直通車推廣應做好四個計劃

    淘寶直通車推廣不能亂推廣一通，也是需要做好計劃的，有計劃才能按部就班地進行網(wǎng)店推廣，否則無規(guī)則的推廣只能是花錢打水漂?？偟脕碚f，直通車推廣需要做的計劃大致可分為四個。

    目前淘寶上比較鼓吹的一種直通車推廣計劃建立技巧是一個商品建四個推廣計劃，每個計劃加滿200個關(guān)鍵詞，總共800個關(guān)鍵詞！直通車推廣是關(guān)鍵詞越多越好嘛？按照我的操作經(jīng)驗，一個商品添加到一百多個關(guān)鍵詞后，就有很多關(guān)鍵詞基本沒點擊了，一天兩三個點擊甚至幾天一個點擊的關(guān)鍵詞有啥作用，另外管理這么多關(guān)鍵詞你有這么多精力嘛，時間還是要花在刀刃上，淘寶鼓吹這種方法有它自己的目的（嘿嘿，這個想想你就懂得）。

    下面要介紹的直通車推廣計劃建立技巧與淘寶鼓吹的方法有點類似，都是一個商品建立幾個推廣計劃，但不同點是不盲目添加關(guān)鍵詞，而是對關(guān)鍵詞進行細分，再分類添加，不要求多，而要求精。通常做法是一個商品建立三個推廣計劃，三個推廣計劃分別專放熱門詞、熱搜詞和長尾詞！

 一、熱搜詞，基本是通過數(shù)據(jù)分析得來的，有時會與熱門詞重疊，但它往往比熱門詞更有針對性點，比如剛才說的賣連衣裙，那雪紡連衣裙、碎花連衣裙、波西米亞連衣裙等就基本是熱搜詞語，這類詞語搜索的人也很多，而且有針對性一點，轉(zhuǎn)化率也會有所提高。利潤較好的商品這個推廣計劃可以開通類目和站外推廣！

    二、熱門詞，就是很熱門的但是價格很貴的，相對來說轉(zhuǎn)化率也比較偏低的詞語，比如你賣連衣裙，那連衣裙、新款連衣裙、連衣裙 夏等這些整個比較寬泛但搜索的人又很多的詞語，就屬于熱門詞，這類詞的特點是搜索量很大，但目標太廣泛。誰知道顧客搜索連衣裙這個關(guān)鍵詞的時候她是要找什么樣的關(guān)鍵詞？顧客需求不明確，雖然有很大搜索但往往轉(zhuǎn)化率一般，而且關(guān)鍵詞價格又很貴，一般款式以及利潤不高的商品最好不要競爭到前面，另外這個推廣計劃不要投類目和站外！

    三、長尾詞，這些詞是最精準的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率也是最高的，但搜索量很一般，這個推廣計劃是個體力活，因為你要到處找長尾詞，還要經(jīng)常的進行清理和添加，建議質(zhì)量得分7分以下的關(guān)鍵詞，都定期清理掉，清理之后，記得添加新詞，注意觀察這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞注意維護，保持在第一頁的優(yōu)秀位置。這個推廣計劃開通類目和站外推廣。

    為什么有的推廣計劃不投放站外和類目，不同的詞針對的人群不一樣，如果你錢多，商品利潤又高，可以投放熱搜和熱門詞，這樣可以給店鋪帶來很多流量，反之銀子還是省點用吧！

    分別建立上面三個推廣計劃的作用是，當這三種詞融合到一起的時候，有價高的、有流量大、有長尾精準的，不容易弄清楚搞明白，還不容把他們分類整理方便管理。如果整體費用高了就降低熱門詞。如果流量下滑了就就檢查熱搜詞。如果發(fā)現(xiàn)投放的輻射小了就去添加長尾詞。這樣就好似汽車的檔位一樣，不同的檔位也就不同了...你反應的速度就別別人快了很多倍，管理的效率大大提高，比籠統(tǒng)的管理800個詞語有效的多。

    當然不同商品與之對應的關(guān)鍵詞數(shù)量也是有差別的，有些類目商品熱門詞語就那幾個，這個時候可以考慮與熱銷詞語和并在一個推廣計劃?？傊詫氈蓖ㄜ嚰记稍谟陟`活，找到適合自己的、高效的方法就行，不必在于別人具體是怎么做的！

    當然光有計劃也是不行的，還要做很多準備工作和調(diào)整工作。