瘋蜜為什么會(huì)成功?揭秘爬過的那些坑

　　瘋蜜為什么會(huì)成功?在圈內(nèi)，“瘋蜜”就是美少婦的代名詞，高顏值、高資產(chǎn)、高消費(fèi)，這是瘋蜜社區(qū)創(chuàng)始人張桓給美少婦們?cè)O(shè)下的進(jìn)入門檻。所謂三個(gè)女人一臺(tái)戲，進(jìn)了圈子，瘋蜜們最熱衷的事就是“搭臺(tái)唱戲”，而張桓接下來要做的則是圍繞著“唱戲”搭建生態(tài)圈。

　　配戲：以圈交友玩的是不寂寞

　　張桓介紹稱，美少婦申請(qǐng)加入到瘋蜜社區(qū)要跨過的第一道門檻就是身份審核，這要求會(huì)員必須是已婚的美少婦、顏值高、資產(chǎn)達(dá)千萬級(jí)以上，且每年有歐美的旅行經(jīng)歷。同時(shí)，這些條件還需要會(huì)員提供相應(yīng)的證明材料，如資產(chǎn)證明、護(hù)照等。

　　接下來，瘋蜜社區(qū)會(huì)基于地區(qū)、興趣和品牌三個(gè)維度讓用戶找到同類的圈子，如成都群、跑團(tuán)群、GUCCI群。

　　“平時(shí)這些美少婦們都無事可做，交際圈窄，對(duì)于同類的人不熟知，而我們的核心業(yè)務(wù)就是幫助我們的用戶找到他們喜歡的人際圈子。”張桓稱。

　　
圖為瘋蜜社群的成都區(qū)會(huì)員　　

　　Hishop了解到，目前，瘋蜜們通過自組織的模式已經(jīng)在線下建立起一系列的活動(dòng)，瘋蜜群已經(jīng)從北京、上海等地?cái)U(kuò)展到海外城市，并延伸向成都、重慶等二三線城市。

　　張桓表示：“我們各地的所有線下活動(dòng)、我們的電影、我們的歌曲、我們的豎旗，甚至我們的名字都是瘋蜜們共同創(chuàng)作的，這個(gè)社區(qū)更像是眾籌、眾包、眾享模式。”

　　據(jù)悉，從微信社群發(fā)展而來的瘋蜜社區(qū)將在月底上線移動(dòng)端APP。

　　主打戲：人人做買手建立去中心化消費(fèi)圈

　　據(jù)Hishop了解，在交友圈之外，瘋蜜社區(qū)擁有自己的跨境電商體系，貨源直接來自國外的品牌商。對(duì)于瘋蜜們而言，這個(gè)跨境電商最大的誘惑就是可以成本價(jià)購物。

　　按照張桓對(duì)電商的設(shè)計(jì)，瘋蜜社區(qū)所出售的商品均是成本價(jià)、零毛利。

　　“我們不會(huì)通過實(shí)物電商來賺一毛錢，我們賺的是會(huì)員費(fèi)，即為會(huì)員提供增值服務(wù)的錢。”張桓解釋稱。

　　據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)將會(huì)員費(fèi)設(shè)置為三千元、五千元、一萬元三個(gè)等級(jí)，其目前已有付費(fèi)會(huì)員2萬多個(gè)，普通會(huì)員超20萬個(gè)，付費(fèi)會(huì)員進(jìn)行購物時(shí)享有成本價(jià)。

　　張桓認(rèn)為，現(xiàn)在的移動(dòng)端，就是一個(gè)去中心化的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，每個(gè)人都是流量入口，每個(gè)人都是最大的場景，同時(shí)也是供應(yīng)商、消費(fèi)者，以及傳播者。

　　張桓介紹稱，瘋蜜的會(huì)員可向圈子的成員推薦海外商品，每個(gè)人都可以成為買手，另外，用戶也可以承擔(dān)供應(yīng)商的角色，向瘋蜜社區(qū)供貨。

　　“我們以后要做的就是消費(fèi)型的社區(qū)，以后每個(gè)人的身份都是多重的，服裝設(shè)計(jì)師可以推薦服裝，家具商可以推薦家具，生產(chǎn)者也可以推薦生產(chǎn)的產(chǎn)品。這個(gè)社區(qū)就是多元化的。”這是張桓對(duì)瘋蜜社區(qū)的規(guī)劃。

　　從2014年11月份上線第一個(gè)商品到目前，瘋蜜社區(qū)的電商客單價(jià)已超千元，月復(fù)購率達(dá)17%，三個(gè)月的復(fù)購率達(dá)70%。

　　除了成本價(jià)購物，張桓分析稱，瘋蜜社區(qū)做跨境電商的優(yōu)勢在于，可以通過LBS式的三維定位，精確的分析出用戶的興趣、愛好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，做到精準(zhǔn)推薦。另外，通過圈子里的同性相吸，用戶的粘性也高。

　　戲外：爬過一個(gè)又一個(gè)坑摸著石頭過河

　　2014年6月份成立到現(xiàn)在，僅僅一年多的時(shí)間，瘋蜜的美少婦會(huì)員已有20多萬人。瘋蜜為什么會(huì)成功?

　　在這個(gè)過程中，張桓經(jīng)歷了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類選擇到運(yùn)營模式等方面的種種探索。據(jù)張桓介紹稱，在瘋蜜建立的初期，計(jì)劃將APP外包，但外包存在的問題就是不能了解用戶，只能試驗(yàn)功能，于是最終還是選擇自己著手管理。然而，對(duì)于張桓來講，最大的問題是對(duì)于該項(xiàng)目市值的期盼與運(yùn)營模式的矛盾。

　　“我們想做移動(dòng)電商，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)問題，就是你想做100億美金市值的話，你得需要多少SKU，你需要做多少流量，這是流量思維，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)沒有中心化的流量入口了。然后才發(fā)現(xiàn)用戶才是真正的入口。”

　　在品類選擇上，張桓也有“糊涂”的時(shí)候，據(jù)悉，瘋蜜社區(qū)最初的產(chǎn)品切入是從絲襪入手，但很快張桓就發(fā)現(xiàn)做這個(gè)產(chǎn)品，用戶尖叫度數(shù)不夠，市場小眾，浪費(fèi)了人力物力。

　　一路走來，瘋蜜之所以會(huì)成功，張桓稱最大的體會(huì)就是專注做一件事情，“我們只做圈子，別的不做，做線上的社群圈子，能夠讓用戶最低門檻的、最先掃到你的同類人，就是這一件事。別的全部轉(zhuǎn)移。”“我只做這一件事，這個(gè)像Uber一樣，只做一件事，就是讓你打車，讓你能夠及時(shí)的打到你想要的車。”張恒說道。