樂蜂將開線下體驗店 欲脫離化妝品電商范疇
騰訊科技訊(樂天)4月8日消息,樂蜂網(wǎng)時尚達(dá)人盛典昨日在京舉行,涉及美妝、造型、美容等不同領(lǐng)域的50位達(dá)人統(tǒng)一亮相,樂蜂網(wǎng)將這一模式總結(jié)為“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”,即打造屬于樂蜂自由品牌,利用達(dá)人在粉絲群體中影響力,開發(fā)周邊產(chǎn)品,帶動粉絲消費。
據(jù)了解,截至目前簽約樂蜂網(wǎng)時尚達(dá)人總數(shù)達(dá)500余人,樂蜂網(wǎng)稱每個簽約達(dá)人在各自的領(lǐng)域都各有精鉆,每個達(dá)人身后有數(shù)十萬甚至上百萬粉絲團(tuán),500個達(dá)人背后的數(shù)千萬潛在用戶成為樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的商業(yè)契機(jī)。美妝不同于其他行業(yè),其專業(yè)性要求專人進(jìn)行指導(dǎo),以明星達(dá)人為核心這樣一種產(chǎn)業(yè)鏈條的達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式自身形成閉環(huán)式產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)介紹,樂蜂網(wǎng)CEO王立成的目標(biāo)是最終簽約1000個草根達(dá)人。“打個不太恰當(dāng)?shù)谋确剑僭O(shè)每個達(dá)人平均有5萬個粉絲,1000個達(dá)人就能影響5000萬個粉絲,這是非常大的群體。”樂蜂網(wǎng)品類拓展邏輯是從打入角度出發(fā)。樂蜂網(wǎng)認(rèn)為,樂蜂網(wǎng)現(xiàn)在還能被稱為化妝品垂直電商,但或許將來,可能就會脫離“化妝品電商”的范疇。
對于”達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式“,在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特筑造的傳奇,達(dá)人經(jīng)濟(jì)在國外最經(jīng)典的案例是瑪莎。斯圖爾特和她創(chuàng)立的Omnimedia公司。瑪莎成功打造了一個多媒體王國,通過電視節(jié)目和平面雜志建立了廣泛的影響力。借助這些影響力,瑪莎開發(fā)了家居、烹飪、園藝等周邊產(chǎn)品,成為了美國的家政女王。
在臺灣也有“美容教主”牛爾撬動20余億元的產(chǎn)值,他們都是通過自身的意見領(lǐng)袖形象,開辦企業(yè),自立品牌。在大陸李靜可以稱得上是運行“達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式”的第一人。據(jù)樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示,樂蜂網(wǎng)隸屬東方風(fēng)行集團(tuán),不僅是一個電商公司,是一個集傳媒加商貿(mào)雙產(chǎn)業(yè)鏈條,布局社會化電商、達(dá)人指導(dǎo)女性美妝、輿論導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I力成為樂蜂網(wǎng)達(dá)人經(jīng)濟(jì)營銷模式三步曲。
尹娜稱,所謂達(dá)人經(jīng)濟(jì),就是以明星達(dá)人為核心,衍生出其自有品牌的同時為女性的美妝進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),利用明星達(dá)人強大的背后粉絲團(tuán),將其輿論引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為消費購買的一種運營模式,達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式與以往電商模式不同。
一是通過電視娛樂化手段打造明星,吸引與明星態(tài)度相吻合的產(chǎn)生精神共鳴消費者,形成以龐大粉絲數(shù)量為基礎(chǔ)達(dá)人經(jīng)濟(jì),二是拓展自營品牌,如李靜為核心的靜佳JPlus、謝娜創(chuàng)建的潮流品牌歡型HUANXING,及珍珂JCare等明星品牌相互補充,達(dá)人經(jīng)濟(jì),品牌,網(wǎng)站三方形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。在品牌化戰(zhàn)略上,樂蜂網(wǎng)向社會化電商轉(zhuǎn)型,介入電商導(dǎo)購。
樂蜂網(wǎng)今年底還將在北京、上海開線下體驗店。尹娜說,開體驗店是讓網(wǎng)絡(luò)和電視上說得好的產(chǎn)品在線下能夠讓消費者體驗到,樂蜂網(wǎng)還將在二三線城市開很多家加盟店。