電商的五種死法
滾滾電商東逝水,市場淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空,電商依舊存,幾度夕陽紅。
資本廣告江渚上,慣看模式風云。一壺濁酒喜相逢,曾經(jīng)多少事,都付笑談中。
一.笨死(死亡指數(shù):★★★★★)
【特征】
看別人做的好,自己也想做,搞不清楚狀況,盲目下水。
【場景】
老板:小A,阿里上市啦,京東也上市啦,某某網(wǎng)站又獲得了6000萬美金的投資,現(xiàn)在電商前景是一片大好啊!我們也要做電商!
小A:好!
老板:好好干,公司會全力支持的!
小A:好!
數(shù)月過去了…
錢虧了一大把后,閉門歇業(yè)。
【點評】
這種死法是80%的企業(yè)都會遇到的,看其他企業(yè)做的很好,自己也想做,結(jié)果失敗了。失敗了都還想不通為什么,這為什么別人做的很好啊,我也投了人力,財力了呀,怎么就做不好呢?究其原因,是因為環(huán)境變了,現(xiàn)在的行業(yè)競爭和3年前有的比嗎?
二.急死(死亡指數(shù):★★★★☆)
【特征】
把電商當做一個銷售渠道,只想著賣產(chǎn)品,不重體驗。
【場景】
老板:小A,現(xiàn)在倉庫積壓了許多產(chǎn)品啊,線下賣不動,咱們在網(wǎng)上開個店,上網(wǎng)賣吧!
小A:好!
老板:清理完庫存,給大家發(fā)獎金!
小A:好!
數(shù)月過去了…
老板:奇怪了,怎么賣不動呢?怎么還有退貨呢?
【點評】
這種死法也是大多數(shù)企業(yè)都會遇到的,多數(shù)死者為傳統(tǒng)企業(yè)做電商。把電商當做了一個出貨渠道,只要能出貨就行,不管不顧用戶的體驗,上來就發(fā)廣告,就賣貨。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代,同類型的產(chǎn)品,沒有幾千個品牌也有上百個品牌了,不注重用戶的體驗,不注重為用戶服務(wù),只想著賣產(chǎn)品,不死才怪。
三.作死(死亡指數(shù):★★★★☆)
【特征】
只注重推廣,廣告,優(yōu)化,不好好做產(chǎn)品。
【場景】
老板:小A,公司新研發(fā)了一種產(chǎn)品,叫做3D立體式聚酯棉修身保暖套裝!我們要努力將這個產(chǎn)品推廣出去!
小A:老板說人話!這是什么產(chǎn)品!
老板:秋衣褲套裝!
小A: 。。。。。。
數(shù)月過去了…
老板:奇怪了廣告費沒少花,這么好的貨,怎么買的人越來越少了呢?
【點評】
口碑從某種意義上來講是一個企業(yè)的生命,而好的產(chǎn)品是口碑傳播的根本。但是,絕大多數(shù)企業(yè)只注重廣告的包裝,和產(chǎn)品的推廣,沒有把重點放到產(chǎn)品本身。這樣的企業(yè),短時間內(nèi)會有些銷量業(yè)績,長期以往就會被用戶拋棄。
四.逼死(死亡指數(shù):★★★★★)
【特征】
沒有自己的定位,最終被其他企業(yè)逼死
【場景】
老板:同志們,我決定進軍女性市場,都說女人的錢好賺,所以我決定,面向18-40歲的女性做一款產(chǎn)品!
小A:老板V5!
老板:大家好好干,我們賣給這么多女人!一定會上市的!到時候大家都有錢賺!
小A: 好!
數(shù)月過去了…
產(chǎn)品堆了一倉庫,就差關(guān)門歇業(yè)了
【點評】
沒有定位,或者定位不清,是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型電商時普遍遇到的問題。找不到自己的位置,發(fā)展方向不明確,用戶群體模糊,感覺只要是個人就是你的用戶,只要是個企業(yè)都是你的競爭對手。這樣最終會被其他定位明確的企業(yè),一點一點的逼死,因為你對于整個大市場,是沒有競爭力的。
五.拖死(死亡指數(shù):★★★☆☆)
【特征】
沒有計劃,畏首畏尾,最終錯過發(fā)展良機。
【場景】
小A:報告老板,現(xiàn)在市場前景不錯,我們應(yīng)該抓住機會繼續(xù)前進啊!
老板:連你都能看出市場不錯了!那還有個毛線的機會啊!
小A: 。。。。。。
數(shù)月過去了…
老板:NND,以前那個屌絲小王,開的公司都上市了。小李的公司又有人投資了幾千萬。哎。。。以前都比我差啊!
【點評】
互聯(lián)網(wǎng)的更新速度,永遠是你想不到的,企業(yè)隨時都要根據(jù)市場來做計劃做調(diào)整,我們一時之強,并不代表永遠會這樣強下去。如果我們的企業(yè)在一些機遇上沒有把握住,讓企業(yè)更近一步的話,那么就會被其他企業(yè)所取代,進而會被一步一步的被蠶食,最后面臨倒閉的風險。這種死法一般會發(fā)生在中小企業(yè),剛開始很好的把握了市場空白,做的很不錯,但是后來卻沒能跟的上市場變化的腳步,有一些機會本來能使企業(yè)更進一步,但是企業(yè)沒有做出迅速反應(yīng),最終沒有踩到那個點,使得其他公司崛起,最終被蠶食倒閉。