電商“論賤”血拼 傳統(tǒng)書店該何去何從?

2011-11-09|HiShop
導(dǎo)讀前日有:圖書音像滿100返200的當(dāng)當(dāng),圖書0元起購(gòu),買多少送多少的蘇寧易購(gòu)和為控制市場(chǎng)份額、突然宣布購(gòu)書滿200打?qū)φ鄣木〇|商城,還有打出全場(chǎng)40余萬種圖書1折起售的北發(fā)圖書網(wǎng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜本來就已經(jīng)給不高的書價(jià)打了折,京東商城,蘇寧易購(gòu)的參與,...

 前日有:“圖書音像滿100返200”的當(dāng)當(dāng),“圖書0元起購(gòu),買多少送多少”的蘇寧易購(gòu)和為控制市場(chǎng)份額、突然宣布“購(gòu)書滿200打?qū)φ?rdquo;的京東商城,還有打出“全場(chǎng)40余萬種圖書1折起售”的北發(fā)圖書網(wǎng)……當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜本來就已經(jīng)給不高的書價(jià)打了折,京東商城,蘇寧易購(gòu)的參與,則讓圖書價(jià)格低到給人“瘋了”的感覺正版書賣得比盜版還便宜,并且免費(fèi)送上門。

網(wǎng)站售書堪比菜市場(chǎng)白菜價(jià),電商們“論賤”血拼的背后,傳統(tǒng)書店也面臨著前所未有的市場(chǎng)沖擊,可謂江河日下,愁云慘淡。前日蘇寧易購(gòu)高調(diào)涉水圖書銷售,與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城形成“三國(guó)鼎立”的局面。我們不禁要問,民營(yíng)書店的未來到底在哪里?

傳統(tǒng)書店:冬天來了

統(tǒng) 計(jì)顯示,2007年以來我國(guó)倒閉關(guān)門的民營(yíng)書店達(dá)一萬多家。去年1月20日,曾被譽(yù)為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)書店第三極書局宣告停業(yè)。第三極書局維持了3年半,留下了7800萬元的債務(wù)。今年6月2日,已有近20年歷史的著名學(xué)術(shù)書店風(fēng)入松停業(yè),該書店曾靠“人,詩(shī)意,棲居”的口號(hào)成為北京最著名人文書店之 一。今年7月,國(guó)內(nèi)最大獨(dú)立書店之一的季風(fēng)書店關(guān)了4家門店。今年9月,三聯(lián)書店宣告退出廣州。 9月底,廣州最后一家三聯(lián)書店關(guān)閉時(shí)引發(fā)國(guó)內(nèi)社會(huì)各界對(duì)于實(shí)體書店的擔(dān)憂之聲猶在耳邊,如今又傳出了光合作用因資金出現(xiàn)問題導(dǎo)致歇業(yè)的消息:

電商“論賤”血拼 傳統(tǒng)書店該何去何從?

人民出版社、新華時(shí)代(北京)傳媒文化有限公司和杭州諦都置業(yè)共同投資創(chuàng)辦的“人民書店”,曾經(jīng)寄希望于連鎖直營(yíng)專賣體系,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并與新華書店一爭(zhēng)高下,然而從它2009年開業(yè),到如今僅兩年時(shí)間,便銷聲匿跡了。

電商“論賤”血拼 傳統(tǒng)書店該何去何從?傳統(tǒng)書店遭遇電商劫原因何在?

實(shí)體書店的環(huán)境再怎么幽雅,書香再怎么濃郁,也難敵網(wǎng)絡(luò)書店價(jià)格折扣的誘惑。加之電子讀物大行其道的今天,實(shí)體書店自然而然的成為了出版業(yè)的殉葬品。

傳統(tǒng)書店紛紛關(guān)門,無非三個(gè)方面原因:

首先,是來自成本壓力,正如“光合作用”書店創(chuàng)始人孫池在接受記者采訪時(shí)說的那樣:書店的房租、水電等成本急劇上漲,銷售卻連續(xù)4年下滑,導(dǎo)致書店的資金問題突出,拖欠了諸多供應(yīng)商的款項(xiàng);其次,是網(wǎng)絡(luò)沖擊,更容易理解。根據(jù)《2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,2010年中國(guó)圖書音像制品消 費(fèi)火爆,占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)消費(fèi)總量排名的第三位,購(gòu)買用戶占全部用戶的比例達(dá)31.4%,這意味著,每10個(gè)網(wǎng)購(gòu)用戶中有3人會(huì)購(gòu)買圖書音像制品;最后,還有服 務(wù)。以亞馬遜中國(guó)為例,它擁有28大類260多萬種商品,其中中文圖書和原版進(jìn)口圖書達(dá)到170萬種。特別是很多小眾圖書或是不容易找到的原版進(jìn)口書籍, 有的也可以在亞馬遜中國(guó)找到。此外,“亞馬遜中國(guó)提供免費(fèi)送貨,不論是買1本還是100本,都能送貨上門,且提供貨到付款、移動(dòng)POS機(jī)、信用卡支付等多種支付方式,極大地降低了出行成本和時(shí)間成本。

轉(zhuǎn)型:敢問路在何方?

傳統(tǒng)人文書店必須實(shí)現(xiàn)理念轉(zhuǎn)型和經(jīng)營(yíng)模式必須轉(zhuǎn)變。同為民營(yíng)書店,臺(tái)灣誠(chéng)品書店就以成功者的姿態(tài)進(jìn)入了大陸,這或能給大陸民營(yíng)書店經(jīng)營(yíng)者帶來一些啟示。想要做好書店,停留于經(jīng)營(yíng)模式上的簡(jiǎn)單復(fù)制是不夠的,對(duì)新一代讀者的閱讀和消費(fèi)心理有準(zhǔn)確的掌握,對(duì)書店的個(gè)性化要有獨(dú)特審美。更重要的,要有建立百 年老店的信念與信心,如此才能讓書店成為城市不可或缺的風(fēng)景,讓讀者重新回到傳統(tǒng)書店消費(fèi)。加強(qiáng)周邊服務(wù)。提供網(wǎng)上書店提供不了東西,將閱讀現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)做到 極致,多舉辦文化活動(dòng),增加與讀者的‘黏度’,從而帶動(dòng)購(gòu)書量。注重品質(zhì)體驗(yàn)的人,基本上不太在乎網(wǎng)上書店那幾塊錢的折扣。

雖然誠(chéng)品書店耗巨資打造精品書店、大規(guī)模進(jìn)行擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制,但它并不靠圖書賺錢(圖書銷售只占其總營(yíng)業(yè)額三成),而是用圖書打品牌,吸引具有共同人文愛好以及文化認(rèn)同的 消費(fèi)群體。誠(chéng)品每年會(huì)舉辦數(shù)百場(chǎng)音樂、戲劇、舞蹈等相關(guān)活動(dòng),真正把書店變成了一個(gè)文化地標(biāo)。不光因賣書而進(jìn)行“賣書”,而且還包括美食、百貨、服裝的經(jīng) 營(yíng)。簡(jiǎn)言之不是圖書銷售,而是一個(gè)特定消費(fèi)人群。當(dāng)一家書店成為文化人、小資、文青必去的地方,盈利還會(huì)成為問題嗎?

 

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