企業(yè)須知的3大淘寶分銷規(guī)則!
分銷不僅僅得到了廣大供貨商的青睞,同時(shí)也讓許多沒有貨源優(yōu)勢(shì)的賣家們看到了希望,今天筆者就和大家一起分享做淘寶分銷平臺(tái)必須知道的3大規(guī)則,如何讓利益最大化:
一、控制合作分銷數(shù)量,避免招募關(guān)閉
眾所周知,現(xiàn)在分銷平臺(tái)默認(rèn)合作分銷商的名額是200個(gè)。那么合作量達(dá)到200個(gè),成為每一個(gè)供應(yīng)商的目標(biāo)。但是,大家有沒有發(fā)現(xiàn),當(dāng)我們達(dá)到200個(gè)分銷商的時(shí)候,就再?zèng)]有看到新面孔進(jìn)來報(bào)名了,而且,就算終止分銷商后,報(bào)名處依然沒有人來報(bào)名,這是什么原因呢?
其實(shí),告訴大家一個(gè)關(guān)于分銷平臺(tái)本身的非常重要的搜索規(guī)則,那就是,當(dāng)分銷商數(shù)量達(dá)到200個(gè)以后,分銷平臺(tái)的招募狀態(tài)會(huì)自動(dòng)關(guān)閉,而現(xiàn)在分銷平臺(tái)規(guī)定,招募關(guān)閉的供應(yīng)商信息,是不能顯示在平臺(tái)中,換言之,就是分銷商不能搜索到。
這樣的信息對(duì)于供應(yīng)商來說是非常重要的,如果不知道這個(gè)規(guī)則,將會(huì)對(duì)自身的分銷體系發(fā)展造成嚴(yán)重的影響。解決方式只有一個(gè),就是招商的時(shí)候,合作數(shù)量控制在200個(gè)以下,也就是說,最多199個(gè)分銷商,這樣就可以保證招募狀態(tài)一直是開的。還有,如果您已經(jīng)達(dá)到200個(gè)分銷商,但是為了降低分銷數(shù)量,記得終止合作關(guān)系之后,一定要去操作下招募狀態(tài),設(shè)置為開,因?yàn)橄到y(tǒng)不會(huì)自動(dòng)為你開的,只會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。
二、優(yōu)化供應(yīng)商基本資料
除了注意自動(dòng)關(guān)閉招募狀態(tài)的功能之外,供應(yīng)商的基礎(chǔ)資料的優(yōu)化也是很重要的。
首先,主營(yíng)類目一定要明確,凡是跟自身經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有關(guān)的類目,一定要選擇,因?yàn)檫@樣對(duì)于搜索是很有利的。很多分銷商是通過平臺(tái)首頁進(jìn)行搜索,或者點(diǎn)擊平臺(tái)首頁的類目搜索來進(jìn)行供應(yīng)商的搜索的。
其次,完整的主營(yíng)品牌跟公司的簡(jiǎn)介
這兩個(gè)選擇必須完整,要不然分銷商進(jìn)行公司名稱搜索,或者品牌搜索的時(shí)候,由于沒有相關(guān)的關(guān)鍵字在里面,所以依然會(huì)搜不到您的招募信息。所以建議在這兩項(xiàng),要寫清楚品牌的資料,公司的資料,以便分銷商的搜索。
三、優(yōu)化招募信息
分銷平臺(tái)的招募信息是由兩個(gè)部分組成的,一個(gè)是招募書名稱,一個(gè)是招募書
首頁,招募書名稱的設(shè)置,是非常講究的,一定要設(shè)置一個(gè)跟您品牌非常相關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣才更利于分銷商的搜索。
其次,招募書制作,建議要圖文并茂,因?yàn)檎心紩枪┓咒N商瀏覽的,很大程度決定分銷商要不要在您這里申請(qǐng)的,如果招募書很難看,這樣就算分銷商搜到您的招募信息也會(huì)沒有用,最終之前的工作也會(huì)浪費(fèi),所以希望大家重視這點(diǎn)。