淘寶店鋪視覺與詳情頁規(guī)劃——幻影之影結(jié)合自身店鋪原創(chuàng)

2013-04-28|HiShop
導(dǎo)讀為什么要做店鋪視覺設(shè)計(jì)宏觀環(huán)境: 1.線下大牌涌入淘寶,店鋪增長量大大高于淘寶客戶基數(shù)增長,獲得新客戶的成本越來越高,想要通過 2.消費(fèi)者越來越注重品牌和質(zhì)量,也比很多賣家更了解淘寶,也越來越精明。更善于利用淘寶規(guī)則維護(hù)自己權(quán)益。 ...

為什么要做店鋪視覺設(shè)計(jì)宏觀環(huán)境:

1.線下大牌涌入淘寶,店鋪增長量大大高于淘寶客戶基數(shù)增長,獲得新客戶的成本越來越高,想要通過

2.消費(fèi)者越來越注重品牌和質(zhì)量,也比很多賣家更了解淘寶,也越來越精明。更善于利用淘寶規(guī)則維護(hù)自己權(quán)益。

電子商務(wù)進(jìn)入優(yōu)勝劣汰,不進(jìn)步就會死亡的時代,怎么辦?
過去的策略:砸活動

目前消費(fèi)者對打折免疫力越來越高,打折帶來的顧客哪里便宜涌向哪里。今天,我們便宜,就涌向我們;明天,別人更便宜,又一窩蜂涌向別家。這種顧客毫無品牌忠誠,只在乎便宜,繼續(xù)砸活動,打低價,早晚會被淘汰。

目前的策略:引進(jìn)精準(zhǔn)流量,留住,靠老顧客
首先,捫心自問:引進(jìn)來的新客戶憑什么買我們的產(chǎn)品?老客戶憑什么還會來買?比別人有何優(yōu)勢?
   1.比別人便宜?

   以我們面膜為例,單片價格與我的美麗日記,美即等大牌等價位相同,價格并無優(yōu)勢。就算低價,淘寶1元左右的數(shù)不勝數(shù),你便宜別人比你更便宜,更有專門走模仿路線的,別人出來個好的,立刻模仿一模一樣9.9包郵。所以,價格不是核心競爭力

   2.比別人質(zhì)量好?

質(zhì)量好只是前提,總有比你質(zhì)量好而且比你便宜的產(chǎn)品,無論靜佳山羊奶面膜還是百雀羚面膜,質(zhì)量不比我們差,價格比我們低很多。所有,質(zhì)量好只是前提,質(zhì)量無極限,不是核心競爭力。
   3.比別家服務(wù)好?

淘寶網(wǎng)沒有哪一家服務(wù)差,服務(wù)好也只是前提條件,不是客戶購買你產(chǎn)品的理由,更不是非買不可的理由。
    4.銷量好?

    銷量固然重要,但是銷量好的前提需要有競爭力,有轉(zhuǎn)化率,只有先有競爭力才可能有銷量,而且銷量總有更高的,你月銷10000,別人有20000,就算刷也總有人更狠,刷到1w無轉(zhuǎn)化率還是會掉下來。

    5.評價好?

   如果我們有99.8%好評,別人99.9%,甚至100%,評價好也不是核心競爭力!只是前提,現(xiàn)在越來越多買家都會懷疑評價好可能是刷,“是不是刷的?”這個念頭已經(jīng)進(jìn)入了淘寶買家的潛意識。

   上面的都是我們能做到,別家也能做到的,并不能使我們有別于其他。所以這些只是做好淘寶的前提條件。我們需要一個我們可以做到,但別人沒有的,很難模仿的,獨(dú)一無二的東西,這才是新客戶認(rèn)同你家店鋪,老客戶也喜歡重復(fù)購買的理由。每個人都有自己的個性,使自己在世界上獨(dú)一無二,店鋪也需要有這種個性!

    如何塑造這種個性是目前的問題,從目標(biāo)市場定位入手,根據(jù)目標(biāo)市場人群丶結(jié)合品牌丶消費(fèi)者心理丶銜接高點(diǎn)擊率素材,根據(jù)風(fēng)格發(fā)散但統(tǒng)一原則,做出以下店鋪視覺設(shè)計(jì)規(guī)劃。

一.堅(jiān)持市場定位

首先,得明確,我們服務(wù)的對象是誰?明確了服務(wù)對象才能精準(zhǔn)引入流量,而不是什么流量都要,既要做高端,又要9.9元包郵丶付郵丶瘋狂打折,說的難聽點(diǎn)就是既當(dāng)婊子又想立牌坊。不僅浪費(fèi),還做爛了產(chǎn)品,拉低了店鋪形象。

(一)目標(biāo)市場定位

    18-35歲女性,中等收入上班族丶大學(xué)生

(二)價格定位

    1.確定店鋪價格底線:49元

按目標(biāo)消費(fèi)者確定價格定位,堅(jiān)持49元以上價格原因:

(1)買9.9包郵的顧客基本不會買中高端化妝品,哪里便宜他們就會涌向哪里,沒有任何品牌忠誠,這些人只在乎便宜。

(2)淘寶個性化搜索會按照價格區(qū)分顧客,沒有堅(jiān)持明確的定位,無法獲得精準(zhǔn)的流量。

(3)低價會拉低店鋪整體檔次,拉低店鋪品牌形象,統(tǒng)一價格區(qū)間保證產(chǎn)品價格與店鋪形象一致。

二.根據(jù)目標(biāo)市場定位店鋪風(fēng)格

  (一)店鋪風(fēng)格指導(dǎo)思想

1.虛榮心使人喜歡在有檔次的地方購物

2.C店做中高端產(chǎn)品必須提高店鋪檔次

3.店鋪風(fēng)格色調(diào)能夠銜接高點(diǎn)擊率推廣素材類型

 


(二)從上而下,確定整個店鋪風(fēng)格

1.確立店鋪名稱

原則:名稱能和事物聯(lián)系丶這個事物能和品牌和產(chǎn)品聯(lián)系丶簡單易記

備選名稱:A.品牌+直營店    

          B.品牌+店名  

          C.XXX

          D....


2.確定店鋪色調(diào)

(1)背景色調(diào):黑色

(2)框架條,字體主色調(diào):紅色/金黃色/紫色 當(dāng)中的一種,具有強(qiáng)烈對比顏色

(3)副色調(diào):白色

     使用這些色調(diào)的理由:

(1)淘寶網(wǎng)98%店鋪寶貝圖片均為白底,店鋪背景為白色,使用黑色可造成強(qiáng)烈反差,可變得有特色,變得獨(dú)一無二

(2)淘寶直通車鉆展推廣圖片95%背景為淺色,黑色背景顯得突出,鶴立雞群,點(diǎn)擊率更高,落地頁也需要黑色調(diào)銜接

(3)黑色也能代表品質(zhì)

(4)主色調(diào)紅色,紅色是最鮮明的顏色,紅色刺激性可讓人興奮,產(chǎn)生沖到購買,同時代表喜慶,也能和品牌相銜接。

(5)紅色顯得突出,外部直通車鉆展推廣圖片使用紅色會很突出,感官刺激性很強(qiáng),紅色不管在哪里都是最突出的。紅色可以提高了點(diǎn)擊率,要做到落地頁與外部推廣的統(tǒng)一,紅色是主色調(diào)不二選擇。

(6)紅色也能代表喜慶,在做活動促銷時也無需改變店鋪風(fēng)格和色調(diào)

(7)副色調(diào)白色與紅色/黑色都是鮮明的對比,實(shí)現(xiàn)字體清晰可見

 


3..確定店鋪形象物/圖騰

   備選方案:A.XXXX

             B.XXX(什么樣的形象,顏色,大小,)

             C.其他

  將形象為融入店招,首頁,詳情頁,店鋪?zhàn)鞒龇謾趫D標(biāo),寶貝圖片,推廣圖片

 


4.確定店招 :

(1)背景:紅色調(diào) 字體:白字 

(2)店招包含內(nèi)容:A.店鋪形象物

               B.品牌logo

               C.店名(大字)  

               D.廣告詞


5.確定店鋪背景,詳情頁背景

  根據(jù)店鋪色調(diào),總體背景色為黑色,顏色為紅黑白三色。

 


6.詳情頁的邏輯設(shè)計(jì)

色調(diào):背景黑色,主色紅,副色白

第一屏,文字推薦,包含產(chǎn)品所有信息,賣點(diǎn)丶功效丶成分等等,利于加強(qiáng)搜索權(quán)重,而且文字最容易打開

第二屏:人和產(chǎn)品結(jié)合圖片,使用效果圖/精美人和產(chǎn)品結(jié)合實(shí)拍

  文案:列出產(chǎn)品功能點(diǎn)/賣點(diǎn)1234.....

第三屏:有使用效果的產(chǎn)品,如美白,產(chǎn)品使用前后對比圖 無明顯功效省略

第四屏:達(dá)人/淘女郎分享

第五屏:微薄/美麗說/蘑菇街推薦

第六屏:大量粉絲與產(chǎn)品結(jié)合照片墻

第七-八屏:分功效服務(wù)評價截圖

        美白效果好的評論:1234..

        保濕效果好的:1234..

        是正品的:1234..

        質(zhì)量好的:1234..

        服務(wù)好的物流快的:1234

第九屏:1.產(chǎn)品信息

        2.產(chǎn)品成分

第十屏:產(chǎn)品細(xì)節(jié) 從外包裝拆封到最后使用于臉上逐一展示

第十一屏:承諾,30天無理由退貨

第十二屏:正品授權(quán)書+質(zhì)量檢測報(bào)告

第十三屏:品牌企業(yè)資質(zhì)+榮譽(yù),圖片必須清晰看到公司名

第十四屏:工廠照片,生產(chǎn)地照片,公司照片

第十五屏:物流運(yùn)輸快遞說明

第十五屏:下次如何找到本店

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