櫥柜行業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷前景

2013-05-22|HiShop
導(dǎo)讀 隨著時代的變遷,互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起,櫥柜行業(yè)在渠道拓展建設(shè)方面也開始嘗試“觸電”。經(jīng)過兩年的摸索,目前電子商務(wù)運(yùn)營更多采用分銷技術(shù),廣闊的發(fā)展空間吸引了越來越多的投資者。然而,日趨完善的網(wǎng)絡(luò)分銷也面臨幾大硬傷,對各櫥柜企業(yè)而言,也不得不加...

 

     隨著時代的變遷,互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起,櫥柜行業(yè)在渠道拓展建設(shè)方面也開始嘗試“觸電”。經(jīng)過兩年的摸索,目前電子商務(wù)運(yùn)營更多采用分銷技術(shù),廣闊的發(fā)展空間吸引了越來越多的投資者。然而,日趨完善的網(wǎng)絡(luò)分銷也面臨幾大硬傷,對各櫥柜企業(yè)而言,也不得不加以防范。 

價格體系

價格體系之傷,品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營,全國一盤棋的情況下,價格體系是至關(guān)重要的。而價格體系代表的消費(fèi)者對一家櫥柜企業(yè)的認(rèn)同感,而且近十年來,價格體系不斷受到渠道的破壞,但B2C電商的興起,對消費(fèi)者而言是好事,但與櫥柜生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

銷售體系

通路之傷是指傳統(tǒng)櫥柜分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售,櫥柜生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門,大型的櫥柜企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司,在多級分銷的體系下,大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會影響傳統(tǒng)分銷;兩者矛盾將不可調(diào)和,如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長,是每一家傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)最大的傷。

渠道體系

在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中,分銷體系比較混亂,傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)對渠道的管控能力不一,強(qiáng)勢的可以如臂使指,弱勢的對“竄貨”、“銷售價格”都指導(dǎo)無力,再加上拉動銷售的政策,返利、返點(diǎn),大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢,是完全可以綁架企業(yè)的。這也是傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn),誰的功力強(qiáng),誰能平衡得更好,誰能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個不同渠道的關(guān)系,誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對于電子商務(wù),櫥柜企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段,商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn),只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率,降低成本”兩個根本目標(biāo)就可以了,剩下要做的是解決好實(shí)施過程中遇到的問題。

在發(fā)展的過程中,傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)經(jīng)營者需要做的是如何轉(zhuǎn)變營銷觀念、找準(zhǔn)定位,重視電子商務(wù)在企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的地位。線上線下渠道的商品可以同質(zhì),但服務(wù)要有所差異,根據(jù)網(wǎng)購新興渠道,制定有針對性的營銷策略,大家一起培育和共享市場。而最終樹立傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的品牌形象,實(shí)現(xiàn)線上線下的雙贏才是電子商務(wù)的最終目標(biāo)。

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