去哪兒網(wǎng)逆向電商模式顛覆在線旅游
逆向拍賣模式顛覆電商傳統(tǒng)銷售新模式。近日記者獲悉,在線旅行網(wǎng)站去哪兒網(wǎng)正式上線酒店預(yù)訂產(chǎn)品“越獄”,以用戶主導(dǎo)價格、酒店方競單的方式進(jìn)行。該產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)的酒店為主體、實名實價的銷售模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,“越獄”采用按需銷售,未來可能成為電商新模式。
據(jù)悉,“越獄”以“酒店價格你來定”為口號,用戶通過操作對心儀酒店給出自己的心理價位,并在線支付提交訂單,如有酒店愿意接受消費者的價格,去哪兒網(wǎng)會將對應(yīng)的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式告知消費者。
目前,首批加入“競價”的酒店集中在北京、上海、廣州三地的60家左右中高端酒店。據(jù)了解,使用該產(chǎn)品用戶可最高享受酒店市價3折的優(yōu)惠。去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)高級總監(jiān)王京表示,消費者下單后,訂單將被傳送至后臺,酒店將通過競價來爭取用戶。
對于“越獄”競價機(jī)制,環(huán)球旅訊特約評論員吳波如是評價,“由于中高端酒店價格體系較為穩(wěn)定,公開低價銷售會對自身品牌產(chǎn)生較大負(fù)面影響,而‘越獄’的逆向拍賣模式可間接保護(hù)星級酒店商業(yè)品牌,而酒店方面也樂于采用低價促銷一些閑置房間,從而抵消酒店固定運(yùn)營管理成本”。
為此王京表示贊同,“越獄”幫助酒店方面實現(xiàn)動態(tài)價格管理,在不公開“自降身份”酒店身份的情況下,即讓消費者享受到了低價,又大幅解決了客房空置率,實現(xiàn)了雙方共贏。
事實上,除了去哪兒網(wǎng),其他電商企業(yè)也在嘗試這種按需銷售新模式。記者發(fā)現(xiàn),淘寶聚劃算已有“我想團(tuán)”頻道,消費者可以根據(jù)需求通過投票的方式?jīng)Q定商家應(yīng)該團(tuán)購的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此C2B電商模式可使用戶具有更強(qiáng)自主性的同時,使商戶在產(chǎn)品選擇方面也降低了風(fēng)險,按需銷售可能將成為未來電商甚至整個商業(yè)發(fā)展的新模式。