淘寶直播引流推廣怎么做?

   　Hi商學院今日資訊消息，據了解，淘寶/天貓直通車推廣列表頁已悄然上線了“直播推廣”功能了。以后大家直播的時候就不用怕沒人看了。

　　商家可在后臺選擇直播間、添加商品寶貝并設置直播推廣時間、推廣方案，將店鋪的直播間在淘寶搜索結果頁的廣告位展示出來。

　　據了解，直通車已于上周開始內測直播間推廣，此項功能已由淘寶系統抽取第一批商家使用，第二批擴量預計3月下旬展開，目前不支持主動報名。此外，直通車也進行了短視頻推廣的內測，即搜索結果頁直通車廣告位的圖文變成短視頻自動播放。

　　直播間也有廣告了

　　淘寶為商家提供了兩種直播推廣的解決方案：一種是“直播中引流”，另一種是“直播后作為視頻落地頁投放”。兩種推廣方案的展示位置均為消費者端的搜索結果頁，廣告展現形式分別對應直播標記“直播中”或“直播講解”(在標題下方會顯示“廣告”二字，區(qū)別于非廣告位)。

　　推廣方案的推廣鏈路可歸納為四步：用戶搜索——在搜索結果頁點擊廣告(直通車的廣告位商品)——用戶看到直播間的商品直播看點視頻(正在直播的直播間對講解過的商品的直播回放)——用戶選擇進入直播間或者點擊進入單品詳情頁查看及購買。

　　店鋪直播的公域流量獲取方案有兩種：

　　一、“直播中引流” ?？舍槍π驴?，選擇基于新客的標準計劃去進行，同時提高直播溢價、直播偏好人群溢價、直播引流詞包出價，精準投放把握住喜歡看直播的新客，增加品牌認知轉化成興趣及購買，最終用加購數、引導新客、引導關注粉絲/增粉率、UV價值等衡量指標來考慮成本產出問題。簡單來說，商家應該在喜歡看直播、曾看過本店商品等更可能產生成交的人身上多花錢做推廣。

　　二、“直播結束后投放”。 具體投放邏輯可遵循“用主推款拉新，用新品維老”的原則，同時需提前對具體的單品分別進行測試，驗證不同店鋪商品短視頻作為落地頁的價值。針對人群分層(潛客、新客、老客)，用不同的內容及內容形式、不同的商品進行觸達，引導轉化，衡量指標可參考點擊率、ROI、PPC、引導新客、引導粉絲。

　　淘寶直播變得更加普通

　　直通車支持直播間推廣，可以看做是淘寶直播為商家在流量獲取端提供的新場景和新解決方案，這也符合趙圓圓此前對淘寶直播的預設與規(guī)劃：“平臺是討厭寡頭(超級頭部紅人)的，寡頭會形成二級市場”、“淘寶直播是靠店鋪撐起來的”。

　　在去年，淘寶直播就已在為商家直播籌謀，在流量端，淘寶首頁改版增加直播入口;在內容端，招募官方代播服務商、淘寶大學專業(yè)講堂;在平臺政策端，淘榜單在每周紅人直播帶貨榜外，增設天貓商家/集市商家直播帶貨榜，淘寶直播制定商家自播、產業(yè)帶自播的流量扶持政策，甚至將商家開播時長及場次納入參加平臺營銷活動門檻條件之中。

　　從目前淘寶直播釋放出的信息來看，淘寶直播今年的重點是“直播店鋪化”，即將直播打造成每個淘寶/天貓商家的店鋪標準配置。

　　對于淘寶直播的推廣推廣列表頁有很多的人表達了不同的看法，不知道大家怎么看呢?