蘇寧和淘寶隔空叫陣:3C電商大戰(zhàn)今年要往死里打
馬云(微博)曾經(jīng)說過征稅對(duì)淘寶賣家沒太大的影響,那么張近東為什么還要針鋒相對(duì)?張近東真實(shí)意圖是什么?而淘寶又在回避什么問題?
“電商征稅、打擊水貨假貨議案”的確是針對(duì)淘寶,但并非要打所有的淘寶商戶賣家,打服裝服飾的賣家對(duì)蘇寧一點(diǎn)好處都沒有,而家電3C品類就未必了。
2月19日時(shí)隔半年之后,蘇寧再次調(diào)整戰(zhàn)略,基本可以看出蘇寧將未來壓在電子商務(wù)。2012年最新公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示第四季度線下收入同比負(fù)增長(zhǎng)17%,而線上營(yíng)收占比從6.93%提升到了21.81%,第四季度凈利潤(rùn)率從5.32%下降到1.27%。
蘇寧還算情況較好的,國(guó)美(微博)已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向負(fù)增長(zhǎng),利潤(rùn)轉(zhuǎn)負(fù),德國(guó)麥德龍與富士康合作的萬得城已經(jīng)宣布近期退出中國(guó)市場(chǎng),而從業(yè)內(nèi)朋友了解信息日本最大家電零售商山田機(jī)電也將退出中國(guó)市場(chǎng)。
在線零售正加速?zèng)_擊傳統(tǒng)零售,留給蘇寧的時(shí)間不多,好在蘇寧做電商較早,而且已經(jīng)投入了巨量的人力物力資源。2012年完成了152億的成績(jī)了不起,但是2013年想實(shí)現(xiàn)超過100%增長(zhǎng)卻并不容易。
蘇寧電商品類戰(zhàn)略回歸
2012年蘇寧易購(gòu)猛推日用百貨,實(shí)際收效并不大,反而因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)而帶來大量投訴,庫(kù)存過多,低價(jià)傾銷,毛利潤(rùn)率竟然是負(fù)的。近日組織架構(gòu)大調(diào)整,線上線下大調(diào)整,走向融合,本人推測(cè)2013年蘇寧電商將回歸家電3C品類!
線下市場(chǎng)已經(jīng)在萎縮,所以蘇寧家電3C市場(chǎng)突破重點(diǎn)在線上市場(chǎng)。
在線家電3C市場(chǎng)激戰(zhàn)
淘寶2400億(2012年交易額過10000億,假設(shè)25%為家電3C),天貓502億,京東、易迅網(wǎng)兩家合計(jì)不超過450億。簡(jiǎn)單的說,蘇寧易購(gòu)要實(shí)現(xiàn)倍增,不是要去和京東易迅網(wǎng)打,更何況在商品和配送上沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)(家電有優(yōu)勢(shì),3C一般)。
和京東易迅網(wǎng)比沒絕對(duì)優(yōu)勢(shì),但比起淘寶(天貓)商戶則要優(yōu)勢(shì)大得多:
1)淘寶商品有假貨水貨,尤其是3C產(chǎn)品,假貨泛濫成災(zāi),而蘋果三星高端產(chǎn)品流入的水貨量也非常大,一年前專項(xiàng)打擊的售賣蘋果商戶規(guī)模超過億元。而淘寶商戶銷售的電腦,裝機(jī)的大多是非正版操作系統(tǒng)軟件(其它B2C電商在2010年被強(qiáng)制要求裝正版)。
2)淘寶賣家缺乏規(guī)模采購(gòu)能力,正常零售采銷體系,蘇寧集團(tuán)年?duì)I收過1500億,大家電能夠拿到的返點(diǎn)要高出普通零售商10-15%以上。淘寶商戶賣家還能賣的比蘇寧便宜,如果沒有逃稅是幾乎不可能的,而能夠經(jīng)營(yíng)家電3C的賣家肯定基本都在24萬以上起征點(diǎn)的商戶了。
3)淘寶商戶賣家服務(wù)能力弱,配送和售后服務(wù)無法保障。
簡(jiǎn)單總結(jié),2013年蘇寧電商的品類戰(zhàn)略是回歸家電3C,看似京東和易迅網(wǎng)是蘇寧的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是從獲取市場(chǎng)份額,以及對(duì)手實(shí)力來看,打擊淘寶天貓商戶賣家對(duì)蘇寧擴(kuò)大市場(chǎng)份額更有幫助。
公平競(jìng)爭(zhēng) 規(guī)范電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序
這里需要補(bǔ)充說明的是,淘寶上家電3C品類大部分的交易額一定是集中在24萬以上年交易額的商戶(除了配件),而且大多線下都有一定的實(shí)體店基礎(chǔ),絕對(duì)不屬于那些需要特殊保護(hù)的小賣家。
京東易迅都是幾十?dāng)?shù)百億的家電3C采購(gòu)規(guī)模,而蘇寧國(guó)美更是千億采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì),都是個(gè)位數(shù)毛利價(jià)格策略,淘寶憑什么中小賣家賣的比京東、蘇寧、易迅還便宜?在服務(wù)能力也弱的情況下,憑什么淘寶的賣家商戶能夠取得更大的市場(chǎng)份額?淘寶的商戶賣家,在靠什么取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
從這個(gè)層面上說,張近東電商征稅的議案還是擊中了淘寶電器城的要害。
當(dāng)然,即使淘寶電器城衰敗,最大的贏家會(huì)是蘇寧嗎?