服飾商家天貓雙十一攻略!

       Hi商學(xué)院今日最新資訊消息，日前天貓召開了“天貓服飾11.11商家大會(huì)”，在本次的大會(huì)中詳細(xì)介紹了天貓雙11服飾商家應(yīng)該怎么玩轉(zhuǎn)天貓、天貓雙十一的平臺(tái)戰(zhàn)略思路、天貓雙11節(jié)奏和規(guī)則等重點(diǎn)內(nèi)容!

　　另外在本次的大會(huì)中還是透露了互動(dòng)城廣告位報(bào)價(jià)，根據(jù)各資源位的招商價(jià)格和席位數(shù)量粗略估計(jì)，該項(xiàng)目中，天貓將總共收入近15億的廣告費(fèi)。

　　那么今天和hi商學(xué)院的小編一起來看一下服飾商家天貓雙十一攻略吧!

　　(1)如何定位雙十一

　　平臺(tái)核心策略：用戶運(yùn)營精細(xì)化、貨品供給多元化、私域流量新藍(lán)海。以價(jià)格力機(jī)制為基礎(chǔ)杠桿，JCP(聯(lián)合用戶運(yùn)營計(jì)劃)撬動(dòng)人貨場高效協(xié)同。

　　(2)如何把握時(shí)間節(jié)奏

　　*活動(dòng)節(jié)奏：前站運(yùn)營(種草好物 培養(yǎng)用戶)——預(yù)售期(鎖定心智 提高效率)——預(yù)熱期(深度互動(dòng) 強(qiáng)勁蓄水)——爆發(fā)期(大盤售賣 客單轉(zhuǎn)化)

　　*招商節(jié)奏：9月12日~19日商家報(bào)名——9月23日~30日預(yù)熱商品活動(dòng)報(bào)名——10月15日~25日現(xiàn)貨商品報(bào)名(具體時(shí)間及細(xì)節(jié)以公告為準(zhǔn))

　　(3)價(jià)格如何定

　　*“價(jià)格力普惠到手價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)構(gòu)成”升級為“普通成交價(jià)計(jì)算構(gòu)成明細(xì)”。

　　例：商品A普惠到手價(jià)100元，系統(tǒng)升級后顯示哪些優(yōu)惠計(jì)入，哪些優(yōu)惠不計(jì)入。

　　*“低價(jià)格力初步提升建議”升級為“低價(jià)格力提升建議明細(xì)。

　　例：商品A是低價(jià)格力商品，系統(tǒng)升級后顯示價(jià)格力提升建議，將2件8折店鋪寶修改為2件7.5折。

　　(4)GMV怎么計(jì)算

　　雙11GMV目標(biāo)=流量*成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

　　(其中運(yùn)營核心為流量，即用戶累積，黃金時(shí)間為前站8~10月。)

　　雙11流量目標(biāo)=前站日均流量水平*雙11爆發(fā)系數(shù)

　　(參考值：服飾=4家紡家居=4.5)

　　(5)廣告怎么玩

　　開放招商的雙11活動(dòng)包括互動(dòng)城、過癮奇妙夜、新零售，以及小黑盒、潮流盛典、天貓國際、爆品清單、超級星愿、理想之城等。

　　值得關(guān)注的是，互動(dòng)城今年完成了三大升級：全媒體用戶觸達(dá)、全鏈路承接提效和全程數(shù)據(jù)可視。而其招商則包括一到四環(huán)、黃金套餐、鉆石套餐共六個(gè)檔位，價(jià)格從20萬~2288萬不等。根據(jù)招商價(jià)格和席位粗略估計(jì)，該項(xiàng)目中的廣告位總價(jià)近15億。

　　在今日(9月2日)公布了該招商細(xì)則后，商家需在9月3日24點(diǎn)配合KA小二完成意向提報(bào)，即36小時(shí)之內(nèi)完成參與決策。

　　(6)如何盤活自己店鋪

　　從9月1日到11月11日的盤貨節(jié)奏包括潛力尖貨入圍、秋冬趨勢發(fā)布、低價(jià)主推選品會(huì)等。

　　(7)怎么增加曝光率

　　天貓用戶運(yùn)營工具已經(jīng)完成升級，其中新享禮金定位于最有效的拉新工具，適用于爆款商品參與，曝光渠道包括首頁焦點(diǎn)圖、猜你喜歡、搜索結(jié)果頁、新享頻道等，其具備兩大優(yōu)勢，即不計(jì)入最低價(jià)且由平臺(tái)先墊付禮金，成交后再抽取服務(wù)費(fèi)。此外，拉新工具還包括裂變?nèi)⑿驴蛯?、超級推薦等。

　　(8)積極參加JCP排名

　　雙11前站運(yùn)營期間JCP排名、是否為新零售會(huì)員優(yōu)秀商家等指標(biāo)，將成為雙11激勵(lì)體系中的重要考核指標(biāo)。

　　(9)怎么營銷

　　會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營已經(jīng)會(huì)員通道、玩法組建和C端透出三方面升級。目前，服飾已有超過70%頭部品牌開始運(yùn)營會(huì)員，平均店鋪會(huì)員成交貢獻(xiàn)20%店鋪成交，會(huì)員客單價(jià)比全店客單價(jià)高出30%。

　　(10)如何建立特色店鋪

　　由店鋪二樓承接個(gè)性化展示，包括公域和站外投放，如首頁個(gè)性化定制、互動(dòng)游戲、C2B定制等，自9月2日起收集商家名單和開發(fā)內(nèi)容，目標(biāo)50個(gè)商家啟用店鋪二樓。

　　(11)增量去哪兒找?

　　類目成交90%成交由TOP核心品類貢獻(xiàn)，當(dāng)年秋冬占比高達(dá)75%，1%的商品數(shù)貢獻(xiàn)出了60%的銷售額。而服飾類目增量市場備貨方向有兩個(gè)方面：

　　*下沉市場增量(極致性價(jià)比)的核心10大類目包括：羽絨服、棉衣、休閑褲、衛(wèi)衣、夾克、針織衫、牛仔褲、T恤、襯衫、皮衣。

　　*潮流人群增量(潮流趨勢)的核心4大類目：羽絨服、棉衣、休閑褲、衛(wèi)衣。

　　天貓雙十一服飾商家只要牢牢把握住上面小編說的這些基本上就是沒有什么大問題了!對上面的11點(diǎn)商家要好好的去參透與行動(dòng)哦!服飾商家天貓雙十一攻略今天就講到這里了哦，另外天貓雙11海選已經(jīng)開始招商了哦！大家可以去報(bào)名了！