當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁:電子書的目標(biāo)是超越紙書

2011-12-13|HiShop
導(dǎo)讀  隨著亞馬遜(微博)Kindle的熱銷,和Kindle Fire “挑戰(zhàn)iPad”名聲的逐漸確立,數(shù)字出版與銷售行業(yè)似乎已經(jīng)脫離了盜版困擾、消費(fèi)群體狹小的困擾,逐步進(jìn)入成熟時(shí)期。但在國(guó)內(nèi),電子書先驅(qū)漢王業(yè)績(jī)屢屢下挫、盛大將其電子書硬件價(jià)格降至500元以下,Kindle又...

  隨著亞馬遜(微博)Kindle的熱銷,和Kindle Fire “挑戰(zhàn)iPad”名聲的逐漸確立,數(shù)字出版與銷售行業(yè)似乎已經(jīng)脫離了盜版困擾、消費(fèi)群體狹小的困擾,逐步進(jìn)入成熟時(shí)期。但在國(guó)內(nèi),電子書先驅(qū)漢王業(yè)績(jī)屢屢下挫、盛大將其電子書硬件價(jià)格降至500元以下,Kindle又遲遲顯示不出入華跡象,似乎顯示這個(gè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)的尷尬境地。在這種國(guó)內(nèi)國(guó)外冰火兩重天的時(shí)機(jī)下,最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)(微博)網(wǎng)宣布,將于年底推出電子書銷售平臺(tái)、明年上半年推出自有電子書產(chǎn)品。由網(wǎng)上書店推動(dòng)電子閱讀,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能否復(fù)制亞馬遜的Kindle奇跡?面對(duì)數(shù)字化出版大潮,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)對(duì)出版社、寫作個(gè)人和購書者,將采用怎樣的利益分配模式?本報(bào)專訪了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁、數(shù)字出版業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人易文飛。

  ■ 人物簡(jiǎn)介

  易文飛

  2011年3月底加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng),任分管數(shù)字出版業(yè)務(wù)的副總裁。加入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)前,曾任北大方正、中文在線兩家數(shù)字出版企業(yè)的技術(shù)總監(jiān),曾負(fù)責(zé)在線閱讀門戶、數(shù)字圖書館等多個(gè)大型軟件項(xiàng)目的業(yè)務(wù)規(guī)劃、開發(fā)和推廣。畢業(yè)于西安理工大學(xué),碩士。

  明年上半年推自有電子書

  新京報(bào):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書平臺(tái)預(yù)計(jì)何時(shí)上線?

  易文飛:我們會(huì)在今年年底上線并開始產(chǎn)生營(yíng)收?,F(xiàn)在還是平臺(tái)的研發(fā)建設(shè)和資源儲(chǔ)備階段。

  新京報(bào):此前曾看到,你曾表示當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書會(huì)采用與紙質(zhì)書類似打包銷售的方式進(jìn)行紙書利益保護(hù)。平臺(tái)正式上線后確定會(huì)采用這種方式嗎?

  易文飛:這會(huì)是我們的一種銷售策略,但絕對(duì)不是唯一。有些人覺得電子書和紙書是蹺蹺板關(guān)系,電子書起來了,紙書下去了。但是從另外一個(gè)角度看,這二者之間可以在用戶群區(qū)分、定價(jià)策略上進(jìn)行區(qū)隔,甚至有些品類可能只適合出電子版,例如一些更新特別快的書。

  也許再過兩年,數(shù)字出版的某種產(chǎn)品形態(tài)就是沒有正式書號(hào),或者有自己的數(shù)字出版專用書號(hào)。因?yàn)閲?guó)家相關(guān)部門在牽頭做類似的標(biāo)準(zhǔn),有一些書他就適合做直接的網(wǎng)絡(luò)出版;各個(gè)出版社也在積極申請(qǐng)這種書的出版資質(zhì)。這個(gè)時(shí)候我可以幫他來賣。

  新京報(bào):你們目前上線的電子書大概有多少?分別是什么樣的品類?

  易文飛:這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,從我們今年四月份開始籌備這個(gè)事情,到現(xiàn)在時(shí)間也不是很長(zhǎng),我們計(jì)劃將要上線不低于五萬種的數(shù)字書。這五萬種里面,50%以上是目前比較暢銷的一類內(nèi)容,也包含像經(jīng)管、社科等方面的一些,甚至包括少兒、生活這樣一些內(nèi)容。簡(jiǎn)單來說,是偏向大眾暢銷內(nèi)容的圖書。

  新京報(bào):目前我們已經(jīng)確認(rèn)展開合作關(guān)系的出版社有哪些家?

  易文飛:目前全國(guó)應(yīng)該有一半以上的出版社合作,大概是200多家。其中包括中信、人大、北大、清華、作家、接力等出版社和磨鐵、博集天卷等出版公司。

  新京報(bào):我們與內(nèi)容生產(chǎn)方采用什么樣的分成方式?是否只把出版機(jī)構(gòu)一方作為分成對(duì)象,而不會(huì)直接與作家發(fā)生聯(lián)系?

  易文飛:這個(gè)很簡(jiǎn)單,就是六四模式,電子書的出售價(jià)格中,出版機(jī)構(gòu)獲得六成,我們四成。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的確不會(huì)和作家直接發(fā)生聯(lián)系,因?yàn)槲覀儾粫?huì)抄出版社的后路。

  新京報(bào):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)電子書采用的是什么格式?支持哪些閱讀平臺(tái)?

  易文飛:我們用的是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的格式,EPUB會(huì)是其中一種,但我們不會(huì)做沒有完全保護(hù)的分享。我們會(huì)自己研發(fā)蘋果iOS和Google安卓平臺(tái)上的閱讀軟件,也會(huì)出PC端閱讀軟件。但是互聯(lián)網(wǎng)閱讀發(fā)展的趨勢(shì)是重移動(dòng)客戶端,輕PC客戶端。所以我們?cè)诎l(fā)展優(yōu)先級(jí)上面,會(huì)重點(diǎn)在在線領(lǐng)域和移動(dòng)客戶端領(lǐng)域。

  新京報(bào):如果推出自有的電子書閱讀器,大概會(huì)在什么時(shí)候?

  易文飛:明年一二季度之間吧。

  電子書的目標(biāo)是超越紙書

  新京報(bào):能否簡(jiǎn)單介紹一下,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部門目前在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整個(gè)公司中的地位?

  易文飛:今年3月底4月初,我們已經(jīng)有了這個(gè)部門,叫做數(shù)字業(yè)務(wù)部。這個(gè)部門當(dāng)時(shí)規(guī)模非常小,但是級(jí)別比較高,當(dāng)時(shí)是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的一級(jí)業(yè)務(wù)部,總經(jīng)理由李國(guó)慶(微博)親自兼任。

  為什么叫數(shù)字業(yè)務(wù)部?因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)的一個(gè)基本業(yè)務(wù)就是在線試讀,從2009年8月份開始,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做了一個(gè)紙書在線試讀工程。以前我們賣紙書就是看到一些簡(jiǎn)介,看到一些書的基本版權(quán)信息、價(jià)格等等,推薦用戶來買,或者提供分類搜索的方法。試讀工程上線后,我們逐步挑了相當(dāng)一批很經(jīng)典的或很暢銷的書,摘取部分章節(jié)進(jìn)行了數(shù)字化,放在網(wǎng)上供讀者預(yù)覽、試讀。實(shí)際證明,這個(gè)工程很大地促進(jìn)了紙書的銷售,這是數(shù)字業(yè)務(wù)部的前身。

  今年4月份以來,這個(gè)部門升級(jí)成一個(gè)事業(yè)部,并且是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首批七個(gè)事業(yè)部之一,現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)規(guī)模大概有100人左右。

  新京報(bào):亞馬遜從今年五月份開始,電子書的銷售量超過了當(dāng)月的實(shí)體書銷量。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否有一個(gè)對(duì)自己電子書銷售增速的預(yù)估?是否預(yù)測(cè)了電子書超越實(shí)體書銷量的時(shí)間?

  易文飛:電子書超越紙書是大勢(shì)所趨,CEO李國(guó)慶對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的期待也是超越紙書業(yè)務(wù)。這個(gè)期待需要多長(zhǎng)時(shí)間去實(shí)現(xiàn),還不便公開,但這是我們的一個(gè)目標(biāo)。

  電子書的成熟發(fā)展取決于很多因素,包括全民的閱讀率的提高,數(shù)字閱讀的占比,還有中國(guó)用戶付費(fèi)閱讀的習(xí)慣養(yǎng)成?;蛘哒f得再大一點(diǎn),宏觀一點(diǎn),包括國(guó)家政策的立法支持和反盜版的法律法規(guī)支持,還有技術(shù)上的細(xì)節(jié),例如電子書格式的統(tǒng)一。

  新京報(bào):反盜版方面,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是否有實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)工作?

  易文飛:這個(gè)是我們今年上半年以來,一直著力推進(jìn)的一件事。對(duì)于中國(guó)的圖書產(chǎn)業(yè)特別是數(shù)字圖書產(chǎn)業(yè)來說,盜版確實(shí)是太猖獗了,這是整個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)。

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年捐了100萬給作家維權(quán)聯(lián)盟,并且成為該聯(lián)盟的發(fā)起人之一,所以說在打擊盜版方面我們肯定是不遺余力。

  新京報(bào):在B2C網(wǎng)站中,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)就是紙質(zhì)書市場(chǎng)的人脈和銷售。開始賣電子書,是否擔(dān)心會(huì)影響這個(gè)優(yōu)勢(shì)?

  易文飛:從嚴(yán)格意義來講,紙書和電子書更多是競(jìng)合的關(guān)系,二者可能會(huì)逐步走向合作的關(guān)系。

  一個(gè)人買了紙書或者是買了電子書,為什么他還要買另外一種?我覺得這取決于一個(gè)前提,電子類載體和紙書載體所提供給讀者的體驗(yàn)和閱讀場(chǎng)景并不一樣。二者滿足了不同人群在不同場(chǎng)景下的一種閱讀需求。在這個(gè)層面上,二者是互補(bǔ)的。

  舉一個(gè)例子,當(dāng)你坐在床上的時(shí)候,當(dāng)你坐在馬桶上的時(shí)候,當(dāng)你坐在城鐵上的時(shí)候,你所需要的閱讀介質(zhì)是不一樣的。另外一個(gè)原因在于,這個(gè)時(shí)代確實(shí)是在向數(shù)字化進(jìn)行轉(zhuǎn)型。不僅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng),任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈公司沒有辦法回避這個(gè)因素。

  上游人脈是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一

  新京報(bào):當(dāng)當(dāng)網(wǎng)先推出電子書平臺(tái),又要推出閱讀器,這方面的商業(yè)模式是否有過成熟的考慮?

  易文飛:電子商務(wù)其實(shí)是一個(gè)零售業(yè),就是低買高賣的行業(yè)。對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說,我們的商業(yè)模式目前對(duì)電子書非常簡(jiǎn)單,就是付費(fèi)閱讀。如何尋找愿意付費(fèi)的用戶?我們手里現(xiàn)在有這么多愿意花錢購買紙書、愿意閱讀的用戶,在這個(gè)前提下,我覺得我們這種數(shù)字內(nèi)容訂閱模式在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠走通。

  現(xiàn)在盜版書這么猖獗,但是為什么還有這么多人到當(dāng)當(dāng)來花錢買書?是說明這一批用戶對(duì)付費(fèi)閱讀的認(rèn)可。

  第二點(diǎn),其實(shí)從上游而言,他們?cè)陔娮訒脚_(tái)上獲得收入的方式是透明的。單本付費(fèi)下載,出版機(jī)構(gòu)接入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái),他們可以直接查看銷售情況,并按比例獲得收入。將來有了更細(xì)致的銷售方式,比如按章節(jié)出售、包月閱讀,出版機(jī)構(gòu)都可以透明地獲取銷售和收入情況。

  新京報(bào):你強(qiáng)調(diào)了上游出版商的獲取利益方式,是不是暗示當(dāng)當(dāng)在出版社資源方面有國(guó)內(nèi)最好的人脈關(guān)系?

  易文飛:人脈資源是最好的,我相信這句話。但是我想跟您說第二點(diǎn),有一句話叫做噸位決定地位,也就是說,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跟上游出版社的關(guān)系,取決于我們?cè)谶@十二年里面,扎扎實(shí)實(shí)地幫上游掙錢。這個(gè)不是大家喝喝酒,關(guān)系很不錯(cuò)就建立起人脈來了,沒這么簡(jiǎn)單。

  我真的給上游應(yīng)得的回報(bào),這么多年來,建立起來一套誠(chéng)信的合作關(guān)系,獲得的回報(bào)就是我們獲得下一代轉(zhuǎn)型產(chǎn)品未來版權(quán)市場(chǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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