天貓618再出新動(dòng)作：派發(fā)樣品新模式

　　最新咨詢消息，就在前日，618已經(jīng)開(kāi)始預(yù)熱了，天貓?jiān)诖藭r(shí)宣布在618前期的時(shí)候，將通過(guò)線上線下多種渠道的方式派發(fā)1000萬(wàn)份的樣品給消費(fèi)者使用!

　　據(jù)了解，共有380個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌參與了今年天貓618派樣，其中不僅包括SK-II、MAC魅可、雀巢、杜蕾斯等國(guó)際大牌，還有薇諾娜、瀘州老窖、百草味、百雀羚等國(guó)貨品牌。有著豐富線下渠道、一貫通過(guò)人工派樣的眾品牌，為何會(huì)紛紛選擇通過(guò)天貓來(lái)進(jìn)行派樣呢?如今各大品牌的獲客成本不斷增長(zhǎng)，品牌要考慮怎么通過(guò)最低的成本獲得精準(zhǔn)的顧客是所有品牌的“痛點(diǎn)”。以前所有品牌幾乎都是純依賴于線下人工派樣，不僅成本高而且效果難以追蹤，領(lǐng)取了樣品的用戶數(shù)據(jù)也無(wú)法沉淀為可運(yùn)營(yíng)的用戶資產(chǎn)?，F(xiàn)在天貓的派樣新模式給品牌打開(kāi)了新思路。

　　其實(shí)早在2017年時(shí)，天貓就開(kāi)始幫助品牌做線上精準(zhǔn)人群的派樣。在線上進(jìn)行精準(zhǔn)人群的派樣，領(lǐng)取了樣品的用戶購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率比店鋪日常的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率高出400%以上。不僅如此，天貓新零售在線下的布局，還能幫助品牌通過(guò)不同場(chǎng)景的派樣，去精準(zhǔn)觸達(dá)線下潛在用戶。

　　在去年8月，天貓?jiān)诒本┚尤恢业膬杉议T(mén)店通過(guò)店內(nèi)的兩臺(tái)自動(dòng)派樣機(jī)，給消費(fèi)者派發(fā)家居、家清、個(gè)護(hù)類的樣品。據(jù)說(shuō)這是天貓線下派樣模式的雛形。去年10月，天貓的這種模式開(kāi)始集中在線下鋪設(shè)派樣終端，派樣的地方從商場(chǎng)，到學(xué)校、醫(yī)院、便利店等8個(gè)人流量密集的地點(diǎn)!

　　目前，天貓?jiān)谌珖?guó)已有超過(guò)1.7萬(wàn)個(gè)線下派樣終端，包括自動(dòng)派樣機(jī)、格子柜販賣(mài)機(jī)、菜鳥(niǎo)自提柜、超市便利店P(guān)OS終端等。這些終端分布在北京、上海、廣州、深圳、杭州、廈門(mén)、南京、武漢、重慶等50多個(gè)城市。消費(fèi)者在對(duì)應(yīng)的派樣終端前使用淘寶APP掃碼，即可以1分錢(qián)獲得樣品。從誕生到現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間，天貓的線下派樣終端已經(jīng)幫助600多個(gè)品牌派出1600萬(wàn)份樣品。

　　天貓線上派樣對(duì)品牌而言是全新渠道，它提高了派樣的效率，也降低了品牌獲得精準(zhǔn)流量的成本。而且天貓?jiān)诰€下的布局通過(guò)不同的場(chǎng)景派樣的方式，也可以幫助品牌發(fā)展線下的用戶!