陳年的麻煩最近有點多：凡客4年一直在試錯
陳年(微博)最近的麻煩有點多。IPO推遲、資金鏈斷裂、高管跳槽、被傳收購……種種不利消息接踵而來，目不暇接。而在這其中，副總裁吳聲離職加盟京東(微博)商城也許是讓陳年覺得很“尷尬”的一件事。
“凡客成立4年以來，我們也在不斷試錯，調(diào)整一定是在某一方面出了問題或遭遇了困難。”這是凡客人自己對自己所走過的路給出的評價。而這一次凡客遭遇的困難，到何時才會結(jié)束？
不只是虧損
“電商虧損要從更長遠的角度來看。對于凡客誠品(微博)來說，盈利不是問題，現(xiàn)階段現(xiàn)金不是最重要的，最重要的是業(yè)務的成長和用戶的重復購買率。凡客目前的用戶二次購買率已經(jīng)超過80%。”1月5日，凡客相關(guān)人員對《華夏時報》記者這樣回應。
去年年底以來，凡客誠品這家極具特點的B2C電商公司瞬間成為焦點，只不過這次不是因為李宇春、韓寒、王珞丹等當紅80后名人代言的“我們是凡客”的廣告。
近日，有消息稱，過去3年，凡客誠品虧損了2.5億元，2011年，凡客誠品或?qū)⑻潛p6億元。被媒體多次引用的一個2011財年“典型”訂單顯示，商品價格108元，產(chǎn)品成本71.5元，物流成本14.5元；分攤到其中的營銷成本26元，其它運營成本23元，合計虧損27元。按照2011年凡客的總訂單數(shù)為1797.6萬張，以每張訂單虧損27元算，虧損48535.2萬元。
“事實上，凡客在2008年第三季度持平過，還稍有盈利，2009年5月份稍有盈利，2010年春夏的時候也有一個月稍有盈利，但我們通通要放棄，我認為凡客應該跑得更快。”凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年此間對外表示。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在發(fā)展中為“跑馬圈地”而出現(xiàn)虧損一直是行業(yè)的普遍現(xiàn)象，目前發(fā)展成熟的視頻網(wǎng)站也是如此，如已經(jīng)上市的優(yōu)酷、土豆。
只不過凡客在虧損的情況下，目前也出現(xiàn)了許多其他問題，這其中IPO推遲算是一個焦點。
去年10月，有消息稱凡客已向美國證券交易委員會提交招股說明書，并成功在香港舉行IPO路演，如果計劃不變，在11月12日發(fā)布上市消息。同時已經(jīng)任命中金、花旗、瑞信、高盛和摩根士丹利這五家投行負責其高達10億美元的美國上市交易。
不過凡客IPO一事最終無疾而終。有觀點稱，主要是市場大環(huán)境以及投資人因企業(yè)估值不同而起分歧所致。
高管跳槽京東
就在凡客還沒走出上述陰影之時，其又與京東商城扯上了關(guān)系。
去年底，被稱為凡客元老之一的副總裁吳聲離職了。資料顯示，吳歷任凡客公關(guān)總監(jiān)、V+負責人、凡客副總裁。當時有觀點稱，吳離職不僅意味著在凡客的期權(quán)化為泡影，還暗示著凡客上市擱淺。當時有消息進一步稱，吳可能加盟當下的電商黑馬——京東商城。
1月5日，《華夏時報》記者在采訪中獲悉，吳聲確實已經(jīng)到京東商城上班，出任高級副總裁，負責京東的公關(guān)等業(yè)務。
“凡客誠品目前包括高級副總裁、副總裁、助理總裁在內(nèi)的總裁辦共有28人，其中三分之一來自卓越團隊的老班底，這批人從大學畢業(yè)進入到卓越，到現(xiàn)在在凡客，已有差不多10年時間，卻未有一人流失，高管團隊其實是比較穩(wěn)定的。”對于高管變動，凡客相關(guān)人員對《華夏時報》記者稱，“在凡客成立4年以來，我們也在不斷試錯，在試錯中難免會有調(diào)整。凡客每次調(diào)整不會無緣無故，一定是凡客在某一方面出了問題或遭遇了困難。”
而讓凡客與京東商城產(chǎn)生更大糾紛的則是“京東收購凡客”的說法。雖然此后京東與凡客都否認收購一事，但在吳聲加盟京東的背景下，雙方彼此交惡可見一斑。有意思的是，京東與凡客雙方的當家人劉強東(微博)與陳年此前還在中央電視臺舉辦的中國經(jīng)濟年度人物“相遇”。只不過命運各有不同，12月12日，“2011CCTV中國經(jīng)濟年度人物”揭曉，劉強東當選，陳年僅獲提名獎。
易觀國際(微博)發(fā)布的《2011年第三季度中國B2C市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示，2011年第三季度中國B2C市場交易規(guī)模達到621億元，環(huán)比增長15%，同比增長137%。在市場份額排名上，京東以13.3%位列第二，凡客以1.2%位列第六，兩家的距離顯而易見。
“凡客以前一直做加法，品牌擴張做得太快，產(chǎn)品線挑戰(zhàn)太大，不太合適。”易觀國際負責電子商務的分析師陳壽送1月5日對《華夏時報》記者分析，凡客以主打自有品牌產(chǎn)品為特色，往后應找到自己精品的品類，無需如平臺電商那樣擴張。
