陸金所更名之后的四大盈利模式

2015-09-17|HiShop
導(dǎo)讀被譽(yù)為國內(nèi)第一大P2P的陸金所,近日網(wǎng)絡(luò)投融平臺已更改域名,由“Lufax”改成“Lu”,并宣告下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。而另一個金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺依然維持“l(fā)fex”的域名不變。陸金所更...

  被譽(yù)為國內(nèi)第一大P2P的陸金所,近日網(wǎng)絡(luò)投融平臺已更改域名,由“Lufax”改成“Lu”,并宣告下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。而另一個金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺依然維持“lfex”的域名不變。陸金所更名之后的四大盈利模式是什么?會否生效呢?

  陸金所董事長計葵生向外透露了陸金所下一階段的發(fā)展計劃,即打造一個財富管理的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系。在實現(xiàn)路徑上,陸金所將引入更多的金融機(jī)構(gòu)和業(yè)外資源,做大生態(tài)系統(tǒng),以滿足更多金融需求。下一步,陸金所將把開放平臺擴(kuò)大到金融行業(yè)之外,讓金融和生活更好融合。

陸金所更名之后的四大盈利模式

  這也是平安集團(tuán)對聯(lián)營公司陸金所的期望。今年8月披露的平安集團(tuán)半年報如此描繪———“陸金所正全面向開放的金融資產(chǎn)交易平臺轉(zhuǎn)型,致力于開拓跨群體、跨地域、跨行業(yè)、跨境的業(yè)務(wù)機(jī)會及包括保險在內(nèi)的交易渠道。”隨后,陸金所在9月8日宣告上線的基金頻道,P2P開放平臺亦在籌建中,而陸金所官網(wǎng)亦鏈接其參與投資的平安前海眾籌官網(wǎng)。

  然而,發(fā)展戰(zhàn)略逐漸成熟,擺在陸金所及其高官面前的焦點問題是,在開放式戰(zhàn)略的背后,陸金所更名之后的盈利模式將如何生效?

  平安集團(tuán)首席財務(wù)官姚波早在去年就提及,“陸金所上半年也還沒賺錢,要再過1至2年,等交易量上去,成本穩(wěn)定,收入增長,才有望看到盈利。”

  那么,讓我們看一下“有望看到盈利”的前提之一,即陸金所的交易量。2015年上半年,陸金所新增投資用戶數(shù)超過60萬,同比增長逾6倍;截至2015年6月底,活躍投資用戶數(shù)接近100萬,較年初增長179.3%。通過陸金所平臺交易的資產(chǎn)規(guī)模保持高速增長,自陸金所成立迄今,累計總交易量達(dá)8015億元。2015年上半年的總交易量為5122億元,同比增長超過10倍。

  在關(guān)鍵的獲客成本方面,陸金所的客戶獲取有依托平安集團(tuán)的優(yōu)勢。2015年上半年,平安互聯(lián)網(wǎng)用戶在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)與核心金融業(yè)務(wù)之間相互遷徙的情況是:從平安產(chǎn)、壽險以及養(yǎng)老險、平安銀行、平安證券、平安信托以及其他傳統(tǒng)金融公司轉(zhuǎn)移至陸金所的人數(shù)達(dá)到53萬人。

  既然交易量和成本都并非大問題,那么,收入增長方式呢?讓我們看一下陸金所此前制定的四大盈利模式。

  盈利模式之一,在平臺交易上,創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個人客戶的非標(biāo)資產(chǎn)二級市場,為非標(biāo)資產(chǎn)創(chuàng)造流動性,每筆交易可收取0.5‰-5‰的交易費用作為收入。

  盈利模式二,產(chǎn)品分銷上,創(chuàng)造面向所有機(jī)構(gòu)及個人客戶的非標(biāo)資產(chǎn)批發(fā)市場,對客戶產(chǎn)品提供平臺分銷服務(wù),每個產(chǎn)品提取5‰-20‰的批發(fā)銷售費用作為收入,包括管理費收入。

  盈利模式三,在資產(chǎn)承銷上,為客戶非標(biāo)資產(chǎn)提供標(biāo)準(zhǔn)化包裝、定價、承銷一條龍服務(wù),抽取5‰-200‰的承銷費作為收入。

  盈利模式四,在數(shù)據(jù)服務(wù)上,通過交易掌握大量客戶數(shù)據(jù),通過分析精確定位客戶需求,向客戶推送相關(guān)金融及非金融產(chǎn)品信息,并獲取一定信息廣告收入。

  據(jù)計葵生年初披露信息,目前陸金所最大的收入來源就是產(chǎn)品上架費,另外還有客戶二級市場轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的手續(xù)費,預(yù)計未來第三種收入來源可能是信息包裝,將其變成服務(wù)或者其軟體本身直接賣給市場。

  而Hishop小編了解到,目前陸金所的收入主要來源于交易費用。從陸金所今年5月披露的資料來看,陸金所二級市場交易占比為20%,在二級市場交易獲得的收入份額并不大。顯然,開放平臺戰(zhàn)略發(fā)展的背后,盈利模式三與四的前景較為廣闊。

  當(dāng)然,目前陸金所不缺錢似乎是業(yè)內(nèi)的共識,而經(jīng)過今年新一輪融資后,陸金所底氣更是充足。盈利固然不著急,但若考慮上市問題呢?

  若陸金所選擇在海外上市,憑著優(yōu)質(zhì)的質(zhì)素,海外投資者也許不會特別看中其盈利狀況。不過,若陸金所選擇在國內(nèi)上市,盈利問題或成為其上市以及將來估值的關(guān)鍵考慮問題之一。而在計葵生看來,一般互聯(lián)網(wǎng)公司可能到五六年才開始盈利。那么2011年成立的陸金所,按照一般互聯(lián)網(wǎng)公司的規(guī)律,其盈利也許就在明年了。那么,陸金所更名之后的四大盈利模式會否生效呢?我們拭目以待。

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