O2O平臺盈利模式有哪些?
目前O2O平臺盈利模式有哪些,你都知道嗎?據(jù)了解,我們發(fā)現(xiàn)每個企業(yè)都有自己獨特的玩法。近日雅興突至,將各企業(yè)不同玩法做個歸納,橫向列舉,希望能給廣大創(chuàng)業(yè)者一些借鑒思路。
直擊法:說臉打臉
這是最常規(guī)、直接的玩法,生產(chǎn)什么賣什么。比如餐飲、美發(fā)、商品零售等等,傳統(tǒng)企業(yè)玩互聯(lián)網(wǎng)目下相當(dāng)一部分還是玩營銷渠道,后端系統(tǒng)與平臺,后端與供應(yīng)鏈,等等,整個信息鏈條的打通還有一段距離。多見于零售線上店或非標(biāo)服務(wù)的O2O企業(yè),基本是說什么賣什么掙什么錢。比如連鎖餐飲店開設(shè)網(wǎng)上下單功能,做餐飲賣餐飲,掙的也是賣餐飲所得;再比如家政企業(yè)做O2O,做的是家政服務(wù),賣的是家政服務(wù),掙的錢也來自家政服務(wù)?;ヂ?lián)網(wǎng)更多充當(dāng)線上的銷售渠道。
側(cè)擊模式:說臉打屁股
此玩法多見于B2C電商平臺或服務(wù)類的信息平臺。比如淘寶、天貓,賣商品或賣服務(wù),掙的不是C端的錢,而是B端(包括小B)的錢;外賣如餓了么、美團外賣等,賣的是餐飲外送,收餐飲商戶的錢;大眾點評和58同城,做信息服務(wù)平臺,銷售各類商品及服務(wù),盈利方來自商戶。這些平臺最大的特征是:挾用戶以令商戶。
圈地模式:廣撒網(wǎng),倒金字塔增值服務(wù)
此法多見于網(wǎng)游,游戲免費玩,但各種特殊的道具或功能則是收費的,用戶基數(shù)越大,收費的用戶數(shù)也會相應(yīng)增多,當(dāng)收費用戶數(shù)達(dá)到一定量實現(xiàn)收支平衡,后續(xù)增加的收費用戶數(shù)則與盈利額度成正比。此法在教育O2O類也較常見,許多網(wǎng)上知識或授課是免費的,但涉及更深層次的知識傳授則采取收費模式,用戶基數(shù)的大小決定了其盈利空間的大小。以上三種盈利途徑都是常見的玩法。
曲線模式:從點切入,逐步延伸這種玩法多見于長期工程。比如大家都看到搜索引擎賺錢,但都難以立足。360從免費殺毒切入,當(dāng)大量用戶都安裝了360殺毒軟件,在有了巨量的用戶群體后,360適時推出自己的瀏覽器,瀏覽器上默認(rèn)出現(xiàn)360的搜索,如此搶下搜索引擎一塊地盤,雖然份額不大,但立足夠了。搜狐亦如此,從輸入法切入,逐步延伸至瀏覽器和搜索引擎。放在O2O企業(yè)同樣如此,比如e袋洗、云家政,當(dāng)下兩者沒有任何業(yè)務(wù)交集,但他們的目標(biāo)卻是一致的:從一個點切入,逐步延伸擴散至用戶日常消費服務(wù),最終實現(xiàn)一站式生活服務(wù)平臺。
挖坑模式:架設(shè)服務(wù)鏈條,鏈條上的點都可以挖坑掙錢此法隱藏較深,羊毛出在豬身上,看不明白誰買單。比如支付寶,為用戶和商戶搭建了一個誠信交易窗口,這個服務(wù)本身是免費的,但在支付寶上經(jīng)過的資金不計其數(shù),支付寶鏈條剖開了看:商戶、資金、用戶。支付通過記錄資金額度及購買服務(wù)的商品,就可以了解用戶的消費習(xí)慣、消費行為,并進(jìn)而推測出用戶的職業(yè)和收入,根據(jù)商戶的資金流動額度大小及頻次,可以推測商戶是否有資金壓力,周轉(zhuǎn)時長多久。用戶端可以做精準(zhǔn)營銷及金融理財,商戶端可以做金融信貸,而流動的資金,如果延遲2分鐘到賬,2分鐘內(nèi)滯留的資金(也就是沉淀資金)就可以做金融投資。
再比如物流服務(wù)商云鳥配送,做同城物流,連接的是倉儲中心和終端渠道商或加工生產(chǎn)商。云鳥不收渠道商的費用,不收司機的費用,那掙什么錢?鏈條上各節(jié)點的增值服務(wù)費或資源對接服務(wù)費。同城物流鏈條上涉及倉儲中心、渠道商/加工生產(chǎn)商、上游(原材料)供應(yīng)商、司機、運輸車輛,如果每個點都挖掘一下,可以對接各企業(yè)間實現(xiàn)異業(yè)合作,可以幫助企業(yè)做司機專職培訓(xùn),可以針對運輸車輛做維修、保養(yǎng)、汽配等售后服務(wù)對接。
可能還有一些比較新奇的O2O平臺盈利模式?jīng)]有注意到,但基本上已經(jīng)涵蓋大部分企業(yè)的商業(yè)思路。現(xiàn)如今,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)玩免費,讓傳統(tǒng)行業(yè)的人看不懂,等看懂了,也已經(jīng)晚了,他們發(fā)現(xiàn):這些玩家們已經(jīng)帶著大量用戶席卷他們堅守一生的地盤。
推薦閱讀:O2O商城系統(tǒng)平臺