí)一套VI賣15萬以上的牛人,還不一樣是找個(gè)東西讓下面美工抄完他稍微修改下,簽個(gè)大名,然后開始忽悠什么抽象的、具象的價(jià)值體現(xiàn),國(guó)際潮流。然后你信了,幾年之后這個(gè)品牌做的稍微有點(diǎn)知名度的時(shí)候,有人舉報(bào),我靠這不就是XXX品牌的包裝嗎?

成本

1、如果你的設(shè)計(jì)不夠牛,試著500塊發(fā)個(gè)威客任務(wù),500塊就已經(jīng)能產(chǎn)生優(yōu)秀設(shè)計(jì)了,前提是你別自己范2的要什么原創(chuàng),你應(yīng)該強(qiáng)調(diào),我要大牌,大牌,大牌。

2、小批量的印刷自己去查價(jià),用盡量能承受的最好材質(zhì)去做包裝,放心,客戶會(huì)為你買單。

3、如果你看到這里,還是覺得沒必要或者沒錢去投資一套VI和印刷屬于自己的包裝,下面的所有內(nèi)容你可以不用看了,繼續(xù)苦逼的賣地?cái)傌洶伞?/p>

PS:最煩那種沒格調(diào)的精明到愚蠢的人,做個(gè)好包裝還把包裝單獨(dú)賣,加錢換購包裝的是自毀,這不是擺明告訴人家我的是地?cái)傌泦??別為那點(diǎn)送禮人群丟了產(chǎn)品“品牌錯(cuò)覺”。

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    三、知名度:原來大家都知道!

   除了包裝以外,知名度可能是最容易產(chǎn)生品牌錯(cuò)覺的,但是做到真正知名很困難,時(shí)間、金錢以外,因?yàn)楫a(chǎn)品定位和運(yùn)營(yíng)者自身問題產(chǎn)生的偶然性也很重。但,讓大家感覺很知名卻很容易。網(wǎng)絡(luò)削弱了大眾品牌的影響力,越來越多的人發(fā)現(xiàn),原來我不知道的品牌這么多,而不知道的品牌到底有多知名靠搜索就可以解決,沒人愿意承認(rèn)自己的孤陋寡聞不是嗎?

   想產(chǎn)生很知名的品牌錯(cuò)覺,就必須在網(wǎng)絡(luò)上鋪信息量,可以是正面宣傳,可以是負(fù)面緋聞,可以是產(chǎn)品知識(shí),可以是打假的宣傳。這里涉及到很多軟文以及軟推廣的技巧,大家自己擴(kuò)展吧,想聊的話跟帖問,我了解的會(huì)為你做解答。

   讓客戶網(wǎng)上一搜就出現(xiàn)你產(chǎn)品鋪天蓋地的信息,其實(shí)成本很低,有幾個(gè)重要的渠道是你必須做的。百度百科必須有你的品牌故事,品牌故事必須寫的很有歷史感和大牌感。百度知道必須持續(xù)更新你的相關(guān)問題,不需要太正面,但必須有爭(zhēng)議。論壇軟文,鋪量幾千篇以上以后就基本不用管了。公關(guān)文所有主流網(wǎng)絡(luò)媒體鋪一圈也花不了多少錢。

成本:

達(dá)到基本效果,TP公司什么行情現(xiàn)在?我估計(jì)3萬足夠了,要的再多,恭喜你,你被宰了。

PS:看到很多已經(jīng)做的很大的平臺(tái)和商家百度一搜沒幾頁信息,抓緊把你們運(yùn)營(yíng)、推廣、品牌總監(jiān)全部開掉吧。

      

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(唉喲,50家媒體報(bào)道得花不少錢吧,100塊3篇還是打包3000?)

 

    四、位置:尋找網(wǎng)絡(luò)高端商圈

   為什么有淘寶商城?貌似,改名叫天貓之后動(dòng)機(jī)就看的不明顯了嗎!其實(shí)和線下一樣,高端商場(chǎng)和普通小店賣的可能是一樣的貨,但不同層次的人都有自己的選擇。淘寶把人群區(qū)分開,損集市店抬高商城店就是為了利益最大化,這就是淘寶對(duì)品牌錯(cuò)覺的應(yīng)用了。很多商家不愿意入駐天貓,那我們可以選擇當(dāng)當(dāng),選擇京東,可以自己做B2C不是嗎?位置對(duì)于品牌的影響到底有多大?別SB的守著幾個(gè)皇冠賣地?cái)傌浟?,知道你產(chǎn)品質(zhì)量好,你很辛苦,但這些東西和賺不賺錢無關(guān)。

成本:電商缺的永遠(yuǎn)不是平臺(tái)費(fèi),而是缺少一顆高端的心態(tài)。

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PS:覺得有能力并且愿意投入的把前兩項(xiàng)做好,這一項(xiàng)的投入產(chǎn)出會(huì)很高。前面的做不好,我陪你們一起喊:“電商好苦逼,電商真辛苦,電商是個(gè)體力活,電商人交不到女朋友。”

 

    五、價(jià)格:比線下便宜點(diǎn)就好

   終于聊到價(jià)格了,其實(shí)價(jià)格比知名度以及位置更容易產(chǎn)生“品牌錯(cuò)覺”,但這是在前面做的很好的前提下。舉個(gè)例子,很多人買奢侈品買完了都不知道叫什么牌子,就記住這個(gè)玩意花了多少錢(絕不是個(gè)案)。

   除了一些大眾品牌是靠真實(shí)知名度砸出的品牌感以外,我們還是愿意去尋找差異化的路線,又有點(diǎn)跑題,我們還是愿意去維護(hù)一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)格。很多電商人聊品牌,說品牌虛是因?yàn)樗麄兊哪康氖菫榱硕噘u貨,為了轉(zhuǎn)化率。而我們應(yīng)該追求的是品牌溢價(jià),乃是做品牌所帶來的認(rèn)同和自我價(jià)值。   

   不少人和我聊過定價(jià)問題,我一直灌輸?shù)膶?shí)用理念是,高端的定位、偏高端的包裝、中端的價(jià)格,如果想走量,靠活動(dòng)放一點(diǎn)。按線下同等質(zhì)量,同等包裝產(chǎn)品低30%而不是30%的價(jià)格來賣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)空間很大,而且客戶粘度也很強(qiáng)。

PS:堅(jiān)信自己和別人不一樣比什么都重要,很多小商家總是習(xí)慣去比較,甚至習(xí)慣去這么解釋自己的產(chǎn)品。“我們的產(chǎn)品和XXX品牌是一個(gè)工廠出來的,價(jià)格比他們低XXX。”滾犢子,做個(gè)品牌容易嗎,被你一句話毀的徹徹底底。

PPS:做電商之后,每做一個(gè)產(chǎn)品,都喜歡自己搞點(diǎn)送人,然后吊牌自己印,價(jià)格隨便打,多次導(dǎo)致收禮的朋友惶恐。“哥,你對(duì)我太好了。”

    

六、質(zhì)量:基礎(chǔ)保障然后物超所值

   很反感一種“自以為...是”的輿論,說做品牌的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品,做好了產(chǎn)品自然有人認(rèn)可。我又要說臟話了,什么樣的質(zhì)量才算好,標(biāo)準(zhǔn)你定的?憑什么一個(gè)工廠的貨,貼10個(gè)牌子就有10個(gè)價(jià),然后低價(jià)的還沒高價(jià)的評(píng)價(jià)好。

    產(chǎn)品質(zhì)量只是一個(gè)基礎(chǔ),達(dá)到了一個(gè)最簡(jiǎn)單的“質(zhì)量不差”就已經(jīng)滿足品牌需求了,然后再來個(gè)“物超所值”就足夠支撐品牌口碑了。仿貨比真貨做的還真的時(shí)代,對(duì)品牌有追求的人還是先選真貨,然后沒錢的選仿貨,而不會(huì)因?yàn)榉仑涃|(zhì)量好,價(jià)格低而優(yōu)先選擇仿的。如果你還是和我扯質(zhì)量,我只能這么猜測(cè),你對(duì)品牌不懂裝懂或者你現(xiàn)實(shí)當(dāng)中習(xí)慣買仿貨,因?yàn)樽龇仑浀娜瞬艜?huì)經(jīng)常強(qiáng)調(diào):“我的和真的一模一樣哦。”

PS:當(dāng)產(chǎn)品本身利潤(rùn)已經(jīng)足夠高,你為了多賺點(diǎn)錢還賣低劣貨絕對(duì)是腦殘行為。

    

尾:

    如果你覺得你的產(chǎn)品不是地?cái)傌洠敲从赂业淖銎放瓢?,品牌理解人人不同,品牌之路?huì)很多,你可以玩?zhèn)€性,你可以玩小資,你可以講格調(diào),你可以講實(shí)惠,你可以快速打造,你也可以好粥慢熬,本篇品牌實(shí)操只是小道,你的品牌觀是什么?說出來,我們一起探討吧。

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因?yàn)榻裉煨那椴缓茫耘K話較多,懶得修稿,各位隨意。

 顛簸小瘋 2012年6月24日  

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