天貓國際將啟動(dòng)淘寶分銷 C店迎來跨境時(shí)代?

　　3月18日消息，天貓國際將啟動(dòng)淘寶分銷，天貓國際將在今年上半年向淘寶店鋪敞開大門，開展跨境電商分銷。屆時(shí)，天貓國際提供貨源，淘寶店鋪負(fù)責(zé)代銷，貨品由天貓國際旗艦店一件代發(fā)。

　　內(nèi)貿(mào)分銷vs跨境分銷

　　上述知情人士稱，天貓國際啟動(dòng)的淘寶分銷，將與天貓內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷有所區(qū)別。

　　通常情況下，內(nèi)貿(mào)商家的淘寶分銷包括經(jīng)銷(需要壓貨)和代銷(不需要壓貨，供應(yīng)商直接發(fā)貨給消費(fèi)者)兩種模式，而天貓國際的分銷將只采取代銷模式。

　　該人士指出，目前，淘寶大部分都是C店，而C店不能作為海關(guān)備案的主體，也沒有進(jìn)行跨境進(jìn)出口申報(bào)的資質(zhì)，所以這類賣家無法直接做跨境電商。

　　“因此，天貓國際做分銷，淘寶店鋪不能囤貨，當(dāng)消費(fèi)者在淘寶店下單后，由天貓國際商家向海關(guān)、國檢申報(bào)，然后由服務(wù)商替其發(fā)貨。”該知情人士說道。

　　天貓國際與淘寶賣家，誰盼誰?

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓國際向淘寶敞開懷抱，主要是覬覦淘寶的流量資源。

　　公開資料顯示，截止2015年年底，天貓國際共引進(jìn)了全球53個(gè)國家和地區(qū)的5400個(gè)海外品牌。如此龐大的商家規(guī)模，要讓每個(gè)店鋪都能獲取較大份額的流量，明顯不是一件易事。

　　從alexa數(shù)據(jù)可以了解到，天貓國際主站近三個(gè)月內(nèi)日均IP訪問量為131萬，而淘寶近三個(gè)月內(nèi)日均IP訪問量則超過1.7億。對(duì)于天貓國際而言，淘寶的流量無疑是非常有吸引力的。

　　數(shù)據(jù)還顯示，目前天貓國際有34.9%的流量是由淘寶網(wǎng)跳轉(zhuǎn)而來，比天貓引入的流量高得多。

　　實(shí)際上，天貓國際賣家也一直對(duì)“淘寶系”抱有期待。“品牌方并不會(huì)只關(guān)心天貓旗艦店能做多少銷售，而是看整個(gè)淘系幫它分銷能總體帶來多少銷售。” 天貓國際總經(jīng)理劉鵬在本月月初阿里舉辦的2016商業(yè)服務(wù)生態(tài)峰會(huì)上就曾明確這樣表示。他當(dāng)時(shí)也透露，天貓國際將基于淘系店鋪?zhàn)龇咒N。

　　而淘寶店鋪其實(shí)也對(duì)天貓國際的貨源有需求。

　　“很多淘寶店實(shí)際上本身質(zhì)量不錯(cuò)，也積累了不少優(yōu)質(zhì)客戶資源，這些客戶對(duì)海外的優(yōu)質(zhì)商品也有迫切需求，但淘寶店自身沒法在保稅區(qū)進(jìn)口跨境電商的產(chǎn)品，如果這類優(yōu)秀的淘寶店鋪能跟天貓國際商家一起合作銷售跨境電商產(chǎn)品，釋放的潛力是巨大的。”該商家說道。

　　規(guī)范淘寶分銷商成重點(diǎn)

　　當(dāng)然，在憧憬淘寶龐大流量的同時(shí)，商家們也對(duì)淘寶分銷商的規(guī)范性存有擔(dān)憂。

　　一位海外品牌商指出，目前淘寶在價(jià)格體系、客戶服務(wù)、推廣宣傳方面，還是有一些過度的個(gè)性化。“淘寶賣家在宣傳海外商品時(shí)，可能會(huì)有個(gè)人發(fā)揮在里面，一些混亂甚至錯(cuò)誤的措辭或品牌信息也可能夾雜到淘寶的產(chǎn)品宣傳中。”

　　而作為海外品牌方，他希望把品牌形象、訴求、策略甚至跟消費(fèi)者溝通的套詞做到盡量的統(tǒng)一，借此把一致的、正確的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以避免引起消費(fèi)者誤解和擔(dān)心。

　　因此，上述品牌商認(rèn)為，天貓國際要做淘寶分銷，重點(diǎn)在于如何穩(wěn)定整個(gè)分銷系統(tǒng)，來維系海外品牌在整個(gè)淘寶市場(chǎng)的形象管理。

　　對(duì)此，另一位來自歐洲的零售商也表示，初期海外品牌方對(duì)淘寶店鋪的信任度是天貓國際做淘寶分銷待突破的難點(diǎn)。

　　“要在淘系嫁接幾個(gè)分銷商，品牌方肯定要對(duì)分銷商有一定的了解，而并不可能一下子就直接給這些淘寶店做分銷的。”該零售商指出，“在做分銷的過程中，我們希望的并不是像賣爆款一樣，賣一件就算一件，而是想跟分銷商一起合作拓展整個(gè)中國市場(chǎng)。”

　　阿里“左右手”咋整合

　　據(jù)Hishop了解，早在去年8月，淘寶全球購和天貓國際就曾同時(shí)出現(xiàn)在韓國首爾，召開美妝招商會(huì)，這是阿里旗下兩大進(jìn)口業(yè)務(wù)在海外的首次聯(lián)合招商，資源共享的意圖不言自明。

　　而現(xiàn)在，天貓國際在淘系店鋪?zhàn)龇咒N，明顯雙方已經(jīng)從貨源層面上的合作升華到銷售層面上的融合。

　　對(duì)此，一位資深的跨境電商從業(yè)者向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，在今后，天貓國際若想要給國際商家更好的服務(wù)，關(guān)鍵就在于整合兩大平臺(tái)(天貓國際和淘寶)的資源，滿足商家不同的訴求。

　　而在整合過程中，如何避免左右互搏，成為考驗(yàn)天貓國際商家的重要課題。“要把兩邊的潛力都挖掘出來，而且避免直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就需要差異化，不一定都集中在價(jià)格上的不同，也包括服務(wù)、產(chǎn)品線上的差異化。”上述人士說道。