淘寶網(wǎng)店如何做好促銷打折活動

商品打折一般是在標(biāo)價的基礎(chǔ)上，根據(jù)交易的數(shù)量、方式、時間及條件不同，向顧客讓利。在現(xiàn)有的市場條件下，價格打折實際上也是店鋪開拓市場、獲得合理利潤的常用手段。淘寶網(wǎng)店如何做好商品的促銷打折活動？

    在淘寶網(wǎng)轉(zhuǎn)一圈常常會發(fā)現(xiàn)店鋪里有促銷打折的牌子，看到感興趣的促銷廣告牌子，總想去瞧一瞧，因為大多數(shù)人總是有些貪圖小便宜的心理。應(yīng)該說，這也是店鋪比較常用的一種促銷策略。
    通常，店鋪掌柜通過折扣促銷可以或多或少地從競爭對手那里搶得一些顧客。尤其是在新店開張營業(yè)的時候，這種促銷手段更是備受青睞。顧客買得多，付得少，而經(jīng)省者卻增強(qiáng)了宣傳效果，各得其所，彼此均獲益。

      折扣促銷要有限度，不是想打幾折就可以打幾折的。據(jù)科學(xué)分析：對一般商品來說，8折才會有效果，9折都沒有明顯效果。所以，對于競爭性折價促銷來講，要想吸引顧客，一定要保證折價幅度不能低于8折。能打8折，即商品降價20%，其本身又需要兩個條件：一是商品的毛利率在25%左右，同時廠商可以負(fù)擔(dān)一半左右的折價，二是商品的毛利率在35%左右，全部折價由店鋪自己負(fù)擔(dān)。只有具備其中之一時，店鋪的折價才能做到既對顧客有一定的吸引力，又能保證自己的利益收入。但凡事都不能—概而論，折扣促銷也是一樣。這就牽扯到折扣活用的問題。

    20世紀(jì)90年代的東京銀座的紳士西服店開始做1折的生意，東京人大為驚嘆，因為打1折是前所未聞的。當(dāng)然這種銷售方法確實不能賺錢。但是它的意圖是將來。

    這種營銷的策略是，首先走出打折銷售的期限，第一天打9折，第2天打8折，第3天、第4天打7折，第5天、第6天打6折，第7天、第8天打5折，第9天、第10天打4折，第11天、第12天打3折，第13天、第14天打2折，最后2天打1折。

    顧客只要在這打折銷售期間選定自己喜歡的日子去買就行，如果顧客就是想要以更便宜的價錢買，那么顧客完全可以選在最后的那天去買。但是顧客心中理想的商品不一定會留到最后那天。

    當(dāng)時紳士西服店頭一天和第2天前來的客人并不多，來也只是隨便看看，第3天就開始有一群一群的客人光臨，第5天打6折時客人洪水般地涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然把商品全部賣光是不用擔(dān)心了。

    打折促銷的妙處是能有效地抓住客人的購買心理。任何人都希望打2折、1折的時候買他們所要的東西，然而顧客所要的東西并沒有保證會留到最后一天。—般是打到7折的時候，顧客就開始焦躁起來，伯自己想要買的東西被別人早一步買去，大多在打7折的時候就把它買下來，頂多打6折的時候就會產(chǎn)生不能再等下去的心理。

    賣方這—邊，紳士西服店打l折銷售的商品平均下來、相當(dāng)于商品按原來售價的5折價錢售出的。說起來，雖然這樣做有虧損。但是從清理和宣傳角度看來，可以說是大功告成。這種力諾比“清倉大處理”的做法漂亮而有效。

    對于打折銷售的商品來說，并不是一些走銷的搶手貨。但有些網(wǎng)店專門從事這項活動，來刺激大眾的購買欲。而且通過這一活動，還可以使商店名聲大噪，為將來的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，實在是高明之舉。

    對于這種折扣促銷的策略，或許現(xiàn)在你已經(jīng)開始拍手叫絕了。但是如果進(jìn)行過于頻繁的折扣促銷，也是店鋪銷售中根忌諱的。因為，這種行為雖然可以在短期內(nèi)給店鋪帶來很大的人氣，但是過后留下的卻是顧客的觀望心理，他們知道你這里會經(jīng)常有折扣活動，所以會等待折扣的到來，并刻意減少平時的購買量。折扣活動使得店鋪的利潤減少，而顧客的觀望等待則又容易造成貨物的積壓，這對店鋪經(jīng)營來講都是很難治愈的傷痛。

 Hishop認(rèn)為，折扣促銷也是一把雙刃劍，不是誰都能運(yùn)用好的。因此，作為創(chuàng)業(yè)開店者，要想使折扣促銷獲得最佳收益，就必須充分掌握折扣促銷的形式，而且做到靈活運(yùn)用。其形式主要有以下幾種：

  1．季節(jié)折扣法

  對于具有明顯淡季的行業(yè)或商品，實行季節(jié)折扣，有利于促使顧客盡早或在淡季購物，也有利于擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加利潤。

  2．?dāng)?shù)量折扣法

    為了鼓勵顧客大量購買，經(jīng)營者根據(jù)購買的商品數(shù)量或金額總數(shù)，給予折扣，買得越多，折扣越大。此類折扣有非累計折扣和累計折扣兩種形式。

  3．心理折扣法

    這種方法表面上是經(jīng)營者給顧客折扣，而實際上是利用顧客喜歡貪圖便宜的心理，把商品價格標(biāo)得很高，然后再對標(biāo)價打折，其實折扣的價格是正常的價格。這種折扣法是有損消費者利益的，是不可取的欺詐行為，不值得提倡。

  4．職能折扣法

  這是經(jīng)營者由于減少應(yīng)該履行的職責(zé)而向顧客提供的折扣。如應(yīng)該對商品提供保修服務(wù)，但由于某種原因不能提供這項服務(wù)，只在價格上給予折扣，把提供保修服務(wù)的費用讓給顧客。

   5．其他折扣法

   其他折扣方法包括各種傭金，增加額外費用支出和服務(wù)項目．如送貨上門，免費安裝、調(diào)配、維修，購物拍獎，附贈免費的貨券和玩具、器皿、工藝品等禮品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)和增加產(chǎn)品性能等形式。