數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之淘寶直通車

今天里跟大家分享直通車數(shù)據(jù)化營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)

這是我操作的一款寶貝，直通車的投入產(chǎn)出比ROI差不多是1：17。


首先來(lái)介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車投入產(chǎn)比，你花了多少錢帶來(lái)了多少的成交。
ROI=花費(fèi)成交金額
我們來(lái)看下數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的主要作用：
通過(guò)店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)
通過(guò)推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費(fèi)用，獲得更多的成交
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第一步：計(jì)算推廣寶貝的流量?jī)r(jià)值
流量?jī)r(jià)值公式=寶貝的利潤(rùn)成交一筆所需要的流量
例如推廣的寶貝利潤(rùn)是50元，轉(zhuǎn)化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個(gè)流量?jī)r(jià)值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點(diǎn)擊花費(fèi)不要超過(guò)2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的。
寶貝的轉(zhuǎn)化率可以去 量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率  即可看到

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第二步：精選推廣關(guān)鍵詞
直通車關(guān)鍵詞的選取有很多方法，直通車系統(tǒng)推薦，淘寶首頁(yè)搜索框下拉的關(guān)鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關(guān)鍵詞，萬(wàn)堂書院里面的TOP5萬(wàn)，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等
這里主要用的是數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能，訂購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)版半年以上可以使用，專業(yè)版是直接帶這個(gè)功能。
通過(guò)淘詞，我們可以知道寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，哪些詞搜索量大，轉(zhuǎn)化率多少，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量多少等等

大家仔細(xì)看搜索結(jié)果，會(huì)看到第一個(gè)詞和第二個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量相差很大，一個(gè)3萬(wàn)多個(gè)寶貝一個(gè)一千多個(gè)寶貝，看來(lái)很多賣家沒(méi)有去認(rèn)真優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題
大家選詞的時(shí)候也要根據(jù)你的寶貝現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第三步：精選推廣地區(qū)
通過(guò)數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進(jìn)行主要投放。對(duì)熱銷地區(qū)進(jìn)行促銷措施，例如包郵等。對(duì)不熱銷的郵費(fèi)高容易出問(wèn)題的地區(qū)，選擇不投放。
熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時(shí)間的累計(jì)選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個(gè)寶貝最近訪客比較多省份。

當(dāng)然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導(dǎo)出來(lái)，看下那個(gè)地區(qū)省份賣的好，進(jìn)行主要投放。
還有可以去淘寶直通車流量解析 輸入關(guān)鍵詞 也可以看到這個(gè)寶貝行業(yè)比較熱銷的地區(qū)。當(dāng)然還有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的也可以看到~~


數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第四步：爭(zhēng)取行業(yè)高峰流量時(shí)間短
通過(guò)數(shù)據(jù)魔方了解，行業(yè)高峰訪客時(shí)間段。在流量高的時(shí)候穩(wěn)住直通車關(guān)鍵詞排名，獲取更多流量。同時(shí)保證客服在線時(shí)間和接待。
常用方法是，增加高峰時(shí)間段的時(shí)間投放百分比。流量高的時(shí)候可以設(shè)置折扣120%-130%左右。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第五步：熟知直通車推廣位置效果
請(qǐng)對(duì)照下面圖片 查看文章 合理定位直通車關(guān)鍵詞排名位置

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果
通過(guò)直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，查看關(guān)鍵詞的推廣效果。轉(zhuǎn)化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。
轉(zhuǎn)化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質(zhì)量得分。如果關(guān)鍵詞效果實(shí)在不好就直接刪掉。不要出現(xiàn)花了200多，每一筆轉(zhuǎn)化的情況。

其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整。
數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)第七步：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣效果

我是看這款寶貝從0做到月銷900多臺(tái)。
一直頂在直通車主要關(guān)鍵詞推廣的第一位置。
為什么敢這么做，主要是寶貝的轉(zhuǎn)化率做的不錯(cuò)。
①推廣圖片做的不錯(cuò) 促銷 價(jià)格包郵 賣點(diǎn)突出 贈(zèng)品等

②加了視頻介紹 讓顧客更直觀的了解產(chǎn)品

③PK 對(duì)比突出產(chǎn)品賣點(diǎn)

④解開(kāi)行業(yè)的一些內(nèi)幕 人心中比較恐懼的一部分~~~ 我看來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)惡心的感覺(jué) 呵呵

⑤促銷文字做的不錯(cuò)~

看帖的你 眼睛的工作結(jié)束了，改到鼠標(biāo)實(shí)踐的了，否則你在浪費(fèi)自己的寶貴時(shí)間
實(shí)踐出真知！