鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

2011-11-01|HiShop
導(dǎo)讀2011年,電子商務(wù)領(lǐng)域迅猛發(fā)展,市場(chǎng)交易規(guī)模急速擴(kuò)大,電商網(wǎng)站已經(jīng)讓越來越多消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了改變。 ...

    2011年,電子商務(wù)領(lǐng)域迅猛發(fā)展,市場(chǎng)交易規(guī)模急速擴(kuò)大,電商網(wǎng)站已經(jīng)讓越來越多消費(fèi)者的購物習(xí)慣發(fā)生了改變。

  在今年的電子商務(wù)發(fā)展大潮中,垂直B2C的紅火發(fā)展無疑成為一大亮點(diǎn),而鞋類領(lǐng)域各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)選手的表現(xiàn)無疑最具看點(diǎn):從好樂買獲騰訊戰(zhàn)略投資到樂淘全面啟動(dòng)娛樂營銷;從西街網(wǎng)利用強(qiáng)大的供應(yīng)鏈關(guān)系及全國分布式倉儲(chǔ)中心發(fā)力到鞋類傳統(tǒng)巨頭百麗借優(yōu)購網(wǎng)布局電商,均不難看出,眾多B2C企業(yè)在掘金鞋類市場(chǎng)的同時(shí),已從單純的流量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)開始轉(zhuǎn)向差異化特色營銷。

  基于這樣的市場(chǎng)環(huán)境,DoNews評(píng)測(cè)小組特意對(duì)鞋、運(yùn)動(dòng)類垂直B2C進(jìn)行行業(yè)評(píng)測(cè),形成《垂直鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè)報(bào)告》,力求能通過不同維度的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)各大B2C平臺(tái)的綜合實(shí)力。

  此次,DoNews電商評(píng)測(cè)小組選擇了7家垂直B2C網(wǎng)站:好樂買、樂淘、西街網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)、名鞋庫、酷運(yùn)動(dòng)、淘鞋網(wǎng),就商品 競(jìng)爭(zhēng)力、用戶競(jìng)爭(zhēng)力、后端競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力四大維度進(jìn)行對(duì)比評(píng)測(cè),以供行業(yè)人士和用戶參考。

  小編點(diǎn)評(píng):不得不說,行業(yè)評(píng)測(cè)比我們之前做過的網(wǎng)購體驗(yàn)評(píng)測(cè)難度更大,因?yàn)槊恳粋€(gè)參與評(píng)分的項(xiàng)目數(shù)據(jù)都來自B2C網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)及部分第三方數(shù)據(jù),無法保證完全準(zhǔn)確真實(shí),但需要強(qiáng)調(diào)的是,我們已經(jīng)在評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)搜集、整理、展現(xiàn)方式上盡力保持真實(shí)、客觀和公平,希望此次出爐的數(shù)據(jù)、排名能夠給電商行業(yè)和用戶帶來參考價(jià)值。

  如果你在閱讀此次評(píng)測(cè)報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)了不夠科學(xué)、合理的地方,希望你能直接聯(lián)系我們,提出寶貴的意見。

第三部分:數(shù)據(jù)整合與評(píng)分

  項(xiàng)目1:商品競(jìng)爭(zhēng)力

  在此次評(píng)測(cè)過程中,DoNews評(píng)測(cè)小組將評(píng)測(cè)參數(shù)通發(fā)郵件給7家鞋類B2C電商企業(yè)市場(chǎng)部或公關(guān)部。我們根據(jù)其給出的官方數(shù)據(jù),并結(jié)合第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與評(píng)分。

  首先,根據(jù)7家電商網(wǎng)站給出的數(shù)據(jù),我們對(duì)商品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行比較評(píng)測(cè),綜合對(duì)比其在商品SKU、商品品牌數(shù)、商品價(jià)格,最終看到好樂買、樂淘在商品競(jìng)爭(zhēng)力方面不相上下,緊隨其后的則是西街網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)、酷運(yùn)動(dòng)、名鞋庫以及淘鞋網(wǎng)。

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片二 商品競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖


從表格中不難看出,首先在商品豐富度這一項(xiàng),樂淘憑借對(duì)自主品牌的大力拓展、好樂買借助簽約品牌數(shù)的不斷提升、優(yōu)購網(wǎng)借助百麗旗下眾多品牌都已擁有過萬的商品SKU數(shù)。從目前而看,SKU所形成的競(jìng)爭(zhēng)壁壘在一段時(shí)間內(nèi)并不容易被其他廠商所打破。

  作為率先進(jìn)入行業(yè)的鞋類B2C網(wǎng)站,好樂買、樂淘已經(jīng)積累了豐富的商品,并且以不斷走高的銷售額為條件擁有了更高的議價(jià)能力。不過,歷得起磨練的西街網(wǎng)以及剛上線不久的優(yōu)購網(wǎng)也被業(yè)內(nèi)一致看好。

  項(xiàng)目2:用戶競(jìng)爭(zhēng)力

  接下來,我們通過網(wǎng)站的日均流量和9月份銷售額對(duì)7家B2C網(wǎng)站的用戶競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行評(píng)測(cè)。在這一項(xiàng)目中,我們以alexa的平均流量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),參照官方數(shù)據(jù)對(duì)比之后進(jìn)行評(píng)測(cè)。

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片三 用戶競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片四 用戶競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分圖

  從評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)可以看到,在網(wǎng)站日均PV這一項(xiàng),好樂買、樂淘分別以132萬、116萬占據(jù)第一陣營。在網(wǎng)站日均UV這一項(xiàng),樂淘雄踞首位,好樂買、優(yōu)購網(wǎng)緊隨其后。

  據(jù)9月份7家電商的日訂單顯示,好樂買、樂淘、西街網(wǎng)排名前三,從銷售額來看,好樂買以6840萬的成績(jī)排名第一,西街網(wǎng)通過兩年的積累默默上升至第二位,而以自主品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力的樂淘網(wǎng)雖在日均訂單量上遠(yuǎn)超西街,但相對(duì)較低的客單價(jià)導(dǎo)致月銷售額低于西街網(wǎng),位列第三。

  綜合用戶競(jìng)爭(zhēng)力排名顯示,好樂買、樂淘、西街站在第一梯隊(duì)領(lǐng)跑行業(yè),優(yōu)購網(wǎng)依托強(qiáng)勢(shì)后臺(tái)向前三強(qiáng)沖刺,名鞋庫、酷運(yùn)動(dòng)、淘鞋網(wǎng)則需要加緊步伐,追趕競(jìng)爭(zhēng)者。

  項(xiàng)目3:后端競(jìng)爭(zhēng)力

  作為電子商務(wù)最為重要的技術(shù)架構(gòu)及用戶體驗(yàn)環(huán)節(jié),后端建設(shè)是其比拼較量的核心。我們整合了7家B2C網(wǎng)站在倉儲(chǔ)、物流等方面的數(shù)據(jù),結(jié)果如下:

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片五 后端競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片六 后端競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分圖


從表格中可以看到,在倉儲(chǔ)這一環(huán),好樂買、樂淘、西街、酷運(yùn)動(dòng)均有5個(gè)以上的倉庫,其中好樂買、西街以7個(gè)倉儲(chǔ)數(shù)量獲勝,而目前僅有4個(gè)倉庫的優(yōu)購網(wǎng)更是對(duì)外宣稱將于年底前建設(shè)10個(gè)倉庫,以求能夠更好的完善配送、服務(wù)體系。此外服務(wù)團(tuán)隊(duì)的人員規(guī)模也反應(yīng)出各家電商對(duì)配送環(huán)節(jié)不同的重視程度,好樂買、樂淘、西街、優(yōu)購均達(dá)到100人以上的配備,其中好樂買將服務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到了500人,酷運(yùn)動(dòng)、名鞋庫、淘鞋網(wǎng)在人員規(guī)模上投入相對(duì)較少。

  總體來看,好樂買繼續(xù)領(lǐng)跑,而將觸角伸向傳統(tǒng)品牌企業(yè)的西街網(wǎng)更是憑借多年的積累在倉儲(chǔ)方面勢(shì)頭強(qiáng)勁。從數(shù)據(jù)中也可以看到,倉儲(chǔ)物流仍然是B2C電商網(wǎng)站重點(diǎn)建設(shè)的環(huán)節(jié),并且還將持續(xù)投入巨額資金。

  項(xiàng)目4:團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力

  此次評(píng)測(cè)最后一個(gè)維度為團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,我們將從團(tuán)隊(duì)資金投入、融資金額、公司領(lǐng)導(dǎo)人自身職業(yè)背景,具體如下圖:

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片七 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比圖

  以上數(shù)據(jù)中可以看到,從資金實(shí)力來看,好樂買、樂淘分別以8700萬美元與4200萬美元位居前兩名,不過西街網(wǎng)融資8000萬、優(yōu)購網(wǎng)和名鞋庫相繼獲得百麗和阿里的投資賬面資金充足。

  而在領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)這一環(huán)節(jié),7大B2C網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人也是各具特色??梢哉f,“領(lǐng)導(dǎo)人”的個(gè)性特點(diǎn)很大程度上將決定一個(gè)企業(yè)的個(gè)性和運(yùn)營特色。

  傳統(tǒng)行業(yè)出身的魯明加上技術(shù)派出身的李樹斌優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),各有所長(zhǎng),這樣的組合讓好樂買就目前而言高居榜首。

  營銷派出身的畢勝和同是營銷派出身的陳虎為樂淘網(wǎng)帶來了活力,在提升品牌認(rèn)知度和影響力上均自己獨(dú)到的見解。

  而先后在搜易得、千尋網(wǎng)任職的郭洪馳和與其合作了10年的徐亞在渠道和電子商務(wù)運(yùn)營方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

  出身傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售的酷運(yùn)動(dòng)領(lǐng)軍人物王巖、朱啟功通過在多家知名電商企業(yè)任職經(jīng)歷拉攏了一批專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  傳統(tǒng)企業(yè)的百麗副總裁張學(xué)軍、凡客副總裁張小軍以及京東徐雷組成了優(yōu)購網(wǎng)的豪華管理團(tuán)隊(duì)。

  而淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹則是被業(yè)界譽(yù)稱為"縫紉線王",在國內(nèi)鞋業(yè)最為領(lǐng)先的福建晉江一帶頗有名氣,擁有強(qiáng)大的渠道資源。

  名鞋庫的領(lǐng)軍人物許松茂是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)制造領(lǐng)域大佬級(jí)人物,但出身傳統(tǒng)行業(yè)的背景對(duì)電子商務(wù)的理解和運(yùn)營有一定影響。

  經(jīng)過最終合理的分值劃分以及評(píng)判,我們得到最終結(jié)果如下:

鞋類B2C行業(yè)評(píng)測(cè):好樂買樂淘領(lǐng)跑 西街優(yōu)購后勁足

  圖片八 鞋類B2C行業(yè)綜合評(píng)測(cè)圖

  好樂買無論從規(guī)模和運(yùn)營能力上處于領(lǐng)跑位置,加上今日與騰訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作有助于穩(wěn)固其領(lǐng)先位置;樂淘的產(chǎn)品定位以及營銷理念深受互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者喜愛,但從銷售額、日均PV等數(shù)據(jù)來看,整體趨勢(shì)開始走下坡路;西街則通過與供應(yīng)鏈強(qiáng)有力的合作勢(shì)頭依舊良好,本次評(píng)測(cè)位列第三;優(yōu)購依托百麗強(qiáng)大的背景和優(yōu)勢(shì)資源仍會(huì)有長(zhǎng)足發(fā)展,可以說第四的位置并不能讓優(yōu)購網(wǎng)滿意,但是我們看好優(yōu)購日后的表現(xiàn);名鞋庫對(duì)淘寶依賴過大,因此對(duì)于自身未來的成長(zhǎng)還不確定;酷運(yùn)動(dòng)則因?yàn)橘Y金和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型影響處于下滑趨勢(shì);排名末尾的淘鞋一直發(fā)展平平。

總結(jié):

  通過本次對(duì)7家電商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及調(diào)研,我們對(duì)幾家鞋類電商的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

  在鞋類電商中我們持續(xù)看好好樂買在的領(lǐng)跑地位,有望與“網(wǎng)上超市”一號(hào)店比肩繼續(xù)發(fā)力全國物流體系,持續(xù)加強(qiáng)其物流倉儲(chǔ)建設(shè),那么將有望發(fā)展成為猶如京東商城般體量的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

  樂淘如果能及時(shí)解決自身供應(yīng)鏈和資金鏈的問題并繼續(xù)發(fā)展其自由品牌產(chǎn)品,也有望成為中國互聯(lián)網(wǎng)上的百麗。

  西街網(wǎng)自身有較強(qiáng)的B2C供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),若繼續(xù)加強(qiáng)在其在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),業(yè)務(wù)將會(huì)有穩(wěn)健增長(zhǎng)。

  優(yōu)購依托百麗國際強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、資金及品牌優(yōu)勢(shì),將通過百麗專供、以及女鞋上的銷售持續(xù)放大優(yōu)勢(shì),其業(yè)務(wù)規(guī)模將會(huì)呈階梯式迅速增長(zhǎng)。

  名鞋庫在未來發(fā)展上有可能會(huì)非常依賴其投資方阿里巴巴公司,其未來發(fā)展有可能會(huì)多多受限,公司發(fā)展和運(yùn)營思路和模式會(huì)聽從于阿里巴巴公司,而是否成為阿里強(qiáng)大商業(yè)帝國的附屬品現(xiàn)在依舊是未知數(shù)。

  對(duì)酷運(yùn)動(dòng)而言,無論是商品競(jìng)爭(zhēng)力、網(wǎng)站訪問量,還是后端倉儲(chǔ)物流能力等維度來看,已經(jīng)落后與第一梯隊(duì),且在垂直體育電商競(jìng)爭(zhēng)中酷運(yùn)動(dòng)沒有體現(xiàn)出自己的獨(dú)到之處,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力較弱,只有發(fā)力垂直體育用品領(lǐng)域,強(qiáng)化前端建設(shè)才能在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下取得發(fā)展。

  排名靠后的淘鞋網(wǎng)從銷售額、全國物流、倉儲(chǔ)三個(gè)層面來看,沒有較強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì),但在獲得阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后,淘鞋網(wǎng)或?qū)⑷姘l(fā)力,尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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