陸金所更名之后的四大盈利模式
被譽(yù)為國內(nèi)第一大P2P的陸金所，近日網(wǎng)絡(luò)投融平臺已更改域名，由“Lufax”改成“Lu”，并宣告下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。而另一個金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺依然維持“lfex”的域名不變。陸金所更名之后的四大盈利模式是什么?會否生效呢?
陸金所董事長計葵生向外透露了陸金所下一階段的發(fā)展計劃，即打造一個財富管理的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。在實現(xiàn)路徑上，陸金所將引入更多的金融機(jī)構(gòu)和業(yè)外資源，做大生態(tài)系統(tǒng)，以滿足更多金融需求。下一步，陸金所將把開放平臺擴(kuò)大到金融行業(yè)之外，讓金融和生活更好融合。
這也是平安集團(tuán)對聯(lián)營公司陸金所的期望。今年8月披露的平安集團(tuán)半年報如此描繪———“陸金所正全面向開放的金融資產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型，致力于開拓跨群體、跨地域、跨行業(yè)、跨境的業(yè)務(wù)機(jī)會及包括保險在內(nèi)的交易渠道。”隨后，陸金所在9月8日宣告上線的基金頻道，P2P開放平臺亦在籌建中，而陸金所官網(wǎng)亦鏈接其參與投資的平安前海眾籌官網(wǎng)。
然而，發(fā)展戰(zhàn)略逐漸成熟，擺在陸金所及其高官面前的焦點問題是，在開放式戰(zhàn)略的背后，陸金所更名之后的盈利模式將如何生效?
平安集團(tuán)首席財務(wù)官姚波早在去年就提及，“陸金所上半年也還沒賺錢，要再過1至2年，等交易量上去，成本穩(wěn)定，收入增長，才有望看到盈利。”
那么，讓我們看一下“有望看到盈利”的前提之一，即陸金所的交易量。2015年上半年，陸金所新增投資用戶數(shù)超過60萬，同比增長逾6倍;截至2015年6月底，活躍投資用戶數(shù)接近100萬，較年初增長179.3%。通過陸金所平臺交易的資產(chǎn)規(guī)模保持高速增長，自陸金所成立迄今，累計總交易量達(dá)8015億元。2015年上半年的總交易量為5122億元，同比增長超過10倍。
在關(guān)鍵的獲客成本方面，陸金所的客戶獲取有依托平安集團(tuán)的優(yōu)勢。2015年上半年，平安互聯(lián)網(wǎng)用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與核心金融業(yè)務(wù)之間相互遷徙的情況是：從平安產(chǎn)、壽險以及養(yǎng)老險、平安銀行、平安證券、平安信托以及其他傳統(tǒng)金融公司轉(zhuǎn)移至陸金所的人數(shù)達(dá)到53萬人。
既然交易量和成本都并非大問題，那么，收入增長方式呢?讓我們看一下陸金所此前制定的四大盈利模式。
盈利模式之一，在平臺交易上，創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個人客戶的非標(biāo)資產(chǎn)二級市場，為非標(biāo)資產(chǎn)創(chuàng)造流動性，每筆交易可收取0.5‰-5‰的交易費用作為收入。
盈利模式二，產(chǎn)品分銷上，創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個人客戶的非標(biāo)資產(chǎn)批發(fā)市場，對客戶產(chǎn)品提供平臺分銷服務(wù)，每個產(chǎn)品提取5‰-20‰的批發(fā)銷售費用作為收入，包括管理費收入。
盈利模式三，在資產(chǎn)承銷上，為客戶非標(biāo)資產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化包裝、定價、承銷一條龍服務(wù)，抽取5‰-200‰的承銷費作為收入。
盈利模式四，在數(shù)據(jù)服務(wù)上，通過交易掌握大量客戶數(shù)據(jù)，通過分析精確定位客戶需求，向客戶推送相關(guān)金融及非金融產(chǎn)品信息，并獲取一定信息廣告收入。
據(jù)計葵生年初披露信息，目前陸金所最大的收入來源就是產(chǎn)品上架費，另外還有客戶二級市場轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的手續(xù)費，預(yù)計未來第三種收入來源可能是信息包裝，將其變成服務(wù)或者其軟體本身直接賣給市場。
而Hishop小編了解到，目前陸金所的收入主要來源于交易費用。從陸金所今年5月披露的資料來看，陸金所二級市場交易占比為20%，在二級市場交易獲得的收入份額并不大。顯然，開放平臺戰(zhàn)略發(fā)展的背后，盈利模式三與四的前景較為廣闊。
當(dāng)然，目前陸金所不缺錢似乎是業(yè)內(nèi)的共識，而經(jīng)過今年新一輪融資后，陸金所底氣更是充足。盈利固然不著急，但若考慮上市問題呢?
若陸金所選擇在海外上市，憑著優(yōu)質(zhì)的質(zhì)素，海外投資者也許不會特別看中其盈利狀況。不過，若陸金所選擇在國內(nèi)上市，盈利問題或成為其上市以及將來估值的關(guān)鍵考慮問題之一。而在計葵生看來，一般互聯(lián)網(wǎng)公司可能到五六年才開始盈利。那么2011年成立的陸金所，按照一般互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)律，其盈利也許就在明年了。那么，陸金所更名之后的四大盈利模式會否生效呢?我們拭目以待。
