搶鮮網(wǎng)孫萬(wàn)營(yíng)：優(yōu)化結(jié)構(gòu) 并購(gòu)傳統(tǒng)渠道

針對(duì)搶鮮網(wǎng)或陷于倒閉危機(jī)，化妝品B2C網(wǎng)站搶鮮網(wǎng)CEO孫萬(wàn)營(yíng)對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，搶鮮網(wǎng)目前正在優(yōu)化結(jié)構(gòu)，裁員比例不到10%，不久后還將并購(gòu)地面渠道，擴(kuò)大自有品牌銷(xiāo)售比例。“搶鮮網(wǎng)在深圳精簡(jiǎn)物流和客服人員，同時(shí)在江蘇增加了相應(yīng)的人員，我們賬面上還有上千萬(wàn)，資金鏈斷裂的傳言不屬實(shí)。”

孫萬(wàn)營(yíng)表示，搶鮮網(wǎng)從未與VC簽訂對(duì)賭協(xié)議。“搶鮮網(wǎng)還沒(méi)有拿到過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，只拿到了集團(tuán)(ACT國(guó)際控股機(jī))方面的投資，怎么有與VC對(duì)賭一說(shuō)。”

此外，孫萬(wàn)營(yíng)透露，搶鮮網(wǎng)2011年的銷(xiāo)售計(jì)劃是1.3億，目前銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按照正常預(yù)計(jì)進(jìn)行。“隨著電商熱錢(qián)的增多，電商的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越貴，我們只是把轉(zhuǎn)化率不高的廣告停了，但是全年的投入并沒(méi)有減少，反而增加了。”

搶鮮網(wǎng)CEO孫萬(wàn)營(yíng)

自有品牌比例逐漸增多

據(jù)悉，搶鮮網(wǎng)專(zhuān)注于日?；瘖y品細(xì)分市場(chǎng)，目前90%以上銷(xiāo)售第三方品牌。

孫萬(wàn)營(yíng)表示，接下來(lái)?yè)岝r網(wǎng)會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品比例結(jié)構(gòu)。“我們的自有品牌已經(jīng)上市，打算用兩三年的時(shí)間把自有品牌的比例提升至25%左右，并且會(huì)增加本土品牌比例，國(guó)際大品牌的比例將會(huì)稀釋。”

孫萬(wàn)營(yíng)分析，銷(xiāo)售第三方品牌，尤其是國(guó)際大品牌，會(huì)令中小B2C平臺(tái)失去話語(yǔ)權(quán)，并且利潤(rùn)日趨減少。“賣(mài)別人的產(chǎn)品只是做流通渠道而已，形成不了核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

節(jié)省資本方能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

針對(duì)電商成本只增不減、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，孫萬(wàn)營(yíng)判斷，中小電商在花錢(qián)上都會(huì)日益謹(jǐn)慎和精細(xì)。“連京東商城都把客服移到江蘇，搶鮮網(wǎng)也沒(méi)有必要把人力成本高的客服放在深圳。”

此外，孫萬(wàn)營(yíng)認(rèn)為，電商需要準(zhǔn)備好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“現(xiàn)在的寡頭電商，在剛運(yùn)營(yíng)三四年的時(shí)候，大家還沒(méi)關(guān)注他們。當(dāng)當(dāng)做了10年，京東做了七八年，才有今天的成績(jī)。”

正是因?yàn)槿绱?，孫萬(wàn)營(yíng)指出，搶鮮網(wǎng)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、廣告投入是非常合理的。“我正在美國(guó)出差，與這邊的品牌商談合作，投資方面也在談。但是更重要的是，理清自己定的發(fā)展路線，我們也是一步一步摸索出來(lái)的。”

中小企業(yè)需理性涉足電商

孫萬(wàn)營(yíng)認(rèn)為，在當(dāng)下的電子商務(wù)環(huán)境中，中小企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)態(tài)度務(wù)必要謹(jǐn)慎。“如果沒(méi)有產(chǎn)品、供應(yīng)鏈方面、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)進(jìn)入電子圈子需謹(jǐn)慎。大家只看到電商的熱，但卻沒(méi)有看到電商的難。”

對(duì)于目前沒(méi)有起色的中小B2C，孫萬(wàn)營(yíng)認(rèn)為必須要理性對(duì)待未來(lái)的發(fā)展。“如果沒(méi)有想清楚自己的路，沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有四條路可以走：關(guān)門(mén)、停業(yè)、被并購(gòu)、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)。”