直通車推廣寶貝和關(guān)鍵詞如何選擇

直通車推廣一直是很多賣家推廣網(wǎng)店的首選。直通車中最關(guān)鍵的兩個(gè)要素就是推廣寶貝的選擇和關(guān)鍵詞的選擇，如果做好了這兩部分，那么，你的網(wǎng)店推廣就不成問題。 

    廣告推廣論壇成立以來，各位參與直通車的淘寶會(huì)員寫了很多關(guān)于直通車的使用體驗(yàn)，其中不乏優(yōu)秀淘寶賣家的優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，廣告推廣論壇還很年輕，需要各位賣家鼎立支持。
小店購買直通車推廣也已經(jīng)兩個(gè)星期了，在這兩個(gè)星期里，我天天盯著直通車首頁觀察點(diǎn)擊情況，通過這些天的仔細(xì)觀察，我也發(fā)現(xiàn)了一些值得大家注意的使用體驗(yàn)，在這里寫出來，供大家參考，以起到拋磚引玉的效果，也希望各位高抬貴手，將你的使用經(jīng)驗(yàn)寫出來分享，共同進(jìn)步啊。

    第一：推廣寶貝的選擇：

直通車推廣寶貝的選擇很重要，一般情況下，每位賣家都將自己店鋪里銷量不錯(cuò)的寶貝做為推廣力量主要集中點(diǎn)，這無可厚非，我很是認(rèn)同。但我想，推廣寶貝還可以從下面這一點(diǎn)來著手。

    首先，我們將店鋪內(nèi)的商品分成兩大類：

    “信用拖拉機(jī)”與“現(xiàn)金奶牛”

    每位賣家店鋪內(nèi)的商品都有不同的分類，有主要走量的商品，以快速的換取好評。這類商品不是以利潤為主要出發(fā)點(diǎn)的商品，我簡稱之為“信用拖拉機(jī)”，比如，像我們店里的特賣款寶貝就屬此類，這類商品本身的售價(jià)已經(jīng)是很低的了，基本上沒有讓利的空間了，銷量也不錯(cuò)，在銷售上，這類商品是店鋪存在的基礎(chǔ)。

    還有一類商品是店鋪的利潤來源，這類商品的銷售會(huì)給店鋪帶來意料中的利潤，在銷售上，這類產(chǎn)品被稱為“現(xiàn)金奶牛”，這類商品的銷售量一般不會(huì)很大，但是一賣出就會(huì)帶來不錯(cuò)的利潤。這類商品是店鋪存續(xù)經(jīng)營的動(dòng)力。

    因?yàn)槊课豢蛻舻慕?jīng)濟(jì)狀況不一樣，但是可能每一位客戶都會(huì)成為店鋪商品的實(shí)際購買者，因此，對推廣的寶貝，我建議上面的兩類商品同時(shí)推廣，比如說，尤其是服裝，女性客戶對商品的價(jià)格非常敏感，在看到推廣寶貝的時(shí)候，價(jià)錢不在自己允許范圍之內(nèi)的商品，一般不會(huì)輕易去了解。這就是以價(jià)格檔次區(qū)分推廣的寶貝，當(dāng)然，有的店鋪純粹賣的高端商品，就不存在這類問題了。

    第二：關(guān)鍵詞的選擇：

    上面說的推廣兩個(gè)價(jià)格檔次的商品，有些朋友會(huì)問到，那關(guān)鍵詞要如何選擇，這一段兒就主要寫這一方面的內(nèi)容：因?yàn)樽约旱牡赇佔(zhàn)龅氖且粋€(gè)類目的商品，同時(shí)在經(jīng)營中就確定的產(chǎn)品的特色，所以，關(guān)鍵詞可以從這一點(diǎn)入手，對要走量的價(jià)格稍低的商品的關(guān)鍵詞，要用一些常用的關(guān)鍵詞，比如我們的主要走量的產(chǎn)品就選擇了“裙子、長裙、民族”這三個(gè)常用的關(guān)鍵詞，這樣選擇的原因是，第一，價(jià)格較低的商品，會(huì)關(guān)照到大部分的顧客，客戶點(diǎn)擊商品不存在價(jià)格方面的考慮，這為客戶進(jìn)入個(gè)人店鋪后再次瀏覽其它價(jià)格較高的商品提供了可能性，關(guān)鍵是你的商品和商品選擇的關(guān)鍵詞要體現(xiàn)出你店鋪商品的總體特性以及類目；第二，價(jià)格較低的商品，再配上你選擇的漂亮的圖片，會(huì)使客戶在“驚鴻一瞥”中生發(fā)“物美價(jià)廉”之感，便會(huì)產(chǎn)生去了解的一種沖動(dòng)（這里排除那種上網(wǎng)沒有目的性，瞎轉(zhuǎn)倏的網(wǎng)友帶來的無效點(diǎn)擊）；第三，客戶通過點(diǎn)擊進(jìn)入并瀏覽之后，出于對店鋪商品的喜愛，一部分會(huì)將店鋪收藏，這是推廣的另外一個(gè)作用，建議大家每天關(guān)注一下店鋪收藏的數(shù)據(jù)，一般情況下，新收藏店鋪的淘寶網(wǎng)友，基本上都是新客戶，這部分客戶中有一部分是通過點(diǎn)擊直通車廣告進(jìn)入店鋪并收藏的。

    對推廣寶貝中價(jià)格較高的那款推廣寶貝，由于此寶貝是會(huì)帶來利潤的商品，對它的推廣也是極為重要的，所以，對他的關(guān)鍵詞是要用心選擇的。為了盡可能地避免無效點(diǎn)擊，建議將此類商品的關(guān)鍵詞設(shè)置得更具有針對性，比如我們設(shè)置有“半身長裙、民族服飾、民族長裙、民族服裝”等關(guān)鍵詞，一般情況下真正搜索此類關(guān)鍵詞的，基本上就可以確定是你的目標(biāo)客戶，這類客戶是有意識地在尋找此類商品，所以，這類關(guān)鍵詞的選擇正好將推廣的寶貝展示到搜索者面前，客戶的點(diǎn)擊有一大部分即為有效點(diǎn)擊（并非指賣出去，而是指你提供的商品種類正好是客戶需要的）；

    其它幾點(diǎn)沒有什么可說的，大家說的基本上也都是我做的，即直通車推廣非短期行為，切不可急燥而以為“種瓜得瓜，種豆得豆”；推廣時(shí)間和推廣地域要結(jié)合你安裝的計(jì)數(shù)器所顯示出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析；