快的紅包10億加入搶紅包活動(dòng)大戰(zhàn)
快的紅包
搶紅包活動(dòng)持續(xù)升級,雖然出現(xiàn)支付寶紅包搶不到等問題,不過大家搶紅包的熱情依舊。快的紅包春節(jié)期間他們將發(fā)放總價(jià)值超過10億元的紅包,包括1000萬個(gè)現(xiàn)金紅包和數(shù)億個(gè)打車紅包。
來自快的打車的信息顯示,支付寶紅包、新浪微博及各大線下渠道將成為快的打車的紅包主陣地。無獨(dú)有偶,越來越多的企業(yè)選擇和快的打車一樣,以發(fā)紅包的方式打通線上線下的營銷渠道,嘗試O2O式的紅包營銷。
讓紅包飛”是微博每年一度的大型品牌活動(dòng),今年已經(jīng)是第五年舉辦。微博今年實(shí)現(xiàn)了粉絲紅包(公開性)+群組紅包(私密性)的雙管齊下,真正觸及了用戶痛點(diǎn),因此贏得了大量參與。2015年“讓紅包飛”啟動(dòng)第一周,已經(jīng)發(fā)出3500多萬個(gè)粉絲紅包,參與人次達(dá)到數(shù)億。而有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,從今年紅包戰(zhàn)涉及的各方及目前情況來看,紅包戰(zhàn)的背后,其實(shí)是企業(yè)營銷方式變革的信號。例如,快的打車介紹,此次發(fā)放紅包有線上和線下兩種形式,線上主要新浪微博和支付寶合作。2月13日和15日10點(diǎn),在支付寶錢包的紅包活動(dòng)中,快的打車將發(fā)放1000萬個(gè)的現(xiàn)金紅包,1億個(gè)打車紅包(包括冠名紅包和交易場景隨機(jī)紅包)。
在新浪微博紅包“讓紅包飛”和快的官微“讓紅包飛”將發(fā)放的足量紅包,補(bǔ)貼上限18元,超過北上廣等多個(gè)城市的打車起步價(jià)。線下渠道則更為豐富,涵蓋超市、院線等各種場景??斓拇蜍嚭臀锩莱?、北國超市、中百超市、中百倉儲、武商量販等各大超市合作,用戶在超市購物滿20元且使用支付寶付款,即可獲得6元或8元打車紅包一張。從這種布局可以看出,借助產(chǎn)品消費(fèi)者所對應(yīng)的細(xì)分市場及特定人群進(jìn)行的營銷方式,已然成了今年春節(jié)營銷的主角。
從過往的資料中可知,春節(jié)檔期素來是品牌廣告主的營銷重鎮(zhèn),從傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)視頻、戶外、移動(dòng)廣告等渠道單方面發(fā)布,到看重與消費(fèi)者的溝通聯(lián)運(yùn),O2O式的營銷應(yīng)運(yùn)而生。新浪微博方面介紹,和往年不同的是,今年新浪微博首次推出現(xiàn)金紅包,同時(shí)還有粉絲聯(lián)名紅包、群組紅包等不同玩法,使用戶不但能獲得實(shí)惠,還能在微博上體驗(yàn)到更多的樂趣。微博紅包把包括企業(yè)、明星名人、普通公眾的社會各個(gè)節(jié)點(diǎn)都囊括了進(jìn)來,大家可以互發(fā)、互搶、互塞紅包,這更能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放性和參與性。不過,微博的CEO王高飛也曾公開表示,本次“讓紅包飛”營銷的一個(gè)重要目標(biāo)是連接企業(yè)和電商,與企業(yè)共同構(gòu)筑O2O營銷閉環(huán)。
搶紅包活動(dòng)快遞紅包的加入,企業(yè)營銷模式將發(fā)生根本性的變化,O2O營銷法則將開啟營銷發(fā)展史上的新歷程。