淘寶直通車如何設(shè)置地域推廣

 和線下店鋪推廣方式類似，其實(shí)網(wǎng)店推廣也受地域因素影響。前段時(shí)間淘寶地圖的出現(xiàn)，就證明了這一點(diǎn)。所以這就對(duì)廣大直通車手提出了一點(diǎn)建議，在投放直通車的時(shí)候，一定要把地域因素考慮其中。要不就是白白浪費(fèi)人民幣。  

    投放地域可以幫助您精準(zhǔn)設(shè)定廣告投放的區(qū)域。您可以在“用戶群管理”中設(shè)置投放地域。選用該用戶群的廣告將只在您選定的地域展示。您也可以，利用投放地域功能，為不同地域的廣告設(shè)置不同的出價(jià) ，精打細(xì)算，降低推廣成本。

    一、根據(jù)商品屬性特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放

根據(jù)您的商品屬性和特點(diǎn)，從物流、氣候季節(jié)、促銷活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析，選擇合適的地域投放。

    1、從物流快遞因素分析

    假如您的商品不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸，并且長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)某杀緯?huì)超過您的利潤(rùn)，那么你可以根據(jù)您的運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的投放地域。

    2、從氣候季節(jié)因素分析

    例如您想推廣一款羽絨服，因?yàn)槟媳备鞯剡M(jìn)入冬季的時(shí)間有所差別，您可以結(jié)合時(shí)間因素逐步擴(kuò)大推廣地域。

    3、從促銷活動(dòng)因素分析

    如果您的促銷活動(dòng)僅針對(duì)部分區(qū)域，您可以利用投放地域功能為投放在活動(dòng)區(qū)域與非活動(dòng)區(qū)域的廣告設(shè)置不同的出價(jià)。

    4、從代理區(qū)域因素分析

    如果您對(duì)欲推廣的商品僅擁有部分區(qū)域的代理權(quán)，您可以選擇僅在代理區(qū)域內(nèi)投放廣告。

    其它，您可根據(jù)您商品的其它屬性和特征，靈活選擇投放區(qū)域。另外，如果您的商品對(duì)海外的投放不支持，可以選擇不投放。

    二、利用地域特征，靈活投放廣告

    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是無(wú)地域限制的，每個(gè)地方都有潛在買家，都有購(gòu)物需求。沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的購(gòu)買力較強(qiáng)，需求較大，是獲取流量的重點(diǎn)區(qū)域；中西部地區(qū)雖然購(gòu)買力較弱，但仍有非常大的需求，而且投放的賣家相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。

    1、抓住高流量地域，提升成交轉(zhuǎn)化

    對(duì)點(diǎn)擊量較高的地域，可以有針對(duì)性地推廣適合地域性的商品或適當(dāng)提高該地廣告出價(jià)，并針對(duì)這些地域進(jìn)行優(yōu)惠促銷等活動(dòng),把高流量轉(zhuǎn)化為最終的成交。

    2、關(guān)注低流量地域，挖掘價(jià)值洼地

    對(duì)于流量較低的中西部地區(qū)，部分廣告可以適當(dāng)降低出價(jià)（結(jié)合排名情況），充分挖掘價(jià)值洼地，抓住每一個(gè)買家。

    最后想提醒大家的是，地域數(shù)量與花費(fèi)多少?zèng)]有直接的關(guān)系，花費(fèi)是由出價(jià)和點(diǎn)擊量決定的。任何對(duì)地域的限制都會(huì)減少展現(xiàn)量，進(jìn)而影響成交。所以建議您盡量全地域投放，提高商品的展現(xiàn)量，讓更多地域的買家能夠搜索到您的商品，從而提升推廣的效果。