茅臺將重開網(wǎng)上商城：產(chǎn)品價格與專賣店一致

　雖然53度飛天茅臺的價格已近腰斬，但貴州茅臺(600519.SH)并未停止對營銷體系的變革和完善。

　　貴州茅臺近日對外公布，茅臺網(wǎng)上商城即將全新開業(yè)，該商城屬于貴州茅臺酒銷售有限公司的全資子公司仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司，將全面負責茅臺酒及其系列產(chǎn)品網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。

　　鮮為人知的是，數(shù)年前茅臺股份就有個網(wǎng)上商城，可以銷售飛天茅臺，但幾年來業(yè)績鮮有起色。

　　茅臺酒銷售公司相關(guān)負責人今年4月底曾對《第一財經(jīng)日報(微博)》表示，貴州茅臺的網(wǎng)上商城部原先只是公司的一個部門，現(xiàn)已改制為貴州茅臺的一家全資子公司，這是公司銷售網(wǎng)絡(luò)實體與網(wǎng)上銷售并行戰(zhàn)略的一部分，茅臺公司的網(wǎng)上商城將會和全國專賣店一起形成銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　茅臺年報中也提及，公司將進一步進行體制和機制方面的改革，鞏固完善茅臺酒銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場占有率。在此之前，貴州茅臺通過開設(shè)直營店將自身銷售網(wǎng)絡(luò)帶入自營網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并行階段。貴州茅臺今年4月公告稱，公司擬分期分批在全國各大城市設(shè)立國酒茅臺自營公司，其中首期投資不超過8.5億元，在全國31個省會(首府)、直轄市設(shè)立31家全資自營公司，目前上述直營店大部分已經(jīng)開業(yè)；貴州茅臺還將在計劃單列市和經(jīng)濟發(fā)達的地級市設(shè)立自營公司。

　　有貴州茅臺相關(guān)負責人表示，茅臺網(wǎng)上商城的網(wǎng)購物流已計劃與EMS合作，網(wǎng)上商城價格將與專賣店、直營店價格一致。

　　不過，貴州茅臺一位高層在今年7月12日的“貴州茅臺集團向中國青少年發(fā)展基金會捐款1億元”啟動儀式上對記者表示，目前從不同人群的網(wǎng)上購物習(xí)慣和酒類消費習(xí)慣來看，網(wǎng)上銷售白酒產(chǎn)品環(huán)境的成熟度還有待觀察。

　　“我對茅臺重開網(wǎng)上商城持謹慎樂觀態(tài)度。”白酒營銷專家、成都尚善品牌管理有限公司董事長鐵犁昨日對記者表示。他估計，網(wǎng)上商城對茅臺整體銷售額的貢獻不會太大，此外，目前消費類企業(yè)自有電子商務(wù)平臺鮮有成功案例，電子商務(wù)成功的更多是凡客、京東商城(微博)這一類的平臺化電商，茅臺酒單一品種銷售能否成功還有待觀察。

　　本報記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前洋河股份(002304.SZ)和瀘州老窖(000568.SZ)兩大酒企均在淘寶商城設(shè)有官方旗艦店，但非自身經(jīng)營，而且銷售記錄也顯示，這兩大旗艦店銷售均較為冷清。