秘團(tuán)購網(wǎng)站“誘客”四大必殺技
4年前,美國(guó)一家名叫Groupon的團(tuán)購網(wǎng)站在金融危機(jī)的硝煙中誕生,該網(wǎng)站不到半年后即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡,更讓人吃驚的是僅僅一年不到的時(shí)間身價(jià)便漲至13.5億美元,創(chuàng)造了繼Facebook、Twitter之后的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)又一奇跡。
美國(guó)Groupon團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)造的奇跡迅速傳到了大洋彼岸的中國(guó),去年3月4日國(guó)內(nèi)第一家團(tuán)購網(wǎng)站美團(tuán)網(wǎng)上線,與Groupon的團(tuán)購網(wǎng)模式一樣,它的模式也是“每個(gè)城市每天團(tuán)購一次”,美團(tuán)網(wǎng)上線后,國(guó)內(nèi)迅速刮起了團(tuán)購熱潮,同時(shí)更多團(tuán)購網(wǎng)如雨后春筍般的涌現(xiàn),最高峰時(shí)平均每天有約3家團(tuán)購網(wǎng)站誕生,截止目前,全國(guó)共有各類團(tuán)購網(wǎng)數(shù)千家。
如此多的團(tuán)購網(wǎng),他們是利用什么來“誘客”的呢?筆者在長(zhǎng)期觀察后,總結(jié)了以下幾點(diǎn)!
第一招:超級(jí)折扣盛宴
超低的折扣,是團(tuán)購網(wǎng)“誘客”的法寶,我們?cè)谝恍┤珖?guó)知名網(wǎng)站看到,不少折扣甚至在1折以下,驚人的折扣的確吸引了眾多的團(tuán)友們蜂擁搶購,如淘寶的聚劃算產(chǎn)品由于有數(shù)量限制,不少團(tuán)購們甚至早早的等待活動(dòng)的開始。我們看到,團(tuán)購產(chǎn)品大部分都是健身、按摩、美容、餐飲等高利潤(rùn)產(chǎn)品,由于這些產(chǎn)品平時(shí)價(jià)格都高高在上,而通過團(tuán)購的確可以享受到平時(shí)不能享受到的優(yōu)惠!
第二招:超級(jí)抽獎(jiǎng)盛宴
不知道從什么時(shí)候開始,團(tuán)購網(wǎng)流行起0元抽獎(jiǎng)風(fēng)潮,獎(jiǎng)品從時(shí)下潮流的Iphone4,到萬元全套化妝品,再到數(shù)十萬的房產(chǎn),獎(jiǎng)品的價(jià)值越來越高!甚至在Iphone5沒有出來前,不少團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)紛紛推出0元抽取Iphone5活動(dòng),結(jié)果Iphone5沒出,到出來了Iphone4s!不過由于獎(jiǎng)品數(shù)量有限,該活動(dòng)的“誘客”殺傷力也越來越低,比不上當(dāng)初剛推出的時(shí)候萬人空搶得勢(shì)頭了!
第三招:超級(jí)邀請(qǐng)盛宴
好東西要分享,團(tuán)購商品如此實(shí)惠,當(dāng)然要告訴自己身邊的親戚、朋友們!團(tuán)購網(wǎng)站正是利用這一點(diǎn),推出了“邀請(qǐng)返利”的政策,當(dāng)然邀請(qǐng)也不是白白邀請(qǐng)的,邀請(qǐng)好友團(tuán)購,自己就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì),不少團(tuán)購網(wǎng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)到15元每人。如此瘋狂的返利,導(dǎo)致了眾多團(tuán)友們對(duì)活動(dòng)的分享,同時(shí)也讓誘惑了更多消費(fèi)者加入團(tuán)購一族。
第四招:超級(jí)簽到盛宴
如何讓已經(jīng)注冊(cè)的網(wǎng)友們還繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站,團(tuán)購網(wǎng)站主辦方們也煞費(fèi)苦心,最近筆者就看到一些網(wǎng)站推出簽到送禮活動(dòng),參加活動(dòng)的網(wǎng)友注冊(cè)或登錄團(tuán)購網(wǎng)簽到可隨機(jī)抽取現(xiàn)金購買幣或?qū)嵨铼?jiǎng)品,最低0.01元,最高則可能抽中平板電腦等大獎(jiǎng),而且人人有獎(jiǎng),通過簽到的活動(dòng)大大活躍了老會(huì)員!
隨著團(tuán)購網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,相信還會(huì)有更多“誘客”必殺技推出,讓我們一起拭目以待!