618首場價格大戰(zhàn)開打,樂視主導上演電視界血雨
Hi商學院訊。電商行業(yè)一年有兩個銷售高峰,一個是618,一個是雙11。5月底,618的紅火氣氛越來越濃,但一直缺乏一個引爆點。
然后,一個公司站出來,拋出一個重磅新聞:電視大降價,最高降幅1000元!就像平地一聲驚雷,618的首場價格大戰(zhàn)在電視市場開打!而萬萬沒有想到的是,這次價格大戰(zhàn)的主角“竟然”是之前曾兩次漲價的樂視電視!
向前沖!價格和性能在兩條線上的瘋狂進攻這場價格的戰(zhàn)斗在5月31日10點正式發(fā)起,樂視體系銷售渠道樂視商城、LePar,以及第三方電商平臺天貓、京東,蘇寧易購同時啟動。在京東,我比較了一下各家電視的價格,驚住了。
樂視超4 X40,原價2249元,降價后為1799元,還含一年的超級影視會員,實際相當于降價450+490元=940元!樂視超4 X43,原價2399元,降價后為1999元,含一年超級影視會員,實際相當于降價400+490元=890元!樂視超級電視新品超4 X55M首發(fā),售價只有3699元起,該款電視還推出了共享模式,用戶購買一年會員機只需加購1年超級影視會員,完成任務后可以獲得4年超級影視會員,最高可以得到1770元!超4 X 70直降1000元,新品電視體價比主宰超4 X75首發(fā),售價10999元,腰斬同尺寸全渠道行業(yè)均價。
換句話說,樂視在主流的40吋、43吋、55吋市場同時發(fā)起瘋狂的進攻!相比之下,創(chuàng)維、TCL、酷開等品牌的同樣尺寸的電視售價都高出500-1200元。很多人說,樂視這是瘋了!
更可怕的是,這是兩個戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗,不僅僅是價格,還在于性能和品質(zhì)上。眾所周知,618是京東所創(chuàng)立,一直標榜的就是品質(zhì),所以618的購物者們都習慣了不僅看價格,而且還看性能、品質(zhì),更注重性價比、質(zhì)價比。
再來看看各家電視的對比,比如樂視超4 X40和TCL的40A730U,前者內(nèi)存3G+16G,后者8G內(nèi)存;前者8.9mm金屬超薄機身,后者83mm薄款設計,而兩者價格相差竟然達到千元!再看超4 X43和創(chuàng)維43M6,后者不含會員,配置只有1G內(nèi)存,售價高出前者裸機價的千元!
腥風血雨,會是壓垮現(xiàn)有格局的最后一根稻草嗎?
618的第一場價格大戰(zhàn),勢必在電視行業(yè)掀起一場腥風血雨,并引發(fā)一輪大洗牌。
說實話,電視行業(yè)現(xiàn)在日子很難過。群智咨詢的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度中國電視市場出貨量為1169萬臺,同比下降14%。即使是傳統(tǒng)銷售旺季的五一假期,同樣慘淡,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,今年五一期間,國內(nèi)彩電銷量176萬臺,同比下降13%。
究其原因,既有內(nèi)因,也有外因。說到外因,主要是房地產(chǎn)市場調(diào)整,人們持幣觀望不買房,導致電視需求下降;說到內(nèi)因,電視行業(yè)現(xiàn)在面臨原材料成本上漲,電視別說降價,還在不斷漲價,也導致了一部分對價格敏感的電視消費需求被壓抑。
可以說,現(xiàn)在電視市場比較沉悶和壓抑,大家日子不好過,倒也相安無事。尤其是之前火爆的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌都遭遇了困境,這讓傳統(tǒng)的電視廠商終于可以松一口氣了,他們現(xiàn)在能做的就是等待,看看未來是否有契機出現(xiàn)。
然而,就在這時候,樂視超級電視突然站出來,宣布發(fā)起最高降幅千元的價格戰(zhàn),引發(fā)的震動可想而知。一個國內(nèi)傳統(tǒng)電視廠商的朋友和我說,他有三個萬萬沒有想到:第一是萬萬沒有想到樂視電視會重新變得那么激進,而且回歸的勢頭比之前還猛烈;第二是萬萬沒有想到樂視電視在這樣低迷的市場里打價格戰(zhàn),這不是自殺的舉動嗎?第三是萬萬沒有想到樂視電視不是要盈利嗎,打價格戰(zhàn)如何盈利?
這三個萬萬沒有想到,也反映出樂視電視和這些傳統(tǒng)電視廠商的思維大相徑庭。無論如何,從消費者角度來說,在性能類似,或者性能更好的情況下,價格就是決定他們選擇哪個品牌的唯一因素。618的電視價格戰(zhàn),勢必會對那些業(yè)績慘淡的傳統(tǒng)電視廠商形成致命打擊,加速這個行業(yè)的洗牌。戰(zhàn)斗,從來都是無比殘酷的。
萬萬沒有想到的背后,是梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗
最后,再來說說上面的三個萬萬沒想到。在我看來,一切都很合理,樂視回歸,而且重新祭起價格戰(zhàn)的大旗,皆是因為時也,勢也,這是一場梁軍不能輸?shù)舻膽?zhàn)斗。
眾所周知,樂視近期內(nèi)部最大的新聞就是,賈躍亭辭任樂視網(wǎng)總經(jīng)理,梁軍接棒?,F(xiàn)在的梁軍身兼樂視網(wǎng)CEO、樂視致新總裁兩個重要職位,也身兼將樂視生態(tài)中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)實現(xiàn)大發(fā)展,幫助樂視生態(tài)正名,幫助樂視走出困境,實現(xiàn)盈利的夢想。
可以看到,梁軍上任后燒出了三把火,都是為了上述目的。第一把火,梁軍將樂視超級電視的銷售收回到樂視致新,超級電視相關銷售團隊由梁軍直接管理。同時,將LePar體系進行組織架構(gòu)調(diào)整,成立東部、中部、南部、北部四大線下銷售區(qū)域總部;第二把火,梁軍參加樂視的2017資源推介會,詳細闡述了樂視大屏生態(tài),這個既是說給外面人,也是說給自己人,更像是一次系統(tǒng)的闡述樂視生態(tài)的價值。
現(xiàn)在,梁軍燒出了價格戰(zhàn)的第三把火。需要指出的是,第一把火和第二把火更像是組織準備和文化動員,第三把火則是一場真正的戰(zhàn)斗。
在這樣一個誰都覺得價格戰(zhàn)不可思議的情況下發(fā)起價格戰(zhàn),梁軍瘋了嗎?樂視瘋了嗎?非也,我認為,其一,價格戰(zhàn)將能夠給樂視帶來正向而充沛的現(xiàn)金流,大幅降價必然能帶來巨額銷售,既解放了壓抑的消費需求,同時也是從競爭對手那里搶蛋糕,巨額銷售帶來巨額現(xiàn)金流,這時候現(xiàn)金流對于樂視的意義生死攸關,對于未來盈利也是無比重要,看看亞馬遜、京東就知道了。
其二,梁軍需要證明自己,證明自己的CEO身份名副其實。所以,他上任,必須要發(fā)起一場戰(zhàn)斗,而且是一場必須贏的戰(zhàn)斗。沒有比價格戰(zhàn),奪回更大的市場空間,更能振奮樂視人的信心,展示自己剛?cè)蜟EO的能力,同時提振投資人對于樂視的信心。要知道,現(xiàn)在樂視一直在停牌,如果這場仗打好了,復牌才不會那么難看。
其三,樂視在硬件上降價了,但是在大屏營銷上可以補上。據(jù)了解,樂視大屏已經(jīng)占到樂視80%終端廣告收入份額,擁有300個以上的廣告主,成為新車上市的必選平臺。更重要的是,大屏廣告收入的提升需要依賴于樂視終端數(shù)量的提升,換句話說,如果這場仗樂視贏了,將能大幅提升樂視終端的數(shù)量,這將讓大屏廣告的收入水漲船高,大屏購物、大屏游戲等商業(yè)價值更將迎來全新局面。
因此,傳統(tǒng)電視廠商的萬萬沒有想到,其實是樂視必須要做的事情。對于傳統(tǒng)電視廠商來說,面前的道路很殘酷,要么迎戰(zhàn),這會大幅侵蝕利潤空間,因為他們沒有多少其他收入空間可以借助;要么不迎戰(zhàn),這會讓眾多用戶選擇對手,加速未來的市場格局調(diào)整。
無論如何,可以肯定的是,經(jīng)過這一戰(zhàn),電視行業(yè)格局會發(fā)生大的洗牌。
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