年底團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站使出“殺手锏”激戰(zhàn)O2O

12月12日，這個(gè)本該平常的日子卻因團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“摻乎”變的異常熱鬧。這天，F(xiàn)團(tuán)上線了號(hào)稱“電商行業(yè)有史以來(lái)最給力的促銷活動(dòng)”;與此同時(shí)，滿座網(wǎng)、24券網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也借助淘寶網(wǎng)的“全民瘋搶”遭到“血拼”， 業(yè)界認(rèn)為，在這看似瘋狂的背后，卻是基于本地化生活服務(wù)(即Online to Offline：O2O模式)為基礎(chǔ)的千萬(wàn)億市場(chǎng)正被喚醒。

　　數(shù)據(jù)顯示，2010年至今電商行業(yè)共有64家O2O模式的企業(yè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，瘋狂吸金高達(dá)70億人民幣，這些企業(yè)大多來(lái)自團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、酒店旅游、房產(chǎn)家居等。F團(tuán)CEO林寧認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)基本上在瞬間將被“排斥”在互聯(lián)網(wǎng)之外的生活服務(wù)業(yè)網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)，并且將O2O的理念快速地普及給了商家們，使電子商務(wù)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站再發(fā)力

　　美國(guó)團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon的成功上市給“寒冬”中的電商行業(yè)找到一個(gè)新的掘金點(diǎn)。其所開(kāi)啟的O2O模式使消費(fèi)者、商戶、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得三贏，如今，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛開(kāi)始發(fā)力。

　　記者從F團(tuán)獲悉，從12月12日開(kāi)始，F(xiàn)團(tuán)推出“全民瘋瘋瘋團(tuán)”活動(dòng)，將每三天就分別在全國(guó)7個(gè)城市(北京、上海、杭州、南京、武漢、成都、深圳)推出“五毛”商品促銷活動(dòng)，可樂(lè)只是其中的一種商品。F團(tuán)希望借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的低價(jià)促銷，獲得更多的用戶，并預(yù)期超越淘寶網(wǎng)在“雙11”當(dāng)天34萬(wàn)件的最高銷量，沖擊單品100萬(wàn)件的銷量記錄。據(jù)悉，截止12日17點(diǎn)，F(xiàn)團(tuán)已售出可樂(lè)近14萬(wàn)聽(tīng)。

　　F團(tuán)方面表示，如此大力度的促銷，并不是在以貼錢(qián)的形式去爭(zhēng)搶用戶。而是從電商企業(yè)獲得用戶所付出的成本的角度，以一種非常劃算的成本，去贏得更多的用戶。讓用戶真正感受到團(tuán)購(gòu)企業(yè)的回饋誠(chéng)意。

　　F團(tuán)在線上目前有F團(tuán)本站、QQ團(tuán)購(gòu)和開(kāi)心團(tuán)購(gòu)三家平臺(tái)，在線下聯(lián)合維絡(luò)城，使線上和線下織成交叉互補(bǔ)的覆蓋網(wǎng)絡(luò)。F團(tuán)的線上的營(yíng)銷是目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中平臺(tái)最大的一家，具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

　　另外，淘寶網(wǎng)的“本地生活瘋搶會(huì)”活動(dòng)也于12日同期亮相。值得注意的是，滿座網(wǎng)、24券等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)駐淘寶網(wǎng)加入活動(dòng)，紛紛推出具有明顯本地化服務(wù)的產(chǎn)品，以電影票、餐飲美食和休閑娛樂(lè)為主。

　　線下：深挖市場(chǎng)!

　　一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的線上消費(fèi)僅占到線下消費(fèi)的4.5%，O2O模式的團(tuán)購(gòu)時(shí)代，就是在不斷的完善和變革中將電子商務(wù)的效力，引入到目前消費(fèi)中占比95.5%的部分中去。

　　如何有效地進(jìn)行線上線下的結(jié)合，形成長(zhǎng)效的營(yíng)銷機(jī)制，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要思考的問(wèn)題。

　　F團(tuán)CEO林寧認(rèn)為，與淘寶網(wǎng)這樣的傳統(tǒng)電商不同的是，大規(guī)模且龐雜的線下運(yùn)營(yíng)能力是團(tuán)購(gòu)企業(yè)的有力的競(jìng)爭(zhēng)模塊，其線上線下的實(shí)力布局應(yīng)在4:6可能更為合理。“團(tuán)購(gòu)其實(shí)并不像一些人認(rèn)為的那樣低門(mén)檻，它對(duì)線下資源把握和運(yùn)作的要求其實(shí)很高。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在平衡商家利益、增加用戶粘性、體現(xiàn)平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值等方面，都需應(yīng)對(duì)很多難題。”

　　林寧坦言，團(tuán)購(gòu)解決了困擾生活服務(wù)業(yè)商家多年來(lái)的推廣營(yíng)銷難題，但只憑理論上的精準(zhǔn)營(yíng)銷理念是難以給商家理由，讓他們以很低的折扣來(lái)“買單”。因此要讓商家們看到團(tuán)購(gòu)可以幫助其提高知名度、消滅虛擬庫(kù)存、增強(qiáng)商家競(jìng)爭(zhēng)力，“如此一來(lái)，與商家一起創(chuàng)建一條可持續(xù)的利益鏈，在互贏互利的基礎(chǔ)上，滿足用戶的需求，這樣才能形成長(zhǎng)久存在的商業(yè)模式。”

　　線上：謀求轉(zhuǎn)型?

　　但面對(duì)截至11月底，1813家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)倒閉的現(xiàn)實(shí)，似乎并不是所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都希望單靠傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“過(guò)冬”，O2O模式無(wú)疑提供了新玩法。

　　近日有消息稱，拉手網(wǎng)正在醞釀將現(xiàn)有團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)向生活服務(wù)商城模式轉(zhuǎn)型，這意味著商家可長(zhǎng)期入駐平臺(tái)，長(zhǎng)期開(kāi)展促銷活動(dòng)。而就在十月，另一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)也有類似動(dòng)作。

　　部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站向商城平臺(tái)轉(zhuǎn)型是可行的，網(wǎng)站能有更大機(jī)會(huì)利用消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買，用商城平臺(tái)來(lái)解決需求匹配不集中的問(wèn)題。另外，資本市場(chǎng)對(duì)團(tuán)購(gòu)的冷淡，從一定程度上也刺激了行業(yè)的轉(zhuǎn)型。

　　對(duì)此，林寧則認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)是一個(gè)商戶、用戶、平臺(tái)多贏的模式，是按效果付費(fèi)的本地化推廣，并且把社交化推廣的口碑傳播效應(yīng)發(fā)展到最大，這本是一個(gè)非常完美的模式。“所謂的商城模式是向商家收取年費(fèi)，這似乎更像是商業(yè)模式的倒退。”對(duì)于未來(lái)，林寧坦言，F(xiàn)團(tuán)會(huì)繼續(xù)深耕細(xì)作本地生活服務(wù)業(yè)，將O2O的理念滲透到更多的行業(yè)中。