電商之道：個人電商創(chuàng)業(yè)的四大竅門

12月22日消息，中國制造商總裁卜凱軍(微博)做客騰訊科技“電商之道”分享了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的四大經(jīng)驗。

外貿(mào)B2B電商中國制造商CEO卜凱軍稱，不同于企業(yè)做電商，個人做電商如下方法可以少走彎路：一、先開店后建站，建站投入要謹(jǐn)慎；二、賣什么大學(xué)問，紅灰白色要分清；三、重采購重口碑，多逛展會少開會；四、天酬勤莫急躁，夫妻小店奔小康。

業(yè)內(nèi)人士朱偉鑫稱，電商創(chuàng)業(yè)，前期小投入，試探對資源、渠道、成本、市場的掌控能力，電商不僅僅是單純的買賣，還要能琢磨用戶心理，分析用戶購買行為。電商是巨大的市場，但不代表任何人進(jìn)電商都能賺錢。上次淘寶商城提傭事件中，中小賣家各種大張旗鼓，甚至還有借棺材本來做電商，全然沒有半點風(fēng)險控制，這是不可取的。

業(yè)內(nèi)人士羅舒則認(rèn)為，個人電商創(chuàng)業(yè)雖門檻低，但并非好選擇，優(yōu)質(zhì)資源愈傾向配置優(yōu)質(zhì)商家。電商實質(zhì)是減少中間環(huán)節(jié)，快速應(yīng)對消費需求，但個人采購的成本無優(yōu)勢，品牌和優(yōu)質(zhì)貨源也無保障、更無法迅速應(yīng)對需求。除非有稀缺貨源，否則個人優(yōu)勢只有服務(wù)和運營推廣這兩塊，當(dāng)然前提是要熟絡(luò)推廣技能和好服務(wù)心態(tài)，代運營是個方向。

《4G時代》主編王城宇表示，電商創(chuàng)業(yè)，不是一上來就非得做多大多強(qiáng)。很多成功的電商企業(yè)當(dāng)初都是“小打小鬧”。正是這樣，才最符合基層用戶的需求，一旦產(chǎn)品或服務(wù)滿足了最廣大用戶的需求，則意味著其將擁有廣闊市場空間，如京東、凡客。如果現(xiàn)在選擇電商創(chuàng)業(yè)，建議從最細(xì)微的用戶需求入手，慢慢積累，從量變到質(zhì)變！

派代網(wǎng)分析師李成東認(rèn)為，如果是一人創(chuàng)業(yè)或者夫妻創(chuàng)業(yè)，找到你的爆款很重要。在推廣上，可以嘗試下微博、美麗說這樣的社會化營銷平臺的機(jī)會。

愛購商城CEO王力則給出了具體的運營技巧。他稱，1、注冊和登錄頁面要在同一頁面，2. 購物車狀態(tài)要保持用戶隨時都可以看的的位置，3.購物車要保持清楚的頁面和購物步驟，4.訂單提交后付款頁面，5.搜索是用戶購買查詢的重要工具之一，6.商品詳細(xì)頁面，7.用戶評論可以幫助用戶選擇商品。希望大家可以共享。