看看鞋商眼中的網(wǎng)絡(luò)分銷

    鞋子，是大眾日常消費的一個重要部分。從各大購物網(wǎng)站的鞋子銷售狀況，可以看出鞋類產(chǎn)品的銷售體系以及利潤之下。我們不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)日漸走進千家萬戶，并成為日常生活的必需品，網(wǎng)絡(luò)通路的渠道價值凸顯出來，從而，網(wǎng)絡(luò)分銷商的出現(xiàn)，也成為大家關(guān)注的焦點。并且，網(wǎng)絡(luò)分銷，已經(jīng)成為鞋行業(yè)多渠道運作的核心渠道之一。

    什么是網(wǎng)絡(luò)分銷商，大家可以從字面上去了解淺顯地看出，就是把傳統(tǒng)的批發(fā)、經(jīng)銷搬到網(wǎng)上進行。鞋類網(wǎng)絡(luò)分銷商就是替鞋企在網(wǎng)上賣鞋的個人、機構(gòu)或為提供賣鞋攤位的平臺。實體終端的代理商、經(jīng)銷商已經(jīng)幫企業(yè)賣鞋子多年了，可算是自己家的“老閨女”，那現(xiàn)在冒出來的網(wǎng)絡(luò)分銷商，是學(xué)會上網(wǎng)的“老閨女”呢，還是從外頭嫁過來的“新媳婦”呢？

一、網(wǎng)絡(luò)分銷商——小孩子總會長大的！

    相對于線下已經(jīng)成熟的廠家—代理商模式，但網(wǎng)絡(luò)分銷商顯得還比較混亂，因為，從廣義上講，所有輔助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的都可以算是分銷商，但一般指非企業(yè)自身的合作伙伴，可能是個人、機構(gòu)或者網(wǎng)絡(luò)平臺等。操作方式也各自不同，例如：采買制，即合作方從企業(yè)將鞋子買走之后，再在網(wǎng)絡(luò)上銷售，比如說好樂買鞋城；有的采用代賣制，合作方負(fù)責(zé)鞋子的網(wǎng)絡(luò)展示、網(wǎng)絡(luò)銷售，訂單產(chǎn)生后，由企業(yè)負(fù)責(zé)配貨、送貨，比如說眾多的淘寶賣家。

    與實體終端批發(fā)與零售明確區(qū)分不同，網(wǎng)絡(luò)分銷可以說批發(fā)、零售大包、小包一起攬。此外，實體終端一般采用期貨訂貨制度，而網(wǎng)絡(luò)分銷商承擔(dān)的似乎更多是消化庫存。因此也導(dǎo)致目前網(wǎng)絡(luò)分銷商在企業(yè)營銷體系中的末梢地位。

    然而，危機中出生機，網(wǎng)絡(luò)分銷具有線下分銷無可比擬的優(yōu)勢，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不用考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險，以及店面費、庫存費等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。更為驚人的是網(wǎng)絡(luò)分銷的擴展速度，雖然會對企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)、快速反應(yīng)、快速生產(chǎn)以及配貨物流、售后服務(wù)等系統(tǒng)提出挑戰(zhàn)，但從理論上講，一旦企業(yè)開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，相對線下，網(wǎng)絡(luò)分銷幾乎會實現(xiàn)幾何級的倍增。

    俗話說，今天的優(yōu)勢必將被明天的趨勢所取代，網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，也為網(wǎng)絡(luò)分銷商提供了無盡的想象空間。上面只是一些很表面的區(qū)別，更令我感興趣的是，小孩子總會長大，如果未來網(wǎng)絡(luò)分銷的地位躍升，成為鞋企最主要的銷售通路時，網(wǎng)絡(luò)分銷商將會怎樣施展拳腳，鞋企與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間又會怎樣上演“無間道”？

     我們再先看看網(wǎng)絡(luò)分銷商的現(xiàn)狀吧！
 

二、分銷現(xiàn)狀——沒平臺的孩子像根草

    目前，網(wǎng)絡(luò)分銷商不管是個人、機構(gòu)，都會依托一定的平臺，或者本身就負(fù)責(zé)平臺的運營，一方面這是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的先決條件所致，另一方面得益于平臺巨大的人氣凝聚力。目前鞋類網(wǎng)絡(luò)分銷商依托的平臺主要有淘寶、百度有啊等以及好樂買、樂淘等垂直B2C網(wǎng)站，或者是企業(yè)建立屬于自己的獨立網(wǎng)店。

    2009年7月淘寶率先推出專門的淘寶分銷平臺，用于幫助供應(yīng)商（鞋企）搭建、管理及運作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，幫助分銷商獲取貨源。雖然，這是淘寶對網(wǎng)商的一大幫助舉措。

    但是，很多分銷商不滿足于僅僅依靠一個平臺來發(fā)展自身，很多有實力的分銷商紛紛在網(wǎng)上開設(shè)屬于自己的獨立商城，例如找Hishop網(wǎng)店系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)團隊，使用“易分銷”這類專業(yè)的分銷軟件，招募獨立的分銷、創(chuàng)建獨立的銷售體系、以及實現(xiàn)零售、批發(fā)兩兼顧的模式，并樹立自身健康良好的網(wǎng)絡(luò)分銷對象。

    對于鞋企而言，類似“易分銷”這類比較成熟的分銷軟件平臺，不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能。因為平臺能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個關(guān)鍵，一是快速發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道；二是零售終端的管理，零售終端價格變動、貨款回籠、庫存、訂單等事項的管理是管理零售終端的關(guān)鍵。

    根據(jù)現(xiàn)在的專業(yè)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在，線上渠道已經(jīng)對實體終端造成了一定的沖擊。然而，線上渠道目前的產(chǎn)能畢竟有限，在鞋企負(fù)責(zé)人以及高層眼中，地位卻還是存在很大的提升空間。