電子商務(wù)市場細分成主流 巨頭紛紛涉足B2C
“大型的C2C電子商務(wù)平臺就像超市和百貨商場,但消費者還需要各式各類的專賣店,這些專賣店就是B2C的垂直類電子商務(wù)網(wǎng)站”,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)多年的王巧對國內(nèi)的電子商務(wù)有著自己的理解。正是基于這樣的理解,王巧和朋友在成都共同創(chuàng)辦了一家專業(yè)進口紅酒銷售網(wǎng)站。
看好B2C模式的遠不止王巧,2011年剛開始,資本就頻頻布局B2C:樂淘的2億元融資已到位,好樂買獲得至少6000萬美元的融資。另一方面,電子商務(wù)巨頭們也開始將精力轉(zhuǎn)向B2C領(lǐng)域,百度聯(lián)手樂天成立合資網(wǎng)站樂酷天,淘寶網(wǎng)以獨立域名分拆淘寶商城,專注正牌商家……2011年,國內(nèi)電子商務(wù)拐點初現(xiàn),B2C模式開始崛起。
做網(wǎng)上專賣店更有前途
“大型的超市可以提供品類齊全的商品,但難以給消費者提供更細致的服務(wù),在某一類特定品產(chǎn)品豐富程度還是不夠,”王巧表示,平臺型的C2C網(wǎng)站在單一商品上的精耕細作程度不夠,“就像線下,有超市、商場,但消費者還需要專門的服裝店”?;谶@一判斷,王巧在去年8月正式創(chuàng)辦了專業(yè)的紅酒類B2C網(wǎng)站“酒客網(wǎng)”。
為什么會選擇進口紅酒這一品類,王巧解釋,從最近幾年來看,國內(nèi)進口紅酒的消費量呈大幅增長的態(tài)勢,尤其有著網(wǎng)購習(xí)慣的年輕人正逐漸成為紅酒消費的重要力量,進口紅酒市場前景廣闊。實體店內(nèi)相對高昂的紅酒價格也成為王巧進入這一領(lǐng)域的原因之一,“加上股東中有我們成都當?shù)氐募t酒經(jīng)銷商,貨源也比較有保證,我們最終選定了做進口紅酒銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站”,王巧說。
相對于大的電子商務(wù)平臺,垂直細分類的B2C網(wǎng)上商城也有自己的優(yōu)勢。王巧表示,由于有專業(yè)化的背景,垂直細分的電子商務(wù)網(wǎng)站能夠給消費者提供更細致、更專業(yè)化的服務(wù),獨立的網(wǎng)站也更有利于打造屬于自己的電子商務(wù)品牌。
“上個月,我們的營業(yè)額達到了十多萬元,對于剛起步的網(wǎng)站來說已經(jīng)不錯了”,王巧說,網(wǎng)站的起步資金也不過幾十萬元,預(yù)計在今年下半年就能盈利。
C2C增速可能逐漸放緩
根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的市場報告,截至去年上半年,淘寶網(wǎng)仍然一家獨大,占據(jù)了83.5%的市場份額,騰訊公司下屬的拍拍網(wǎng)次之,占有11.5%的市場份額,其次是eBay易趣與百度有啊,這4家基本控制了整個C2C市場。業(yè)內(nèi)人士表示,目前國內(nèi)C2C市場格局已定,淘寶、拍拍、易趣、有啊4家獨大,作為新進者,要想在C2C領(lǐng)域嶄露頭角難度可想而知。
此外,根據(jù)易觀國際剛發(fā)布的《2010—2013年中國C2C網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模預(yù)測》,C2C在去年實現(xiàn)4150億元銷售額,從今年開始,增速將逐漸放緩,到2013年預(yù)計市場份額7450億元,漲幅不到1倍,而在過去3年,C2C市場份額從2007年的468億元銳增到4150億元,漲幅接近8倍。
成都市電子商務(wù)協(xié)會副秘書長李嘯陽認為,目前,任何一種電子商務(wù)模式在中國都還有成長的空間,但C2C模式的增速可能將逐漸放緩。
實際上,在去年,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已開始注意到B2C的崛起,并紛紛開始在這一領(lǐng)域排兵布陣。百度聯(lián)手日本最大電子商務(wù)公司樂天成立合資B2C網(wǎng)站樂酷天,淘寶網(wǎng)也以獨立域名分拆淘寶商城,專注正牌商家,并在去年末又成立“無名良品”,一下打出2張B2C牌。
艾瑞咨詢認為,國內(nèi)平臺式購物網(wǎng)站交易規(guī)模增速已逐步放緩。淘寶、拍拍等平臺式購物網(wǎng)站從C2C為主向B2C為主的轉(zhuǎn)型也將持續(xù)推進,有實力的個人網(wǎng)店也將逐步轉(zhuǎn)向正規(guī)的企業(yè)化運作;未來中國B2C市場交易規(guī)模占整體網(wǎng)絡(luò)購物市場的比重將進一步提升。