PC時代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的五大變化

2015-10-13|HiShop
導(dǎo)讀日前,服裝穿搭A(yù)pp穿衣助手的聯(lián)合創(chuàng)始人張凱講述了穿衣助手如何利用“搭配購”的思維成功切入女性服飾消費(fèi)市場。此外張凱還談到,從PC時代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的五大變化: ...

  日前,服裝穿搭A(yù)pp穿衣助手的聯(lián)合創(chuàng)始人張凱講述了穿衣助手如何利用“搭配購”的思維成功切入女性服飾消費(fèi)市場。此外張凱以移動電商系統(tǒng)的發(fā)展角度,還談到了從PC時代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的五大變化:

  第一,逛、邂逅代替了有目的搜索。

  進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代,更小的屏幕和更碎片化的時間必然導(dǎo)致消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變。移動端購物與PC端購物是“逛”和“搜索”的區(qū)別。以前,消費(fèi)者是坐在電腦前專注地上網(wǎng)、搜索,而現(xiàn)上網(wǎng)是發(fā)生在特定情景下(地鐵上、公交車上、洗手間、睡覺前、餐廳等),時間很短,不太可能精準(zhǔn)、有目的性的去做事。

  那么,穿衣助手的產(chǎn)品設(shè)計就要符合用戶隨意逛逛的習(xí)慣。張凱表示:“對于女性用戶來說,明天穿什么是一個很重要的問題。所以我們就從當(dāng)?shù)爻鞘械奶鞖馇闆r出發(fā),為用戶推薦三套搭配,不多不少,正好夠她們在碎片時間瀏覽。同時,由于時間短,這種體驗帶有明顯的隨機(jī)逛、邂逅的感覺,對用戶來說比較輕松。”

  第二,由信息呈現(xiàn)向內(nèi)容提供轉(zhuǎn)變。

  張凱指出,傳統(tǒng)的貨架式電商是用詳情頁來展示商品,一一呈現(xiàn)商品的尺碼、材質(zhì)等客觀信息描述,核心是商品信息,但搭配狀態(tài)下,產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式是不一樣的,包含很多感性的信息傳遞。

PC時代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的五大變化

  從單品思維到搭配思維

  “搭配是內(nèi)容,是一種有情感的觀點(diǎn),而不是邏輯性的東西。內(nèi)容像是一本小說,而信息則像是一本字典。”

  第三,信息泛濫而不是缺失。

  以前,網(wǎng)上信息少,產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者需要經(jīng)過大量的中間商,是一個很長的過程,所以成本很高。而早期的電商就是殺掉中間商的過程,所以價格會比線下零售商更低、更有優(yōu)勢。因為它把信息打通了,讓生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接產(chǎn)生聯(lián)系。

  “但現(xiàn)在不一樣,信息已經(jīng)太多了。比如你要找一雙鞋子,可能搜出來千千萬萬個產(chǎn)品。而信息泛濫就會導(dǎo)致真假難辨、甄別困難。那么,我們要解決的就是信息篩選的問題。”張凱談道。

  為何是用搭配的方式去做篩選,而不是用品牌的方式去做篩選呢?張凱指出,由于現(xiàn)在品牌的門檻很低,所以品牌并不能真正的保障品質(zhì),也不能保證適合消費(fèi)者,不是一個終極解決方案。而搭配的方式是帶有感情色彩的,首先可以通過展示整體服飾穿搭效果解決是否適合消費(fèi)者的問題;其次,可以通過平臺對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的把控解決品質(zhì)問題;同時,搭配可以從根本上避免“盜圖”,讓比價不再是核心訴求。

  第四,關(guān)注內(nèi)容的制作。

  搭配是內(nèi)容,搭配的背后邏輯也是一種篩選機(jī)制。張凱表示,現(xiàn)在的消費(fèi)者買的不是衣服,而是生活方式,所以為了做好這種滿足消費(fèi)者需求的搭配內(nèi)容,穿衣助手很多產(chǎn)品甚至?xí)饺澜绺鞯厝ヅ钠?,有場景的向消費(fèi)者展示各種穿衣風(fēng)格。

  張凱還強(qiáng)調(diào),由于穿衣助手做的是“快”時尚之事,內(nèi)容常更新也是非常重要的,會要求商家每周都、上新。而又要快又要控制成本,就必須做到零庫存,也就是說要有一套非常好的銷售模型,通過數(shù)據(jù)分析做精準(zhǔn)的銷售預(yù)測。這也正是穿衣助手重點(diǎn)建設(shè)的方向之一。

  第五,運(yùn)營策略轉(zhuǎn)變,從導(dǎo)流量到攢粉絲

  流量去中心化時代,內(nèi)容為王。出于這一點(diǎn),穿衣助手的運(yùn)營策略自然也需要轉(zhuǎn)變。張凱認(rèn)為,積累最忠實(shí)的粉絲才是在電商大戰(zhàn)中致勝的關(guān)鍵。

  “每一個購買你商品的用戶都有可能成為你的粉絲,都有可能成為你的口碑傳播者,都值得你重視。我覺得,在新的時代背景下,那些靠砸錢出來的品牌、不接地氣的品牌是很難生存下去的,真正能與用戶產(chǎn)生情感的品牌才是有價值的品牌。”

  張凱表示,搭配思維注重的是發(fā)現(xiàn)、內(nèi)容、粉絲、生活方式,而單品思維對應(yīng)的是檢索、信息、流量和貨架模式。在其看來,做搭配的賣家一定會比做單品賣家更有出路。

  而對于什么才是真正的垂直電商,張凱談道,垂直電商并不是把大平臺的一個品類拿出來即可。“垂直電商是需要玩‘深’的,搭配的思維更是要玩深,是要向用戶提供一種‘所見即可得’的體驗。”

  當(dāng)然,由于選擇了搭配這種模式,穿衣助手從招商到呈現(xiàn)、從產(chǎn)品到運(yùn)營都與單品思維的電商不一樣。其下一步的戰(zhàn)略就是從尋找到撮合,促成商家去形成配合,比如把賣服裝、賣鞋子以及賣配飾的商家們的資源和供應(yīng)鏈整合到一起,形成更好的搭配,促進(jìn)相互之間的銷售。而這也是一件大電商平臺沒法做的事情。

  “垂直不是品類的垂直,而是人群的垂直。”張凱指出,對穿衣助手來說,就是想做透18至25歲女性用戶對時尚的需求這一個點(diǎn),所以就去理解她們的訴求,看她們關(guān)心什么、喜歡什么、討厭什么,而基于這些東西去做相關(guān)的擴(kuò)展就非常容易了。

  以上講述了PC時代進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代的五大變化,很多人說,女人和孩子的錢最好賺。但女人的生意其實(shí)并不好做,因為她們的眼光會比較挑剔,尤其是在買衣服這件關(guān)系到美的事情上,很難對上她們的胃口。而且,在服裝電商里,天貓、唯品會、美麗說等已經(jīng)先入為主,作為后來者的“穿衣助手”要從中分到一杯羹,需要從這五個方面的變化著手切入。

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