電商的五種死法

　　滾滾電商東逝水，市場淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，電商依舊存，幾度夕陽紅。

　　資本廣告江渚上，慣看模式風云。一壺濁酒喜相逢，曾經(jīng)多少事，都付笑談中。

　　一.笨死(死亡指數(shù)：★★★★★)

　　【特征】

　　看別人做的好，自己也想做，搞不清楚狀況，盲目下水。

　　【場景】

　　老板：小A，阿里上市啦，京東也上市啦，某某網(wǎng)站又獲得了6000萬美金的投資，現(xiàn)在電商前景是一片大好啊!我們也要做電商!

　　小A：好!

　　老板：好好干，公司會全力支持的!

　　小A：好!

　　數(shù)月過去了…

　　錢虧了一大把后，閉門歇業(yè)。

　　【點評】

　　這種死法是80%的企業(yè)都會遇到的，看其他企業(yè)做的很好，自己也想做，結(jié)果失敗了。失敗了都還想不通為什么，這為什么別人做的很好啊，我也投了人力，財力了呀，怎么就做不好呢?究其原因，是因為環(huán)境變了，現(xiàn)在的行業(yè)競爭和3年前有的比嗎?

　　二.急死(死亡指數(shù)：★★★★☆)

　　【特征】

　　把電商當做一個銷售渠道，只想著賣產(chǎn)品，不重體驗。

　　【場景】

　　老板：小A，現(xiàn)在倉庫積壓了許多產(chǎn)品啊，線下賣不動，咱們在網(wǎng)上開個店，上網(wǎng)賣吧!

　　小A：好!

　　老板：清理完庫存，給大家發(fā)獎金!

　　小A：好!

　　數(shù)月過去了…

　　老板：奇怪了，怎么賣不動呢?怎么還有退貨呢?

　　【點評】

　　這種死法也是大多數(shù)企業(yè)都會遇到的，多數(shù)死者為傳統(tǒng)企業(yè)做電商。把電商當做了一個出貨渠道，只要能出貨就行，不管不顧用戶的體驗，上來就發(fā)廣告，就賣貨。如今的中國已經(jīng)是產(chǎn)品過剩的時代，同類型的產(chǎn)品，沒有幾千個品牌也有上百個品牌了，不注重用戶的體驗，不注重為用戶服務(wù)，只想著賣產(chǎn)品，不死才怪。

　　三.作死(死亡指數(shù)：★★★★☆)

　　【特征】

　　只注重推廣，廣告，優(yōu)化，不好好做產(chǎn)品。

　　【場景】

　　老板：小A，公司新研發(fā)了一種產(chǎn)品，叫做3D立體式聚酯棉修身保暖套裝!我們要努力將這個產(chǎn)品推廣出去!

　　小A：老板說人話!這是什么產(chǎn)品!

　　老板：秋衣褲套裝!

　　小A： 。。。。。。

　　數(shù)月過去了…

　　老板：奇怪了廣告費沒少花，這么好的貨，怎么買的人越來越少了呢?

　　【點評】

　　口碑從某種意義上來講是一個企業(yè)的生命，而好的產(chǎn)品是口碑傳播的根本。但是，絕大多數(shù)企業(yè)只注重廣告的包裝，和產(chǎn)品的推廣，沒有把重點放到產(chǎn)品本身。這樣的企業(yè)，短時間內(nèi)會有些銷量業(yè)績，長期以往就會被用戶拋棄。

　　四.逼死(死亡指數(shù)：★★★★★)

　　【特征】

　　沒有自己的定位，最終被其他企業(yè)逼死

　　【場景】

　　老板：同志們，我決定進軍女性市場，都說女人的錢好賺，所以我決定，面向18-40歲的女性做一款產(chǎn)品!

　　小A：老板V5!

　　老板：大家好好干，我們賣給這么多女人!一定會上市的!到時候大家都有錢賺!

　　小A： 好!

　　數(shù)月過去了…

　　產(chǎn)品堆了一倉庫，就差關(guān)門歇業(yè)了

　　【點評】

　　沒有定位，或者定位不清，是大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型電商時普遍遇到的問題。找不到自己的位置，發(fā)展方向不明確，用戶群體模糊，感覺只要是個人就是你的用戶，只要是個企業(yè)都是你的競爭對手。這樣最終會被其他定位明確的企業(yè)，一點一點的逼死，因為你對于整個大市場，是沒有競爭力的。

　　五.拖死(死亡指數(shù)：★★★☆☆)

　　【特征】

　　沒有計劃，畏首畏尾，最終錯過發(fā)展良機。

　　【場景】

　　小A：報告老板，現(xiàn)在市場前景不錯，我們應(yīng)該抓住機會繼續(xù)前進啊!

　　老板：連你都能看出市場不錯了!那還有個毛線的機會啊!

　　小A： 。。。。。。

　　數(shù)月過去了…

　　老板：NND，以前那個屌絲小王，開的公司都上市了。小李的公司又有人投資了幾千萬。哎。。。以前都比我差啊!

　　【點評】

　　互聯(lián)網(wǎng)的更新速度，永遠是你想不到的，企業(yè)隨時都要根據(jù)市場來做計劃做調(diào)整，我們一時之強，并不代表永遠會這樣強下去。如果我們的企業(yè)在一些機遇上沒有把握住，讓企業(yè)更近一步的話，那么就會被其他企業(yè)所取代，進而會被一步一步的被蠶食，最后面臨倒閉的風險。這種死法一般會發(fā)生在中小企業(yè)，剛開始很好的把握了市場空白，做的很不錯，但是后來卻沒能跟的上市場變化的腳步，有一些機會本來能使企業(yè)更進一步，但是企業(yè)沒有做出迅速反應(yīng)，最終沒有踩到那個點，使得其他公司崛起，最終被蠶食倒閉。