蘇寧洽購垂直電商：瑪薩瑪索或成囊中物

趁著資本退潮、許多人可能死在沙灘上這一有利時機(jī)，手握大筆現(xiàn)金的蘇寧正在對垂直電商進(jìn)行抄底，以豐富自己的品類及提升銷售額。今日，來自多個渠道的消息顯示，蘇寧已與國內(nèi)數(shù)家垂直類的B2C企業(yè)洽談收購及入股事宜。除了此前傳出與蘇寧洽談并購事宜的紅孩子外，主打高端服飾品牌的瑪薩瑪索也在蘇寧并購的序列中。

據(jù)可靠知情人士披露，瑪薩瑪索與蘇寧達(dá)成初步意向，已經(jīng)進(jìn)入并購的盡職調(diào)查階段，不出意外，蘇寧將收購瑪薩瑪索。

針對上述消息，瑪薩瑪索市場公關(guān)副總裁梅珊回應(yīng)稱，瑪薩瑪索確實(shí)在與幾家資本方進(jìn)行接觸，不過，她本人并未聽說公司與蘇寧洽談并購的消息。而蘇寧易購市場負(fù)責(zé)人也表示對這一消息并不知情。

值得注意的是，自去年下半年以來，瑪薩瑪索似乎便遭遇到了困境。今年2月，有消息稱，瑪薩瑪索開始進(jìn)行全員減薪，減薪幅度為20%-30%，不過瑪薩瑪索方面則解釋稱該公司僅是在進(jìn)行績效改革。今年3月，瑪薩瑪索關(guān)閉了位于北京世貿(mào)天階的惟一一家體驗(yàn)店，而這家體驗(yàn)店曾經(jīng)是瑪薩瑪索品牌推廣的重點(diǎn)。隨后，瑪薩瑪索宣布減少50%的廣告預(yù)算。在資金方面，去年10月，梅珊就曾對外披露稱，瑪薩瑪索正在洽談第三輪融資，不過，9個月過去，瑪薩瑪索也并未披露其完成融資。

此前，瑪薩瑪索曾完成過兩輪融資。2010年1月5日，瑪薩瑪索獲得紅杉資本中國投資，金額在近千萬美元級別。2011年1月，瑪薩瑪索宣布已完成B輪融資，該輪融資由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，紅杉資本跟投，金額不詳。

接近瑪薩瑪索的知情人士表示，如果以合適價格賣給蘇寧，這將是一個雙贏的選擇，一方面，瑪薩瑪索會獲得進(jìn)一步發(fā)展的資本及流量支持，而蘇寧易購也將以較低的價格獲得一個服裝品牌，豐富品類。

瑪薩瑪索也不是蘇寧洽購的唯一一家垂直B2C。據(jù)投資界人士披露，蘇寧易購目前已與多家垂直B2C進(jìn)行接觸，洽談收購及入股事宜。昨日，搜狐IT曾獨(dú)家報道蘇寧易購洽購母嬰類B2C紅孩子的消息。

此前，深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥曾表示：“蘇寧易購開始收購垂直B2C了，蘇寧剛增發(fā)融資55億元，就是為了收購其他電商吧。所以垂直電商領(lǐng)域前3名，盡管虧得一塌糊涂，但只要在公關(guān)上保持垂直電商前3 （如家居電商前3，紅酒電商前3等），被收購后就可以一次性賺回來。”

甚而有分析人士建議稱，蘇寧應(yīng)當(dāng)與新蛋網(wǎng)、麥考林接觸，爭取以較低價格超低收購。

據(jù)悉，從6月底開始，蘇寧電器正著手進(jìn)行新一輪定向增發(fā)融資55億元。蘇寧集團(tuán)副董事長孫為民也曾公開表示，蘇寧已經(jīng)開始接觸一些垂直類的電商品牌，“電商資本市場的逐步變冷，為我們的投資、并購提供了一個不錯的時機(jī)”。

蘇寧易購大舉并購也被認(rèn)為是快速豐富品類、沖擊銷售規(guī)模的舉措。蘇寧財(cái)報顯示，2011年，蘇寧易購全年含稅的銷售額為59億元。而今年，蘇寧易購的銷售目標(biāo)是300億元，是去年銷售額的6倍強(qiáng)。

更加值得玩味的是，上周，另外一家B2C平臺巨頭京東商城CEO劉強(qiáng)曾放言，今年下半年，大量的電商企業(yè)將會倒閉，而京東也將展開規(guī)模性收購。來自投資界的消息曾披露，瑪薩瑪索在與蘇寧洽談并購前，與京東也進(jìn)行過資本層面的接觸。

“預(yù)計(jì)今年下半年，蘇寧易購與京東將在并購、市場等多層面展開競爭。不過，大范圍收購也存在一定風(fēng)險，兼并的后續(xù)融合工作將是蘇寧及京東等企業(yè)面臨的難題。”接近蘇寧的知情人士稱。