如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

2017-01-10|HiShop
導(dǎo)讀盡管Hishop發(fā)了很多關(guān)于微店、微盟、有贊、京東微店、拍拍小店的文章,然并卵,仍然有源源不斷的問題在問如何區(qū)分五大微店平臺(tái),小編在此從模式及收費(fèi)策略上做一個(gè)五大微店平臺(tái)...

  盡管Hishop發(fā)了很多關(guān)于微店、微盟、有贊、京東微店、拍拍小店的文章,然并卵,仍然有源源不斷的問題在問如何區(qū)分五大微店平臺(tái),小編在此從模式及收費(fèi)策略上做一個(gè)五大微店平臺(tái)對(duì)比。但愿能說明白!

  先來一張五大微店平臺(tái)的logo:

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (微店類平臺(tái)們)

  一、微店

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (微店App)

  “微店”幾乎已經(jīng)成為一個(gè)行業(yè)詞了,但Hishop小編所了解的最早的微店產(chǎn)品是口袋購(gòu)物旗下的“微店”。

  上線于2014年初的微店,幾乎可以說是“劃時(shí)代性”地采用了用手機(jī)號(hào)開網(wǎng)店的模式,將電商的準(zhǔn)入門檻拉到歷史最低,商品的上架、編輯等功能也非常簡(jiǎn)單。這個(gè)“傻瓜式開店工具”很快引發(fā)了一股個(gè)人開店的潮流。當(dāng)然,其他的開發(fā)者也紛紛效仿跟進(jìn),開發(fā)了各式各樣的“xx微店”“xx小店”。

  上線早、門檻低、運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單,讓口袋購(gòu)物的這款微店迅速累積用戶,搶占市場(chǎng),目前依然是店鋪數(shù)量最多的微店平臺(tái)。

  商家類型:有貨源的個(gè)人(比如代購(gòu))、意見領(lǐng)袖

  二、有贊、微盟

  為什么要將這兩個(gè)產(chǎn)品一起介紹,因?yàn)槎叩哪J?、發(fā)展路徑都極為相似。

  先說微盟,從它的發(fā)展來看,大致可以歸納為三個(gè)階段:

  第一階段:“微官網(wǎng)”服務(wù)商

  成立于2013年7月的微盟,最初只是一個(gè)單純的微信第三方開發(fā)者,什么概念呢?簡(jiǎn)單地說,就是幫助企業(yè)搭建微信官網(wǎng),官網(wǎng)的功能主要在信息展示,不涉及在線交易。

  第二階段:從“微官網(wǎng)”到“微商城”

  很快,微盟的發(fā)展越來越“電商化”,涉及在線交易越來越多。這也不難理解,只是作為一個(gè)搭建官網(wǎng)的服務(wù)商,實(shí)在太“輕薄”了,而深入到交易層面,未來才有更多的想象空間。

  據(jù)Hishop了解,2014年7月下旬,微盟正式推出“微盟旺鋪”,幫助商戶實(shí)現(xiàn)微信端的店鋪裝修、商品管理、訂單管理、運(yùn)費(fèi)模板、營(yíng)銷管理、支付管理,其移動(dòng)電商的發(fā)展方向更加明顯。

  在這個(gè)階段,我們可以把微盟的角色理解成一個(gè)微信端的“商派”,幫助企業(yè)搭建B2C商城。

  第三階段:?jiǎn)?dòng)微分銷,倡導(dǎo)“人人開店”

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (萌店)

  (萌店、有贊微小店、拍拍小店的共同特征是,都有一個(gè)較大的分銷市場(chǎng))

  如果說前兩個(gè)階段的微盟都在服務(wù)于B2C模式的話,那么第三個(gè)階段,微盟開始發(fā)生質(zhì)的變化,開始朝C2C邁進(jìn)。也可以說,此時(shí)的微盟,才真正踏入了“微商”的地界。

  微分銷是什么概念?前文說了,微盟的模式是幫助企業(yè)搭建微商城,但這種模式的一個(gè)重大瓶頸在于,微盟只是個(gè)工具提供方,可以搭建一個(gè)商城,但沒辦法幫助商家?guī)砹髁俊@取訂單,所以很多微商城容易成為“形象工程”,沒有實(shí)際業(yè)績(jī)。

  于是,啟動(dòng)微信分銷顯得尤為必要。今年3月,微盟正式上線“V店”(后改名萌店),產(chǎn)品功能上類似口袋購(gòu)物微店,但不同的是其有一個(gè)分銷市場(chǎng),個(gè)人店主可以在其分銷市場(chǎng)選品、上架到自己的店鋪。

  微信分銷的作用是什么?讓商家發(fā)動(dòng)千千萬萬的個(gè)體戶,成為其分銷商,建立起一張無孔不入的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣,商家獲取流量和訂單的幾率就更大了,業(yè)務(wù)可以被盤活了。

  這樣一來,微盟的業(yè)務(wù)鏈條上,就有了三個(gè)主要環(huán)節(jié),最上游是供應(yīng)商,提供貨源;中間是分銷商,也就是傳說中的“微商”,他們負(fù)責(zé)選貨、在社交圈中推廣、賣貨;最下游是消費(fèi)者。

  再來說有贊,從成立時(shí)間(2012年)上來看,有贊比微盟要早得多。從目前的產(chǎn)品架構(gòu)來看,有贊與微盟是比較類似的,都有兩大業(yè)務(wù)主線:B2C模式的微商城搭建、B2C2C模式的微分銷體系(有贊微小店App)。那有贊與微盟的區(qū)別在哪里?

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (有贊微小店)

  首先,有贊一開始定位就很明確,重點(diǎn)為電商企業(yè)服務(wù)。這與其創(chuàng)始人白鴉的“阿里人”身份有一定關(guān)系——電商基因。而微盟一開始是更多面向傳統(tǒng)企業(yè)的。(順帶提一句,據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解,微盟的創(chuàng)始人孫濤勇來自百度,微盟能夠在段時(shí)間內(nèi)崛起,與其企業(yè)的SEO、營(yíng)銷功底有一定關(guān)系)

  也正是因?yàn)榉?wù)對(duì)象更明確,讓有贊的電商系統(tǒng)搭建相較于微盟更早成熟起來。

  第二,收費(fèi)策略上,有贊一開始是純免費(fèi),而微盟是部分收費(fèi)。這與其服務(wù)的對(duì)象有一定關(guān)系,有贊服務(wù)的企業(yè)偏小而美電商,受“免費(fèi)思維”影響更大,而微盟服務(wù)更多傳統(tǒng)企業(yè),你懂的。

  不過,隨著逐步的發(fā)展,有贊后來也增加了收費(fèi)模式,主要是會(huì)員制,企業(yè)付費(fèi)成為其會(huì)員,可以享受更多權(quán)益,例如開通全員開店、參與內(nèi)測(cè)新功能等等。

  第三,發(fā)展模式上,微盟之所以能快速擴(kuò)張,其代理商功不可沒。代理商可以像八爪魚一樣將微盟的觸角伸到全國(guó)各個(gè)城市,擴(kuò)大規(guī)模。根據(jù)微盟提供的數(shù)據(jù),截至2015年2月,其在全國(guó)的代理商數(shù)量已達(dá)到1000家。

  而有贊基本是沒有代理商的,這與其產(chǎn)品免費(fèi)有關(guān)。沒有代理商,意味著商戶必須主動(dòng)找到有贊,使用有贊的產(chǎn)品,這實(shí)際上是對(duì)有贊的商戶擴(kuò)張速度有一定影響的。不過,有贊后期發(fā)展了一批自己的“幫手”,也就是有贊拍檔。有贊拍檔可以在各個(gè)城市發(fā)展自己的客戶,使用有贊系統(tǒng),只是相比代理商,拍檔與有贊之間并無實(shí)質(zhì)的利益分成關(guān)系。

  截至2014年,根據(jù)有贊和微盟各自官網(wǎng)提供的數(shù)據(jù),有贊的商戶數(shù)量已經(jīng)超過200萬,微盟商戶數(shù)量超過139萬。

  商家類型:有贊和微盟目前在B端的商家大多是有一定規(guī)模的品牌商或者零售商,C端分銷商多為個(gè)人(或者企業(yè)內(nèi)部員工)。

  三、京東微店和拍拍小店

  這對(duì)京東大家庭里的姐妹花也是讓很多商家傻傻分不清楚。下面我們來介紹一下兩個(gè)產(chǎn)品的不同:

  第一, 模式上,京東微店偏B2C,主要還是為京東開放平臺(tái)商家(這當(dāng)中融入了被并入京東的QQ網(wǎng)購(gòu)商家)打造;而拍拍小店是拍拍網(wǎng)旗下的,模式偏B2C2C,類似有贊微小店和微盟的萌店,主打分銷。不過在貨源方面,店主除了可以上架自己的產(chǎn)品,還可以從京東的商品庫(kù)中選貨。

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (京東微店的入口在微信購(gòu)物頻道內(nèi))

  第二,收費(fèi)方面,京東微店門檻更高,需要繳納一定的保證金和平臺(tái)使用服務(wù)費(fèi),而拍拍小店已經(jīng)完全向個(gè)人開放,不需要繳納保證金。

  商家類型:京東微店商家大多為京東POP平臺(tái)商家,拍拍小店的店主大多為個(gè)人,供貨商來自京東平臺(tái)和拍拍平臺(tái)。

  如何區(qū)分五大微店平臺(tái)?(模式及收費(fèi)策略)

  (拍拍小店)

  關(guān)于五大微店平臺(tái)的區(qū)分,不知道這樣講夠不夠通俗易懂了。如果還有不明白,可以參考一下Hishop的其他普及貼,當(dāng)然,比看這些文章都有效的、快速分清幾個(gè)產(chǎn)品的辦法是:把App都下載一遍,用一遍。你會(huì)秒懂!還有更好的是目前比較火爆的銷客多微分銷微店平臺(tái),營(yíng)銷非常強(qiáng)。m.descansotropical.com/products/vfx/

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