每日一淘下沉市場(chǎng)拼命狂奔 能否跑贏下半場(chǎng)!
2019年社交電商都在奮力奔跑，今年注定是社交電商不平靜的一年。社交電商玩家在今年里都統(tǒng)統(tǒng)開(kāi)始有了新動(dòng)作，每日一淘已經(jīng)開(kāi)始下半場(chǎng)的狂奔!
每日一淘的快速圈地
日前，每日一淘開(kāi)始全面接受POP商家入駐，以補(bǔ)充長(zhǎng)尾用戶的購(gòu)物需求。這意味著作為社交電商先鋒部隊(duì)的每日一淘又邁出了擴(kuò)張的一大步。可見(jiàn)每日一淘希望通過(guò)POP商家的入駐來(lái)補(bǔ)充品類，以滿足更多的用戶。每日一淘的商家入駐申請(qǐng)中看到，入駐商家在4月30日到6月30日入駐，可免去90天的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。每日一淘表示，入駐的POP商家會(huì)收取一定的質(zhì)保金和平臺(tái)使用費(fèi)，但具體金額還將進(jìn)行調(diào)整。
每日一淘一直都在主打生鮮類產(chǎn)品，但是為了完成品類擴(kuò)張布局，公司內(nèi)部將組織框架進(jìn)行了調(diào)整，劃分了生鮮事業(yè)部、消費(fèi)品事業(yè)部、3C數(shù)碼圖書(shū)事業(yè)部、服裝事業(yè)部等四大事業(yè)部。今年5月，歷經(jīng)兩個(gè)月籌備的每日一淘淘遍全球頻道上線，上線首日交易額達(dá)500萬(wàn)，10000罐網(wǎng)紅a2奶粉上線當(dāng)天全部售完。在擴(kuò)充品類上，每日一淘表示，正在引入越來(lái)越多的全球直采產(chǎn)品，未來(lái)還將繼續(xù)豐富品類。目前每日一淘在水果產(chǎn)地方面已經(jīng)布局了東南亞地區(qū)、澳洲和新西蘭地區(qū)、智利和秘魯?shù)貐^(qū)、美國(guó)地區(qū)、西班牙和埃及地區(qū)。
目前每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、母嬰等多品類，Sku數(shù)達(dá)到10萬(wàn)，非生鮮品類占據(jù)了平臺(tái)GMV的半壁江山，而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售占比中已下降至40%附近。
輕資產(chǎn)模式下沉戰(zhàn)略?
每日一淘以經(jīng)營(yíng)生鮮品類起家，面對(duì)運(yùn)營(yíng)垂直類目到運(yùn)營(yíng)全品類的轉(zhuǎn)型，每日一淘有自己的考量。但是每一淘并不是像蘇寧那樣有前置倉(cāng)模式，而是采用輕資產(chǎn)模式。
用戶在每日一淘平臺(tái)上下單完畢，平臺(tái)將用戶訂單信息共享給API接入的供應(yīng)商。如此一件代發(fā)，省去倉(cāng)儲(chǔ)成本的同時(shí)也能縮短流通環(huán)節(jié)。從今年2月底開(kāi)始，每日一淘已經(jīng)在全國(guó)21個(gè)城市實(shí)現(xiàn)部分商品次日達(dá)。
對(duì)此Kevin說(shuō)到“我們有強(qiáng)大的品控抽檢流程，在采銷環(huán)節(jié)也有強(qiáng)大的隊(duì)伍支撐”。雖然由每日優(yōu)鮮孵化，但選品和用戶人群是不一樣的。每日優(yōu)鮮的用戶集中在一二線城市，對(duì)生鮮的時(shí)效性要求比較高。而每日一淘的用戶集中在下沉市場(chǎng)，更在乎的是高性價(jià)比。”與每日優(yōu)鮮形成差異化經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)份額、用戶覆蓋上與每日優(yōu)鮮形成錯(cuò)位也是每日一淘的營(yíng)銷打法之一。
下沉市場(chǎng)的用戶靠什么留下
目前，每日一淘MAU已達(dá)千萬(wàn)級(jí)，仍處于市場(chǎng)擴(kuò)張期。目前每日一淘從日活躍用戶、購(gòu)買頻次和客單價(jià)的維度進(jìn)行了分析。發(fā)現(xiàn)每日一淘用戶購(gòu)買頻次激勵(lì)和客單價(jià)上要下工夫，而這樣的方式來(lái)聚焦用戶增量。每日一淘自去年4月成立以來(lái)發(fā)展勁猛，2018年7月拿到A輪3000萬(wàn)美元的融資，又在同年11月拿到B輪1億美元融資，成為被資本看好的的寵兒。同時(shí)，每日一淘也用亮眼的成績(jī)交出了答卷。上線不到半年，每日一淘月GMV突破1億元。
目前每日一淘的用戶主要集中在3-6線城市，且以女性為主。每日一淘發(fā)現(xiàn)這些下沉市場(chǎng)的用戶本來(lái)就有極大的需求未被滿足。
3-6線線城市的家庭消費(fèi)是一塊“價(jià)值洼地”。之前每日一淘在發(fā)展種子用戶的時(shí)候與推手團(tuán)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)，但現(xiàn)在它的用戶已經(jīng)不需要靠推手來(lái)實(shí)現(xiàn)了?，F(xiàn)在每日一淘實(shí)行會(huì)員“免費(fèi)邀請(qǐng)制”后，用戶數(shù)呈井噴式增長(zhǎng)。目前每日一淘的用戶已經(jīng)平臺(tái)用戶數(shù)達(dá)到1000萬(wàn)人!Kevin還表示在未來(lái)每日一淘將會(huì)采用線上線下結(jié)合的方式，盡量多的觸達(dá)過(guò)去沒(méi)有觸達(dá)到的用戶!
