電商品牌時(shí)代 五大平臺你知多少

2011-10-28|HiShop
導(dǎo)讀電子商務(wù)在未來一定是主流,電商品牌也會(huì)如同線下品牌一樣,成為主流品牌。因?yàn)殡娮由虅?wù)品牌本身是載體、流行元素的倡導(dǎo)者、理念的傳播者。如果決定要做了,一夜暴富的神話已經(jīng)消失,黎明在黑夜過去的凌晨時(shí)分,你準(zhǔn)備好了面對這樣的寂寞了么?...

電子商務(wù)在未來一定是主流,電商品牌也會(huì)如同線下品牌一樣,成為主流品牌。因?yàn)殡娮由虅?wù)品牌本身是載體、流行元素的倡導(dǎo)者、理念的傳播者。如果決定要做了,一夜暴富的神話已經(jīng)消失,黎明在黑夜過去的凌晨時(shí)分,你準(zhǔn)備好了面對這樣的寂寞了么?

    2010年在國家“十二五”規(guī)劃中,電子商務(wù)被列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。但是,給力的政策確沒有帶來給力的收益,電商行業(yè)的物流費(fèi)、推廣費(fèi)、人力資源費(fèi)等一漲再漲。

    當(dāng)然,再漲也要做電商,再賠也要做電商。對于電商垂直類品牌來說,漲價(jià)、賠錢與我無關(guān),只要目標(biāo)定位市場,電商的名片“獨(dú)立平臺搭建”好,服務(wù)、產(chǎn)品、品質(zhì)跟上去,別爭大,別好強(qiáng),做好本職工作擇優(yōu)選擇。

   電商的五大平臺模式匯總分析

    第一類:綜合型,或者叫購物街型的,如淘寶、拍拍。

   這類平臺類似步行街,其特點(diǎn)在于以低價(jià)為噱頭聚集人氣,人氣旺,但店鋪、品牌、地?cái)偦祀s,價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重,不利于品牌商家長久發(fā)展。但對于商家來說,這樣具有高人氣的平臺,自然可以獲得高人氣,但面臨高額的推廣、人力成本,銷售價(jià)格且也偏低,同時(shí)還受假貨沖擊風(fēng)險(xiǎn)。

   這類平臺對于電商垂直品牌來說,比較適合做供貨代銷,自營成本太高。

   第二類為商超型店中店,如京東、一號店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊曛械昴J健?/p>

    這類平臺類似商超專柜,其特點(diǎn)在于平臺自主經(jīng)營產(chǎn)品為主,入駐商家為輔,對于商家來說,入駐這樣的平臺,可以增加銷售渠道,但面臨入駐成本高,且店中店非平臺核心業(yè)務(wù),銷量難以突破。

    這類平臺對于電商垂直品牌來說是雞肋,店中店本來也不能良好的和京東、一號店、當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪鞅3忠恢?,且影響用戶購物體驗(yàn)。

    第三類為垂直B2C型,如樂淘,好樂買等。

    這類平臺類似線下如買鞋、買絲巾(印刻絲巾做得很好)、賣酒、賣專業(yè)女裝等類似的專業(yè)性商城。其特點(diǎn)在于平臺自主經(jīng)營,產(chǎn)品豐富,專業(yè)。消費(fèi)者去購物的目的明確,轉(zhuǎn)化率高,且供應(yīng)商家身心省力。但供應(yīng)商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動(dòng)性得制約。

    但對于做專業(yè)垂注品牌的電商,這類平臺不失為首選供貨。

    第四類為品牌垂直B2C型,如凡客、瑪索瑪索。

    這類品牌就是線下專賣店,平臺特點(diǎn)在于品牌自主經(jīng)營,會(huì)員忠誠度高,重復(fù)購買率高。但產(chǎn)品線單一,對于品牌的生命力要求高,營銷推廣成本高,轉(zhuǎn)化率確不一定高,這類平臺對流量需求打,投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不平衡。

    對于電商垂直類品牌,這類商城不會(huì)給你供貨機(jī)會(huì),但可以嘗試和類似平臺達(dá)成聯(lián)盟極致共享客戶資源,但前提時(shí)你們的品牌價(jià)值非常接近。

    第五類為商超型供貨,如當(dāng)當(dāng)、京東、卓越;

    這類就是線下商超綜合體。該品牌特點(diǎn)在于你可以為其供貨,且供貨商品入駐對方倉庫,除有商品扣點(diǎn)費(fèi)用,物流基本配送費(fèi)用以外,繳納些許保證金即可入駐。

    對于點(diǎn)商務(wù)垂直類品牌來說,鑒于現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東“打”得一塌糊涂,消費(fèi)者關(guān)注度高,且不為是一種很好的模式。

    關(guān)于垂直類品牌

    既然是品牌,筆者認(rèn)為買賣是次要。首要要做的和專注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品性價(jià)比,品牌不是一天形成的。

   品牌雖然是賣出來的,但更重要的是口碑傳出來的。借助第三方平臺做品牌,最重要的是保證每一筆單的用戶體驗(yàn),持續(xù)不間斷的圍繞客戶做的電商品牌,但有別與淘寶過去的買手制是需要勇氣和耐心的。

 

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