中國(guó)電商的下一個(gè)機(jī)會(huì):網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)

2012-02-13|HiShop
導(dǎo)讀最近兩年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)火爆異常,而這個(gè)火爆的中心點(diǎn)眾所周知是B2C市場(chǎng)(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團(tuán)購(gòu)等,即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)),傳統(tǒng)制造/品牌商、傳統(tǒng)批發(fā)零售商、傳統(tǒng)服務(wù)商、純電子商務(wù)企業(yè)、連帶各類(lèi)投資資金等一擁而上,在激烈的用戶(hù)爭(zhēng)奪中各類(lèi)...

 最近兩年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)火爆異常,而這個(gè)火爆的中心點(diǎn)眾所周知是B2C市場(chǎng)(包括了B2B2C、B2C、C2C、O2O團(tuán)購(gòu)等,即網(wǎng)上零售或網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)),傳統(tǒng)制造/品牌商、傳統(tǒng)批發(fā)零售商、傳統(tǒng)服務(wù)商、純電子商務(wù)企業(yè)、連帶各類(lèi)投資資金等一擁而上,在激烈的用戶(hù)爭(zhēng)奪中各類(lèi)運(yùn)營(yíng)成本飛速上漲。B2C企業(yè)賺了吆喝賠了錢(qián),業(yè)內(nèi)外人士對(duì)B2C開(kāi)始了更為冷靜的思考。B2C的現(xiàn)狀是否已經(jīng)背離商業(yè)本質(zhì)?我堅(jiān)信B2C在理性回歸后將迎來(lái)更為廣闊的市場(chǎng)前景,但這不是本文的闡述重點(diǎn)。我們提醒大家注意的是,電子商務(wù)的機(jī)會(huì)不僅僅在于B2C,在中國(guó)未來(lái)的2~3年內(nèi),B2B特別是“B2B網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”也許有更大的機(jī)會(huì)!我們從3個(gè)角度來(lái)分析。

  1.B2B無(wú)論是從規(guī)模、還是對(duì)企業(yè)的影響程度,都將遠(yuǎn)超B2C。社會(huì)消費(fèi)品、工業(yè)品的交換流通是一個(gè)極其復(fù)雜的價(jià)值鏈,這里以一個(gè)消費(fèi)品制造企業(yè)的視角簡(jiǎn)單化分為“B2B采購(gòu):原材料采購(gòu)”、“B2B分銷(xiāo):成品渠道分銷(xiāo)/批發(fā)”、“B2C零售”三個(gè)環(huán)節(jié)。從絕對(duì)銷(xiāo)售額規(guī)模上看,B2B規(guī)模遠(yuǎn)大于B2C規(guī)模,有兩組數(shù)據(jù)供參考:

  (1)2009年全國(guó)限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品批發(fā)額為142216億元,而同期限額以上批發(fā)和零售業(yè)商品零售額為42916億元(數(shù)據(jù)來(lái)源:國(guó)家統(tǒng)計(jì)局),即B2B分銷(xiāo)∶B2C零售 = 10∶3。(2)來(lái)自美國(guó)統(tǒng)計(jì)局2009 E-Stats 報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,中間商和零售商的銷(xiāo)售收入分別為51660億和36380億美元,B2B分銷(xiāo)∶B2C零售 = 7∶5(美國(guó)的零售業(yè)極其發(fā)達(dá),已經(jīng)承擔(dān)了很大的批發(fā)職能)。

  我們還需要關(guān)注不同環(huán)節(jié)電子商務(wù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響程度。還是根據(jù)美國(guó)統(tǒng)計(jì)局2009 E-Stats 報(bào)告,制造商銷(xiāo)售收入44360億元中的42.0%、中間商銷(xiāo)售收入51660億元中的23.4%是通過(guò)電子商務(wù)(B2B)實(shí)現(xiàn)的,而零售商銷(xiāo)售收入36380億元中只有4.0%是通過(guò)電子商務(wù)(B2C)實(shí)現(xiàn)的。演繹到微觀(guān)企業(yè),如果從銷(xiāo)售額層面來(lái)看,顯然B2B電子商務(wù)對(duì)一個(gè)企業(yè)的影響程度是遠(yuǎn)大于B2C電子商務(wù)的。

  2.為什么說(shuō)B2B環(huán)節(jié)的“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”將成為中國(guó)電子商務(wù)的下一個(gè)機(jī)會(huì)和熱點(diǎn)?B2C是很火爆,但并不一定掙錢(qián)。B2C的快速發(fā)展客觀(guān)上已經(jīng)對(duì)上游供應(yīng)鏈提出了更高的要求,美國(guó)西部淘金的歷史告訴我們,能掙到錢(qián)的不一定是淘金客,而是為淘金的產(chǎn)業(yè)上游或服務(wù)商。以淘寶商業(yè)模式BBCS(制造商、貿(mào)易商、消費(fèi)者、服務(wù)商)為例(如圖1),淘寶布局和發(fā)展淘寶分銷(xiāo)、E鏈通,以及打通阿里巴巴(微博)和淘寶的良無(wú)限等嘗試,只能說(shuō)明淘寶已經(jīng)看到了一個(gè)比B2C(淘寶、淘寶商城、一淘)更大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)!

  這里還想簡(jiǎn)單說(shuō)明一下,同樣都是B2B,但在接下來(lái)的2~3年內(nèi),B2B分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)將比B2B采購(gòu)大,原因在于:(1)B2B采購(gòu)側(cè)重在“節(jié)支、提效”,在中國(guó)只有大型企業(yè)才有動(dòng)力應(yīng)用B2B采購(gòu),但一般它們會(huì)采用獨(dú)立平臺(tái)。(2)B2B分銷(xiāo)側(cè)重“增收、渠道”,在幅員遼闊、渠道為王的中國(guó)更為緊迫和現(xiàn)實(shí),對(duì)大、中、小型企業(yè)均有吸引力。

  3.具備特定資源的傳統(tǒng)企業(yè)可重點(diǎn)關(guān)注B2B網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)企業(yè)切入B2B網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的前提是要有“特點(diǎn)資源”,對(duì)分銷(xiāo)來(lái)講其核心是掌握下游的采購(gòu)商資源。我認(rèn)為有兩類(lèi)企業(yè)具備發(fā)展B2B網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的良好條件:

  (1)掌握采購(gòu)商資源的傳統(tǒng)連鎖型商貿(mào)市場(chǎng):商貿(mào)市場(chǎng)可以視為“線(xiàn)下的淘寶”,如果能有效整合商貿(mào)市場(chǎng)中的賣(mài)家資源,匯聚成可觀(guān)的采購(gòu)量,對(duì)于上游供應(yīng)商將極具吸引力。(2)掌握供應(yīng)商資源的傳統(tǒng)批發(fā)商,其開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)”有兩種可能的方向:一是服務(wù)于現(xiàn)有下游采購(gòu)商,旨在提高供應(yīng)鏈效率;二是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)服務(wù)拓展采購(gòu)商范圍,比如面向4~6級(jí)城市的末端采購(gòu)商、面向中小型采購(gòu)商等長(zhǎng)尾市場(chǎng)。從電子商務(wù)的增量原則看,顯然后者比前者更易推動(dòng)、更具應(yīng)用價(jià)值。 

【本站聲明】 1、本網(wǎng)站發(fā)布的該篇文章,目的在于分享電商知識(shí)及傳遞、交流相關(guān)電商信息,以便您學(xué)習(xí)或了解電商知識(shí),請(qǐng)您不要用于其他用途; 2、該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)并非來(lái)源于本網(wǎng)站,更非本網(wǎng)站提供,與本網(wǎng)站無(wú)關(guān),系他人的商品或服務(wù),本網(wǎng)站對(duì)于該類(lèi)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)不擁有任何權(quán)利; 3、本網(wǎng)站不對(duì)該篇文章中所涉及的商標(biāo)、標(biāo)識(shí)的商品/服務(wù)作任何明示或暗示的保證或擔(dān)保; 4、本網(wǎng)站不對(duì)文章中所涉及的內(nèi)容真實(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性負(fù)責(zé),僅系客觀(guān)性描述,如您需要了解該類(lèi)商品/服務(wù)詳細(xì)的資訊,請(qǐng)您直接與該類(lèi)商品/服務(wù)的提供者聯(lián)系。

相關(guān)推薦閱讀

1 618大戰(zhàn)一觸即發(fā) 網(wǎng)易考拉推出海淘年中榜

HiShop最新關(guān)注 【hishop網(wǎng)訊】6月7日消息,今年618期間,網(wǎng)易考拉海購(gòu)宣布,將與多家品牌商們展開(kāi)合作。 (圖:網(wǎng)易考拉海購(gòu).....

2 線(xiàn)上線(xiàn)下頻現(xiàn)問(wèn)題 中國(guó)電商還能走多久?

“當(dāng)中國(guó)眾多行業(yè)仍跟在歐美國(guó)家后面時(shí),電子商務(wù)已經(jīng)遙遙領(lǐng)先,可以說(shuō),已經(jīng)達(dá)到全球范圍內(nèi)行業(yè)設(shè)計(jì)者的地位。”曾是.....

3 馬云設(shè)立鄉(xiāng)村教師獎(jiǎng) 每年獎(jiǎng)勵(lì)1000萬(wàn)

  今天上午,馬云公益基金發(fā)起人馬云和現(xiàn)場(chǎng)的一百五十位鄉(xiāng)村教師,在北京師范大學(xué)共同啟動(dòng)了“馬云鄉(xiāng)村教師計(jì)劃暨首.....

4 2023年中國(guó)直播現(xiàn)狀數(shù)據(jù)分析

10月20日消息,170家國(guó)家電子商務(wù)示范基地中151家建立了直播基地,全國(guó)直播電商銷(xiāo)售額達(dá)1.98萬(wàn)億元,占網(wǎng)絡(luò)零售額的18.3%。.....

5 阿里巴巴為一淘網(wǎng)制定目標(biāo):占據(jù)20%市場(chǎng)份額

北京時(shí)間12月13日消息,據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道, 阿里巴巴集團(tuán) 周一表示,該 公司 旗下 購(gòu)物 搜索引擎 一淘 網(wǎng)暫時(shí)不會(huì)關(guān)注盈利問(wèn).....

重磅推薦:淘寶學(xué)院目錄

第一部分:極速推

第三部分:微詳情

第四部分:百億補(bǔ)貼

第五部分:淘金幣

第六部分:天天特賣(mài)

第七部分:淘寶直播

第八部分:淘寶特價(jià)版

第九部分:相關(guān)推薦