蘇寧易購去年未達標 架構調整劍指京東

2013-01-29|HiShop
導讀在2012年未完成年度目標及面臨“電商七雄爭霸”的競爭壓力下,蘇寧易購正在醞釀新一輪的架構調整。 ...

在2012年未完成年度目標及面臨“電商七雄爭霸”的競爭壓力下,蘇寧易購正在醞釀新一輪的架構調整。

蘇寧易購市場管理中心常務副總監(jiān)閔涓清在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示,集團架構每年均會根據(jù)業(yè)務規(guī)劃及發(fā)展戰(zhàn)略進行適應性調整,具體的優(yōu)化方案預計將在春節(jié)后逐步落實并發(fā)布。

調整后的蘇寧易購架構現(xiàn)類京東化趨勢,劍指京東意味十足。事實上,在電商業(yè),由于阿里巴巴已預訂一張行業(yè)門票,因此挑戰(zhàn)者紛紛將目標對準京東,正因如此,京東在電商七雄爭霸的背景下,日益成為對手眼中的“靶主”。

行業(yè)壓力成調整外因

其實,除了自身內部業(yè)績受壓推動變革外,電商間的激烈競爭則是蘇寧易購此次架構調整的外部推動力。

據(jù)《每日經濟新聞》記者了解,在本次架構調整中,蘇寧易購架構日趨京東化,其與京東“火拼”的意味不言而喻。

與蘇寧易購將目光對準京東類似,騰訊電商內部人士在接受記者采訪時也直言,“我們的競爭對手是京東,不管采用什么手段,只要對銷售額有利我們都會去做。去年下半年,騰訊電商的所有資源都在向易迅傾斜,我們希望易迅成為騰訊電商的一個輕騎兵和突破口。”

據(jù)悉,在此番調整中,蘇寧易購的開放平臺業(yè)務將與采銷分離,成立開放平臺體系,由專門的團隊負責。

事實上,蘇寧易購開放平臺于2012年7月份推出,但目前仍未有獨立團隊運作,蘇寧易購日用百貨人員兼做開放平臺招商,這種架構設置并不利于開放平臺的發(fā)展。

截至2012年底,蘇寧易購開放平臺吸引到近萬商家的入駐申請,但由于蘇寧易購不采用保證金制度,為保證服務質量與品牌商的利益,制定了嚴格審核機制,截至目前已有1500多家報名商家通過審核并已陸續(xù)開始在蘇寧易購開設品牌旗艦店。

同樣,開放平臺也是京東商城和易迅在2013年的重要戰(zhàn)略。

京東商城開放平臺于2010年上線,2011年該平臺增速在200%-300%左右,銷售額占京東商城總銷售額的10%。

而上述騰訊電商人士也表示,未來以QQ網購為載體的開放平臺形式也會逐漸和易迅打通。“亞馬遜自營品類其實是虧損的,但是依靠開放平臺依然能盈利。不管這種模式未來如何,至少目前階段證明它是成功的。”

魯振旺分析,天貓和京東的開放平臺已經做到了很大規(guī)模,蘇寧易購的開放平臺如果想要突圍,則必須要找到差異化生存方式。此外,技術、物流、服務等一系列環(huán)節(jié)皆需同步跟進。

業(yè)績受壓推動變革

日前,艾瑞咨詢發(fā)布的2012年中國網購交易數(shù)據(jù)報告顯示,在2012年中國自主銷售為主的B2C市場中,蘇寧易購占有率為13.6%。市場占有率同比增長94%,增速第一。

然而市場占有率的快速增長,卻并未助其完成2012年度銷售目標。蘇寧發(fā)布的最新財報數(shù)據(jù)顯示,2012年蘇寧易購實體商品銷售額152.16億元,虛擬銷售額15億,旗下的紅孩子銷售額為16.2億,合計銷售額183.36億元,距離2012年初制定的200億元銷售目標仍有一段距離。

有電商行業(yè)人士指出,一方面,去年蘇寧易購未完成業(yè)績目標,另一方面,去年為了沖銷量,該公司不惜拿出最核心的家電產品來參與“0元購”活動。類似促銷活動雖然短期內積攢了大量人氣,但整體拉低了客單價格和利潤率,這種促銷模式不具可持續(xù)性。

從目前處于市場前列的電商來看,均有其核心產品和優(yōu)勢。京東、易迅和蘇寧易購均以3C產品作為其核心,當當網和亞馬遜則以圖書作為切入點。而3C類電商遇到的最大考驗莫過于供應鏈整合。

在早年的國美(微博)和蘇寧兩強爭霸的格局下,蘇寧經過多年發(fā)展已經形成了線下強勢渠道。但在采購方面,時下的蘇寧易購和蘇寧電器在某些方面仍存在分離,未能體現(xiàn)出規(guī)模采購優(yōu)勢。

正是基于此,記者注意到,此次架構調整后,蘇寧易購與蘇寧電器將統(tǒng)一采購,并在整合后成為一個大的采銷平臺,在內部重視供應鏈的線上線下協(xié)同。

電商行業(yè)觀察人士魯振旺在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時表示,統(tǒng)一采購后,由于規(guī)模效應,肯定會降低采購成本。據(jù)他透露,蘇寧易購醞釀架構調整已經有一段時間,主要是為了突破集團內部體制的一些障礙,以便于更加獨立地加大發(fā)展力度。“蘇寧易購將建立大百貨采銷體系和團購體系。架構調整后的蘇寧易購將分為四大模塊:一是大百貨采銷,二是團購,三是開放平臺,四是家電。”

不過凡事皆一分為二,魯振旺認為,“如果完全與集團統(tǒng)一,也會導致蘇寧易購對集團體系過于依賴,不利于其獨立定價。”
 

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