淘寶房產聯合方興地產 推進余額寶購房

       在經過了17次的修改方案、47天的產品研發(fā)、24次的溝通會議、603封電子郵件、27277公里的奔波交流之后，方興地產與淘寶房產達成了一項合作。

　　馬云終于殺到地產界來搶頭條了，他選擇的另一位主角是以綠色科技地產著稱的方興地產。方興地產日前聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”大型網絡購房活動。方興地產為此調動了旗下最優(yōu)質資源，包括10城15個項目共計1132套房源，貨值達32.34億元，總優(yōu)惠力度達2億元。

　　3月21日，雙方公布了合作計劃。余額寶購房，內容是，客戶買方興產品的首付款在余額寶里面，可以獲得收益;貨到付款交房的時候，余額寶把錢劃給方興地產，而余額寶支付的用戶則獲得了方興地產的獨家折扣。方興地產調動旗下包括10城15個項目共計1132套房源，貨值達32.34億元，總優(yōu)惠力度達2億元。

　　在合作計劃宣布后的72小時發(fā)生了什么?據21世紀經濟報道記者了解，在淘寶的手機端，發(fā)布了方興地產和淘寶房產合作的消息后，一天有超過17萬次的流量關注。“有流量的地方就有人，這樣已經遠遠超過了傳統(tǒng)的營銷方式帶來的效果。”方興地產相關負責說。雖然并不是每個人都會成為買家，但亦可以做一些口碑積累。

　　某房地產電商平臺迅速組成一個六人小組，研究淘寶房產與方興地產的合作模式。比如，淘寶是如何實現轉賬和支付的。傳統(tǒng)的房地產電商平臺擁有自己的駐場人員，他們從線上邀請到購房團，在線下還會接待;但在淘寶，所提供的服務都是虛擬的。傳統(tǒng)電商要在銷售額中提取傭金，但淘寶是免費的。

　　方興地產相關負責人說，開發(fā)商會越來越傾向于不花錢的合作?；ヂ摼W讓買家和賣家之間的溝通成本更低。開發(fā)商打造樣板間可能數百萬、售樓處園林動輒上千萬。未來如果交易可以通過互聯網來完成，營銷費用可以節(jié)約許多。

　　3月21日，方興地產營銷管理部總經理李偉透露說，目前新的市場格局已經形成，新常態(tài)環(huán)境下，方興要做三件事：

　　第一，去庫存。通過變革找客戶的模式，提高執(zhí)行力，管理層善于配備人員職能，提高銷售業(yè)績;

　　第二，搞服務。產品定位不僅要對業(yè)主進行調研，還要邀請業(yè)主全程參與其中，在售前、售中、售后，都得要給客戶安全感;同時，搭建客戶生活平臺，提供更多生活方式;

　　第三，做創(chuàng)新。運用互聯網思維，但不是一蹴而就，要慢慢的學習、探索。

　　據了解，和淘寶網“貨到付款”的合作結束后，方興地產還準備嘗試新的創(chuàng)新。但每一次創(chuàng)新的難度都在加大，而不是只過去模式的重復。

　　事實上，房地產企業(yè)擁抱互聯網已經成為大勢所趨。去年“雙十一”萬科與淘寶房產聯盟，聯合集團18個城市的分公司，數百個樓盤共同參與，是有史以來最大規(guī)模的“觸網”行動。