不再一味追求流量,練好內(nèi)功才是根本
做淘寶堅(jiān)持很重要,已是堅(jiān)持對顧客真誠,二是堅(jiān)持對自己持之以恒,那成功就離你不遠(yuǎn),稍微加上一點(diǎn)技巧,那就可以成龍上天。說得簡單,但是做起來,確實(shí)很難,有多少賣家不是敗在顧客,也不是敗在自己,更不是敗在淘寶,而是敗在了誠信二字的面前。下面網(wǎng)店網(wǎng)的淘寶推廣頻道的小編從實(shí)例入手為你傳授點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
tschumo服飾旗艦店從0信譽(yù)到現(xiàn)在3鉆,剛開始因?yàn)榉N種原因與不可改變的事實(shí),致使銷量極低,一直處于半死不活的狀態(tài),直到試運(yùn)營不通過這道晴天霹靂,打醒了我們,我們重新整頓內(nèi)部,規(guī)劃各自職責(zé),不再互相干涉,專心賭在這個(gè)月,經(jīng)過不斷努力,終于順利通過試運(yùn)營,同時(shí)也摸索出了一條自己的路。目前流量也在不斷增長,穩(wěn)步上升。
下面給大家看看我們6月、7月、8月、9月的流量,對于新店來說,確實(shí)不錯(cuò),已經(jīng)很滿足了,但是運(yùn)營錯(cuò)誤,觀念錯(cuò)誤,導(dǎo)致店鋪?zhàn)呦蛄送崧?hellip;…
6月流量圖:總瀏覽量:30391 總訪客數(shù):17164 人均訪問頁面:1.77
7月流量圖:總瀏覽量:68994 總訪客數(shù):35460 人均訪問頁面:1.94
8月流量圖:總瀏覽量:81727 總訪客數(shù):40621 人均訪問頁面:2.01
9月23日截至流量圖:總瀏覽量:67560 總訪客數(shù):39756 人均訪問頁面:1.7
大家可以看到,6、7、8月份,流量是直線上升的,到了9月份有所下滑,我來告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)吧,6、7、8月份,銷售額基本相差無幾,都是1.5萬元左右,9月份卻是前面三個(gè)月的總和!達(dá)到了7萬多元!很驚訝吧?請看下面細(xì)說!
開店以來,我們的產(chǎn)品質(zhì)量,一直是我們引以為傲的地方,因?yàn)槭亲援a(chǎn)自銷,所以質(zhì)量可以嚴(yán)格把控,但前期我們產(chǎn)品拍攝圖片不好,店鋪裝修和寶貝描述粗糙,內(nèi)功不足的情況下,一味的灌注大的流量,卻沒有多少起色,轉(zhuǎn)化率曾經(jīng)達(dá)到0.4%左右,導(dǎo)致我們信心一再挫敗,一再跌入谷底,大家信心遭到莫大的打擊。
最后,我們經(jīng)過不斷的分析與操作,找到了真正的原因。吸取經(jīng)驗(yàn)后,9月份秋裝上新,一步一個(gè)腳印的穩(wěn)扎穩(wěn)打,把前面夏裝放的錯(cuò)誤都一一改正,經(jīng)過一個(gè)月的銷售店鋪無論是客單價(jià),銷售額,轉(zhuǎn)化率都在不斷上升,信心也在逐步的恢復(fù),憧憬著美好的未來,努力著殘酷的今天!
我這里想給大家講下我們前期的操作,如果您意識到這樣做了,那立即改正,刻不容緩。
1、拍攝圖片成本一壓再壓,認(rèn)為投資這個(gè)沒必要,能讓顧客看到即可。
2、價(jià)格無定位,店鋪風(fēng)格無定位。什么產(chǎn)品都網(wǎng)店鋪里面放,認(rèn)為越多越好。
3、不參看同行是怎么做,也不關(guān)注季節(jié),節(jié)日,淘寶動態(tài)和活動動態(tài),只看自身狀況。
4、做任何事情沒有計(jì)劃,沒有紙頭上寫出來的計(jì)劃,導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)性。
以上幾點(diǎn),是個(gè)大方向,看著很平淡,但確確實(shí)實(shí)是根本問題,需要引起重視!
店鋪引流之前一定要做好:
第一:產(chǎn)品的寶貝描述與價(jià)格定位。(決定生死的根本)
第二:店鋪首頁的裝修與寶貝排版。(吸引買家收藏,增加關(guān)聯(lián))
第三:店鋪促銷活動合理,一定要適合自己的產(chǎn)品(客單價(jià)就靠它了)
第四:說實(shí)話有錢就能引流,但是一定要定位好,你要什么顧客,從哪里引,性價(jià)比高(這個(gè)決定你轉(zhuǎn)化率和省錢之處)
第五:多于同行交流對比,進(jìn)論壇多學(xué)習(xí),淘寶活動,建議選幾個(gè)主攻!
第六:淘寶服務(wù)多加,能加就加,提高消費(fèi)者放心購物的心理,也能引到更多流量,和淘寶搜索方式有關(guān)。
干貨:1、淘寶活動一定要專精,推薦找準(zhǔn)一個(gè)研究,目前我們店鋪活動只有淘金幣。
2、店鋪款式只求精不求多,好的才上,不好的就建議下架,要不影響整體形象。
3、寶貝描述一定要五臟俱全,圖文結(jié)合,精確到每張圖片的大小規(guī)格,要做得精煉。
4、寶貝描述每張圖片不超過150K,整體不超過2M。客服旺旺推薦24小時(shí)掛機(jī)。
5、寶貝圖片一定要下本,升至要比推廣還要重視,就像建房子要打好基石一樣。
6、店鋪推薦加入細(xì)節(jié)圖,各種好處我不用多少了,我們也在努力加入當(dāng)中。
忠誠的建議:別一味的追求流量,內(nèi)功才是根本,磨刀不誤砍柴工,這樣才能良性循環(huán)!并且流量也分性價(jià)比,徹底分析產(chǎn)品,找出目標(biāo)客戶,找準(zhǔn)地方引流!垃圾流量不用引入,初期小店,流量越精越好,即可節(jié)約成本,也可良性循環(huán),如何引入黃金流量,這就得多動動腦子,這樣才能省錢!還有興起的SNS營銷,大家一定別忽略,未來潛力!