淘寶房產聯合方興地產 推進余額寶購房
在經過了17次的修改方案、47天的產品研發(fā)、24次的溝通會議、603封電子郵件、27277公里的奔波交流之后,方興地產與淘寶房產達成了一項合作。
馬云終于殺到地產界來搶頭條了,他選擇的另一位主角是以綠色科技地產著稱的方興地產。方興地產日前聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”大型網絡購房活動。方興地產為此調動了旗下最優(yōu)質資源,包括10城15個項目共計1132套房源,貨值達32.34億元,總優(yōu)惠力度達2億元。
3月21日,雙方公布了合作計劃。余額寶購房,內容是,客戶買方興產品的首付款在余額寶里面,可以獲得收益;貨到付款交房的時候,余額寶把錢劃給方興地產,而余額寶支付的用戶則獲得了方興地產的獨家折扣。方興地產調動旗下包括10城15個項目共計1132套房源,貨值達32.34億元,總優(yōu)惠力度達2億元。
在合作計劃宣布后的72小時發(fā)生了什么?據21世紀經濟報道記者了解,在淘寶的手機端,發(fā)布了方興地產和淘寶房產合作的消息后,一天有超過17萬次的流量關注。“有流量的地方就有人,這樣已經遠遠超過了傳統(tǒng)的營銷方式帶來的效果。”方興地產相關負責說。雖然并不是每個人都會成為買家,但亦可以做一些口碑積累。
某房地產電商平臺迅速組成一個六人小組,研究淘寶房產與方興地產的合作模式。比如,淘寶是如何實現轉賬和支付的。傳統(tǒng)的房地產電商平臺擁有自己的駐場人員,他們從線上邀請到購房團,在線下還會接待;但在淘寶,所提供的服務都是虛擬的。傳統(tǒng)電商要在銷售額中提取傭金,但淘寶是免費的。
方興地產相關負責人說,開發(fā)商會越來越傾向于不花錢的合作?;ヂ摼W讓買家和賣家之間的溝通成本更低。開發(fā)商打造樣板間可能數百萬、售樓處園林動輒上千萬。未來如果交易可以通過互聯網來完成,營銷費用可以節(jié)約許多。
3月21日,方興地產營銷管理部總經理李偉透露說,目前新的市場格局已經形成,新常態(tài)環(huán)境下,方興要做三件事:
第一,去庫存。通過變革找客戶的模式,提高執(zhí)行力,管理層善于配備人員職能,提高銷售業(yè)績;
第二,搞服務。產品定位不僅要對業(yè)主進行調研,還要邀請業(yè)主全程參與其中,在售前、售中、售后,都得要給客戶安全感;同時,搭建客戶生活平臺,提供更多生活方式;
第三,做創(chuàng)新。運用互聯網思維,但不是一蹴而就,要慢慢的學習、探索。
據了解,和淘寶網“貨到付款”的合作結束后,方興地產還準備嘗試新的創(chuàng)新。但每一次創(chuàng)新的難度都在加大,而不是只過去模式的重復。
事實上,房地產企業(yè)擁抱互聯網已經成為大勢所趨。去年“雙十一”萬科與淘寶房產聯盟,聯合集團18個城市的分公司,數百個樓盤共同參與,是有史以來最大規(guī)模的“觸網”行動。